مدیر ارشد بیزنس لاین (B2B) | Business Line Owner (B2B)

در داستان اسنپ فود، ما به خلق ارزشی که فراتر از حد معمول است اعتقاد داریم. ما تمایل به ایجاد گرایش های نوآورانه داریم و مشتاقیم شما را در تیم خود داشته باشیم تا به ما کمک کنید تا با خلاقیت، هوش و چابکی از چالش های تجاری خود عبور کنیم.
ما منتظر شما هستیم تا این داستان را ادامه دهید.

>مسئولیت‌ها:
• فروش و عملیات: رهبری تلاش‌های فروش و عملیات برای مدیریت و مدیریت مشتریان شرکتی. نظارت بر ادغام با برنامه های شخص ثالث برای مدیریت کیف پول و اطمینان از عملکرد روان. ایجاد روابط قوی با مشتریان اصلی شرکت. به عنوان نقطه تماس اولیه برای همه مشتریان b2b عمل کنید و به نیازها و نگرانی های آنها رسیدگی کنید.
• استراتژی و برنامه ریزی: استراتژی کسب و کار کلی را برای مشارکت های b2b ایجاد و اجرا کنید. شناسایی فرصت های تجاری جدید و زمینه های رشد در فضای b2b. اهداف شراکت b2b را با اهداف تجاری گسترده تر snappfood هماهنگ کنید
• رهبری تیم: تیمی از مدیران حساب و متخصصان فروش را بسازید، مدیریت کنید و راهنمایی کنید. از همکاری متقابل با تیم های محصول، بازاریابی و عملیات اطمینان حاصل کنید.
• تحقیق و تجزیه و تحلیل بازار: از رقبا مطلع شوید و استراتژی ها را بر اساس آن تنظیم کنید. داده‌های عملکرد تجاری را تجزیه و تحلیل کنید و تاکتیک‌ها را برای بهبود معیارهای کلیدی تنظیم کنید.
• انطباق و قراردادها: بر مذاکرات قرارداد نظارت کنید و از انطباق با توافق‌نامه‌های شرکتی اطمینان حاصل کنید. از پایبندی به استانداردهای قانونی، مقرراتی و اخلاقی در همه عملیات b2b اطمینان حاصل کنید.
• گزارش و تجزیه و تحلیل: گزارش های منظمی را در مورد عملکرد b2b، از جمله جذب مشتری، حفظ و عملکرد مالی تهیه کنید. از بینش های مبتنی بر داده برای تصمیم گیری استراتژیک و بهبود فرآیندهای کسب و کار استفاده کنید.

شرایط مورد نیاز:
• حداقل مدرک کارشناسی ارشد در مدیریت بازرگانی، مدیریت صنعتی، سایر زمینه های مرتبط.
• حداقل 3 سال تجربه به عنوان توسعه‌دهنده کسب‌وکار، مدیر فروش یا تجاری.
• دانش عمیق فرآیندهای فروش b2b، تولید سرنخ و استراتژی‌های جذب مشتری شرکتی.
• تخصص در تهیه پیش نویس، مذاکره و مدیریت قراردادهای شرکتی.
• مهارت در مدیریت حساب های شرکتی بزرگ، اطمینان از رضایت مشتری، و حفظ آنها.
• توانایی توسعه قراردادهای سطح خدمات (slas) و شاخص های کلیدی عملکرد (kpis) به بر موفقیت مشتری نظارت کنید.
• مهارت های پیشرفته در تجزیه و تحلیل داده های عملکرد کسب و کار و استفاده از بینش برای تصمیم گیری.
• آشنایی با ابزارهای تجزیه و تحلیل مانند power bi، تابلو، یا google data studio.
• توانایی کار با تیم‌های فناوری برای اطمینان از توسعه محصول، پیشرفت‌ها، و حل مشکلات.
• آگاهی از روندهای تجارت الکترونیک، پویایی بازار، و رفتار مشتری.
• توانایی های عالی در حل مسئله.
• تفکر استراتژیک.
• مهارت های ارتباطی قوی، با توانایی ارائه ایده ها و بینش های پیچیده به صورت واضح و روشی مختصر.
• ذهنیت مشارکتی و توانایی کار موثر در تیم های متقابل.
• توجه به جزئیات، با تمرکز بر دقت و کیفیت کار.

مزایا:
• اعتبار برای: تعطیلات، باشگاه، درمان.
• تامین اجتماعی و بیمه تکمیلی.
• بستر آموزشی دوره های پیشرفته.
• snappfood's کدهای تخفیف.
• وام.

In the story of Snappfood, we believe in creating value that goes beyond the ordinary. We are willing to establish innovative tendencies and are eager to have you on our team to help us get through our business challenges with creativity, intelligence, and agility.
We are waiting for you to continue this story.

Responsibilities:

• Sales & Operations: Lead the sales and operations efforts to onboard and manage corporate clients. Oversee the integration with third-party apps for wallet management and ensure smooth operations. Develop strong relationships with key corporate clients. Act as the primary point of contact for all B2B clients, addressing their needs and concerns.
• Strategy & Planning: Develop and implement the overall business strategy for B2B partnerships. Identify new business opportunities and growth areas within the B2B space. Align the B2B partnership goals with Snappfood's broader business objectives
• Team Leadership: build, manage, and mentor a team of account managers and sales specialists. Ensure cross-functional collaboration with product, marketing, and operations teams.
• Market Research & Analysis: Stay informed about competitors and adjust strategies accordingly. Analyze business performance data and adjust tactics to improve key metrics.
• Compliance & Contracts: Oversee contract negotiations and ensure compliance with corporate agreements. Ensure adherence to legal, regulatory, and ethical standards in all B2B operations.
• Reporting & Analytics: Prepare regular reports on B2B performance, including client acquisition, retention, and financial performance. Use data-driven insights to make strategic decisions and improve business processes.

Benefits:

• Credit for: vacations, gym, and therapy.
  Social security and complementary insurance.
  An educational platform of advanced courses.
  Snappfood’s discount codes.
  Loans.

Requirements:

• At least a Master's degree in Business Administration, Industrial Management, or other related fields.
• At least 3 years of experience as a business developer, sales, or commercial manager.
• In-depth knowledge of B2B sales processes, lead generation, and corporate client acquisition strategies.
• Expertise in drafting, negotiating, and managing corporate contracts.
• Proficiency in managing large corporate accounts, ensuring client satisfaction, and retention.
• Ability to develop Service-Level Agreements (SLAs) and Key Performance Indicators (KPIs) to monitor client success.
• Advanced skills in analyzing business performance data and using insights for decision-making.
• Familiarity with analytics tools like Power BI, Tableau, or Google Data Studio.
• Ability to work with tech teams to ensure smooth product development, enhancements, and issue resolution.
• Knowledge of e-commerce trends, market dynamics, and customer behavior.
• Excellent problem-solving abilities.
• Have a strategic thinking.
• Strong communication skills, with the ability to present complex ideas and insights clearly and concisely.
• Collaborative mindset and ability to work effectively in cross-functional teams.
• Attention to detail, with a focus on accuracy and quality of work.