مدیر توسعه کسب و کار | Business Development Manager

شرح شغل:
- حضور هر روز در بازار برای سنجش عملکرد لاین‌های شرکت و رقبا.
- ارائه گزارش‌های تحلیلی از وضعیت صنعت و رقبا، گردآوری و تحلیل اطلاعات و پیش بینی برای رشد در بازار.
- ارائه گزارشات روزانه، هفتگی و ماهانه کسب‌وکار.
- ارائه راه‌حل جهت افزایش سودآوری و توسعه کسب‌وکار.
- تعیین نیازهای مشتریان و پیشنهاد راهکارهای مناسب به آن‌ها.
- شناسایی فرصت‌های جدید بازار و توسعه راهکارهای مناسب برای جذب مشتریان جدید.
- بهبود قابلیت‌های محصولات و خدمات پس از ارائه گزارشات رصد بازار.
- بررسی وضعیت فعلی کسب‌وکار از نظر تحلیل SWOT (نقاط قوت، ضعف، فرصت ها و تهدیدها).
- افزایش آگاهی از برند و میزان دیده‌شدن بر مبنای پرس‌لاین.
- پیدا کردن فرصت‌های جدید و ناشناخته در بازار.
- همکاری با سایر بخش‌های شرکت مانند بازاریابی، فروش و مالی و.. به منظور دستیابی به اهداف کسب‌وکار.
- پشتیبانی در تهیه برنامه ریزی بازار، موقعیت یابی، حالت ورود به بازار، تقسیم بندی بازار، تحلیل رقابتی، موقعیتی و طرح ارتباطی برای ATL/BTL با همکاری برند و تیم محصول برای پروژه های واگذار شده.
- پیگیری شکایات و مسائل مطرح شده ،برگزاری جلسات با مشتریان و بررسی نیازمندی‌ها و خدمات قابل ارائه.
- انجام مطالعات امکان‌سنجی اقتصادی طرح‌های توجیهی و ارائه گزارش‌های مرتبط با آن.
- تجزیه‌وتحلیل اطلاعات و ایجاد داشبوردهای اطلاعاتی تهیه و تدوین گزارش‌های مربوطه.
- سنجش مستمر رضایت مشتریان از نحوه ارائه خدمات و گزارش به مدیر واحد.
- ارائه مشاوره‌های تخصصی به مشتریان کلیدی

شرایط احراز:
مدرک تحصیلی در رشته‌های مدیریت بازرگانی یا مدیریت بازاریابی.
حداقل سه سال تجربه در زمینه تخصصی و درک عالی از فرایندهای کسب‌وکار.
آشنایی با نگارش گزارش تحلیلی و ساختار گزارش‌دهی.
آشنایی با مایکروسافت آفیس به ویژه اکسل.
آشنایی با طراحی و پیاده‌سازی داشبوردهای مدیریتی و نرم‌افزارهای نظیر Power BI.
آشنایی با تدوین طرح‌های توجیهی.
مسئولیت پذیر، منظم، پیگیر و هدفمند.
علاقه‌مند به یادگیری و پیشرفت.

---

Job description:
- Attending the market every day to measure the performance of the company's and competitors' lines.
- Providing analytical reports on the state of the industry and competitors, collecting and analyzing information and forecasting growth in the market.
- Providing daily, weekly and monthly business reports.
- Providing solutions to increase profitability and business development.
- Determining the needs of customers and offering suitable solutions to them.
- Identifying new market opportunities and developing suitable solutions to attract new customers.
- Improving the capabilities of products and services after providing market monitoring reports.
- Examining the current business situation in terms of SWOT analysis (Strengths, Weaknesses, Opportunities and Threats).
- Increasing brand awareness and visibility based on press line.
- Finding new and unknown opportunities in the market.
- Cooperation with other departments of the company such as marketing, sales and finance, etc., in order to achieve business goals.
- Support in preparation of market planning, positioning, market entry mode, market segmentation, competitive analysis, positioning and communication plan for ATL/BTL in collaboration with brand and product team for assigned projects.
- Following up on complaints and issues raised, holding meetings with customers and checking requirements and services that can be provided.
- Conducting economic feasibility studies of justification plans and presenting related reports.
- Analyzing information and creating information dashboards, preparing and compiling relevant reports.
- Continuous measurement of customer satisfaction with the way of providing services and reporting to the unit manager.
- Providing expert advice to key customers

Qualifying conditions:
Degree in business management or marketing management.
At least three years of experience in specialized field and excellent understanding of business processes.
Familiarity with analytical report writing and reporting structure.
Familiarity with Microsoft Office, especially Excel.
Familiarity with the design and implementation of management dashboards and software such as Power BI.
Getting to know the preparation of explanatory plans.
Responsible, disciplined, persistent and purposeful.
Interested in learning and progressing.