کارشناس فروش و مناقصات | Sales and Tenders Expert

● ارتباط دائم و مستمر با مشتریان فعلی و دریافت درخواست‌های (استعلام‌های) جدید.
● بررسی سوابق خرید و استعلام‌های قدیمی مشتریان و درنظرداشتن پتانسیل‌های خرید مجدد.
● تلاش برای هدف قرار دادن استعلام‌های پرتکرار و با پتانسیل بالا در خصوص هر مشتریان و پیگیری دوره‌ای جهت تمدید خریدهای تکرارشونده.
● منبع‌یابی بر روی استعلام‌ها و برندهای جدید.
● ارسال و شفاف‌سازی دقیق درخواست (استعلام) مشتریان به واحد خرید.
● پیگیری استعلام‌های ارسال شده به واحد خرید.
● دریافت و جمع‌بندی آفرهای دریافت شده از واحد خرید.
● پیدا کردن توزیع‌کننده‌های مرتبط با هر برند و معرفی آن به تیم خرید در مواقع نیاز (موقع ارائه آفرهای بهتر به مشتریان).
● تدوین جدول مقایسه‌ای از قیمت‌های ساپلایرهای ‌مختلف و چک‌کردن آن با مافوق جهت تعیین مارجین.
● مذاکره و چانه‌زنی با مشتریان جهت اخذ سفارش نهایی.
● پیگیری از مشتریان جهت گرفتن تارگت و یا اختلاف قیمت.
● ارسال کاتالوگ مربوط یا نقشه فنی یا گواهی آنالیز درخواست شده توسط مشتریان.
● مطلع کردن واحد خرید از اختلاف قیمت و فیدبک مشتریان و تلاش مجدد برای پیداکردن سورس جدید و یا گرفتن تخفیف.
● اعلام بست آفر به مشتریان و تلاش جهت تحقق تارگت برای دریافت سفارش نهایی از مشتریان.
● دریافت سفارش نهایی و تایید آن برای مشتریان.
● صدور پیش‌فاکتور و دریافت پیش‌پرداخت از مشتریان.
● پیگیری مطالبات
● تلاش دائم برای پیدا کردن مشتریان بالقوه و یا بالفعل، در هماهنگی و با کمک تیم مارکتینگ (یا به صورت انفرادی با صلاحدید مدیریت)
● شناسایی مناقصات مرتبط با محصولات و خدمات سازمان و اعلام آن به مدیریت جهت آماده سازی اسناد مناقصه
● انجام فعالیت‌های نمایشگاهی با هماهنگی مارکتینگ (یا به صورت انفرادی با صلاحدید مدیریت) اعم از حضور در غرفه شرکت یا بازدید از نمایشگاه و حضور در سمینارها و یا کارگاه‌های مرتبط.
● ارائه گزارش کار و برنامه فروش ماهانه
● مدیر مستقیم: مدیر فروش الکترونیک.
● مدت قرارداد آزمایشی: 2 ماه.
● ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه از 9 صبح تا 5 بعد از ظهر؛ پنجشنبه‌ها دورکاری.
● نیاز به سفر کاری: محدود.
● پاداش و مزایا: بیمه تکمیلی، دورکاری عادت ماهانه، بسته‌های مناسبتی، پکیج‌های رفاهی و فرصت‌های آموزشی.

پیش‌نیازها

● مسلط به اصول و فنون مذاکره و اقناع‌سازی.
● مسلط به اصول و مبانی بازاریابی و فروش.
● دانش محصول.
● دانش فن بیان.
● مسلط به اصول و مبانی مدیریت ارتباط با مشتریان.
● مسلط به اصول وصول مطالبات.
● مسلط به اصول و فنون منبع‌یابی.
● فردی صادق، پرتلاش، پیگیر و منظم.
● دارای رفتار سازمانی مناسب.

---

● Permanent and Continuous Relationship with current customers and receiving new requests.
● Review of old customer purchase and inquiry records and consider re -purchase potential.
Trying to target high -potential inquiries and high potential for every customer and posting a period of renewal. Customer Request to Shopping Unit.
● Follow Inquiry Submitted to Shopping Unit.
Receive and summarize bids from the shopping unit.
Find distributors related to each brand and introduce them to the shopping team when needed (better bids to customers). And bargaining with customers to obtain the final order.
● Customer follow -up to get targate or price difference.
Send relevant catalogs or technical map or certificate of analysis requested by customers.
inform the purchase unit of customer price differences and customer service and re -attempts to find a new source or re -order. Final Order and Approval for Customers.
اری Pre -invoicing and receiving pre -payment from customers.
Follow the claims
constant effort to find potential or actual customers, in coordination with the Marketing Team (or individually at the discretion of management)
Marketing (or individually at the discretion of management), whether attending the company booth or visiting the exhibition and attending seminars or related workshops.
Monthly Work Report and Sales Program
Direct Director: Electronic Sales Manager.
Experimental Contract Duration: 6 Months. Transaction Thursdays.
Requirement of Business Travel: Limited.
Bonus and Benefits: Supplementary Insurance, Monthly Package, Effective Packages, Welfare Packages and Educational Opportunities. Product.
Technical Knowledge.
Fluid to Customer Relationship Management Principles.
Fluid to the principles of receiving claims.
Fluid to the principles and techniques of source.