مدیر فروش | Sales Manager

شرح شغل:

• تدوین استراتژی فروش.
• دستیابی به اهداف تعیین شده برای بخش فروش سازمان.
• آموزش اعضا و ارتقای مهارت‌های فروش تیم.
• ایجاد طرح تجاری برای هماهنگی سه فاکتور فروش، درآمد و هزینه‌.
• هماهنگی با بخش بازاریابی برای بهینه‌سازی نرخ تبدیل.
• تهیه تارگت ماهانه برای هر محصول و شهر.
• تهیه گزارشات و تحلیل داده‌ها جهت برنامه‌ریزی فروش.
• تهیه و پیشنهاد طرح‌های تشویقی فروش و ارزیابی آن‌ها در طول ماه.
• کنترل فروش و موجودی کانال‌های مختلف فروش به تفکیک محصول.
• بررسی عملکرد هر کانال فروش به تفکیک محصول و پیشنهاد راهکار جهت افزایش فروش.
• بررسی پتانسیل هر شهر با عمکرد فعلی.
• تهیه گزارش ماهانه از عملکرد فروش و ارزیابی طرح‌های تشویقی.
• مدیریت بودجه و بازگشت سرمایه (ROI).

شرایط احراز:

• حداقل ده سال سابقه کار در حوزه فروش (بیش از پنج سال سابقه مدیریت یا مدیریت ارشد فروش).
• فن بیان عالی و قدرت بالای مذاکره.
• مهارت مدیریت و رهبری.
• آشنایی با نرم‌افزارهای تحلیل داده، CRM و نرم‌افزارهای بازاریابی و فروش‌.

Developing a sales strategy
Achieving the goals set for the organization's sales department
Training members and improving the sales skills of the team
Creating a business plan to coordinate the three factors of sales, revenue and cost
Coordinating with the marketing department for optimal Creation of conversion rate
Preparation of monthly target for each product and city
Preparation of reports and data analysis for sales planning
Preparation and proposal of sales incentive plans and their evaluation during the month
Sales and inventory control Different sales channels by product
Checking the performance of each sales channel by product and proposing a solution to increase sales
Checking the potential of each city with current performance
Preparing a monthly report on sales performance and evaluating incentive plans
Budget management and return on investment (ROI)

Qualification conditions:
At least 10 years of work experience in the field of sales (more than 5 years of management or senior sales management experience)
Excellent expression skills and high power Negotiation
management and leadership skills
familiarity with data analysis software, CRM and marketing and sales software