کارشناس اکانت | Key Account Executive

عکس فوری موقعیت

مکان: تهران - جمهوری اسلامی ایران ؛
شرکت: Nestlé Iran - دفتر تهران ؛ تمام وقت ؛


خلاصه موقعیت:

برای دستیابی به فروش بر اساس طبقه بندی با به حداکثر رساندن فرصت های رشد کوتاه مدت و بلند مدت و ایجاد روابط طولانی مدت با مشتریان.

یک روز در زندگی ...

• پاسخگو به دستیابی به حجم و ارزش فروش قلمرو خود و ارزش براساس این گروه است. در هر فروشگاه بر اساس هدف ، فعالیت ها و سطح سهام در انبار مشتری. اطمینان حاصل کنید که تمام SKU های ذکر شده در فروشگاه ها بر اساس Planogram موجود هستند. (BDA).
• برنامه مشتری را از جمله پیش بینی ماهانه ، فعالیتهای تاکتیکی و تبلیغاتی ، بودجه TTS و رشد در هر SKU و دسته بندی آماده کنید. فضای قفسه ، تبلیغات و پیاده سازی). جمع آوری داده ها از کلیه FSR ها (تصاویر و شواهدی که باید در آن نگهداری شود)
• اطمینان حاصل کنید که جمع آوری ماهانه و آشتی مالی مطابق با شرایط پرداخت تعیین شده Nestlé برای مشتریان خود و Hyperstar به طور خاص انجام می شود.
• ارسال و نگهداری سوابق مناسب مشتری ، فعالیت های فروش ، فرکانس ارتقاء ، برگه واقعیت ، MCL و سایر گزارش ها و فرم های مورد نیاز. پر کردن پروژه کارت امتیازی و مربیگری.
• برای درک محیط کسب و کار در برخی از جلسات مانند MFR و پیش MSR شرکت کنید.

چه چیزی شما را موفق می کند؟ -2 سال سابقه کار در تجارت.
• مدرک دانشگاهی در زمینه تجارت یا زمینه های مرتبط.
• مهارت های انگلیسی و نوشتن انگلیسی.

POSITION SNAPSHOT:

Location: Tehran - Islamic Republic of Iran;
Company: Nestlé Iran - Tehran Office; Full-Time;

POSITION SUMMARY:

To achieve sales by category by maximizing short- and long-term growth opportunities and building long-term relationships with the customers.

A DAY IN THE LIFE …

• Accountable for the achievement of his/her territory sales volumes and value by category.
• Organize daily field visits according to route plan and take orders per store based on target, activities, and stock level in customer warehouse. Make sure all listed SKUs are available in stores based on the planogram.
• Achieve the core distribution (Listing of new Stock Keeping Unit (SKU)), picture of success targets, agreed visibility, and other elements in the Business Development Agreement (BDA).
• Prepare customer plan including monthly forecast, tactical and promotional activities, TTS budget, and growth per SKUs and category.
• Develop a strong relationship with the customer and initiate negotiation of the contract (Visibility, shelve space, promotions, and implementations).
• Keep a clear record of customer database files taking care of all updates for code creation, change of owner, address, etc.
• Keep a clear record of competitor activity log collecting data from all FSRs (pictures and evidence to be kept as well)
• Ensure monthly collection and financial reconciliation are made in line with Nestlé's set payment terms for his/her customers and Hyperstar specifically.
• Submit and maintain proper customer records, sales activities, Frequency of promotion, Fact sheet, MCL, and other required reports and forms.
• Handle merchandisers on their daily journey plan based on Nestlé scorecard elements and make sure they are following accordingly. Filling scorecard and coaching project.
• Participate in some meetings such as MFR and Pre-MSR to understand the business environment.

What Will Make You Successful?

• 0-2 years of work experience in the business.
• A university degree in Business, or related fields.
• English speaking and writing skills.