مدیر ارشد ورتیکال | Vertical Director

بررسی اجمالی شغل: مدیر عمودی لوازم جانبی مسئول رهبری استراتژی تجاری، رشد و سودآوری دسته لوازم الکترونیکی خانگی است. این نقش بر هدایت مجموعه محصولات، عملکرد فروش و رقابت در بازار و در عین حال حفظ روابط قوی با تامین کنندگان کلیدی و ذینفعان متمرکز است. کاندیدای ایده آل دارای درک عمیقی از بازار لوازم جانبی و سابقه اثبات شده رشد دسته بندی از طریق تصمیم گیری مبتنی بر داده و مشارکت استراتژیک خواهد بود.

مسئولیت های کلیدی:

• استراتژی دسته بندی و توسعه: تعریف و اجرای یک استراتژی جامع برای لوازم جانبی عمودی، همسو با اهداف کلی کسب و کار برای افزایش سهم بازار، درآمد و سودآوری.
• مدیریت تامین کننده و فروشنده: توسعه و پرورش روابط با افراد برتر تامین کنندگان، با شرایط مطلوب مذاکره کنید و از ارائه محصول رقابتی که تقاضای مصرف کننده را برآورده می کند، اطمینان حاصل کنید.
• برنامه ریزی مجموعه: نظارت بر مجموعه محصول و برنامه ریزی چرخه عمر، اطمینان از یک سبد متوازن و رقابتی که با روندهای بازار و نیازهای مصرف کننده همسو باشد.
• استراتژی قیمت‌گذاری و تبلیغ: طراحی قیمت‌گذاری، استراتژی‌های تبلیغاتی و کاهش قیمت برای بهینه‌سازی فروش و سودآوری، بهره‌برداری از بینش داده‌ها و بازار تجزیه و تحلیل.
• عملکرد و تجزیه و تحلیل فروش: به طور منظم عملکرد دسته را از طریق تجزیه و تحلیل داده ها، نظارت بر kpis، و توسعه برنامه های اقدام برای رسیدگی به روندهای فروش، بهبود حاشیه، و گردش موجودی.
• همکاری متقابل: همکاری نزدیک با تیم هایی در بازاریابی و امور مالی برای ایجاد یک استراتژی منسجم و موثر برای ورود به بازار برای دسته لوازم الکترونیکی خانگی.
• رهبری و توسعه تیم: رهبری، مربی، و توسعه یک تیمی با عملکرد بالا، ایجاد یک محیط کاری مبتنی بر نتیجه و مشارکتی که نوآوری و مسئولیت‌پذیری را تشویق می‌کند.
• بینش‌ها و روندهای بازار: از روندهای صنعت، رفتار مصرف‌کننده و فعالیت رقابتی در فضای لوازم جانبی مطلع شوید، و از بینش‌ها برای شکل‌دهی استفاده کنید. و استراتژی دسته را تنظیم کنید.

مدرک تحصیلی:

• مدرک لیسانس یا فوق لیسانس در کسب و کار، بازاریابی، یا یک رشته مرتبط.
• بیش از 10 سال تجربه در مدیریت دسته‌بندی، مدیریت محصول، یا یک نقش مرتبط، با تمرکز بر لوازم الکترونیکی خانگی یا لوازم الکترونیکی مصرفی.
• مهارت‌های تحلیلی قوی با تجربه استفاده از داده‌ها برای هدایت تصمیمات استراتژیک.
• مذاکره اثبات شده و مهارت‌های مدیریت فروشنده، با سابقه ایجاد و حفظ روابط سازنده با تامین‌کننده.
• توانایی تفکر استراتژیک و اجرای عملیاتی، ایجاد تعادل بین بینش و بینش سطح بالا و اجرای روزانه.
• مهارت های رهبری و مدیریت تیم عالی، با تجربه رهبری تیمی از مدیران دسته یا محصولات.

مدرک تحصیلی ترجیحی:

• مدرک پیشرفته (به عنوان مثال، mba) یک امتیاز مثبت است.
• تجربه در تجارت الکترونیک یا صنایع خرده فروشی.
• آشنایی با بازاریابی دیجیتال و معیارهای تجارت الکترونیک.
 

Job Overview:

The accessories vertical director is responsible for leading the commercial strategy, growth, and profitability of the home electronics category. This role focuses on driving product assortment, sales performance, and market competitiveness while maintaining strong relationships with key suppliers and stakeholders. The ideal candidate will possess a deep understanding of the Accessories market and a proven track record of driving category growth through data-driven decision-making and strategic partnerships.

Key Responsibilities:

• Category Strategy & Development: Define and execute a comprehensive strategy for the Accessories vertical, aligning with overall business objectives to increase market share, revenue, and profitability.
• Supplier & Vendor Management: Develop and nurture relationships with top suppliers, negotiate favorable terms, and ensure a competitive product offering that meets consumer demand.
• Assortment Planning: Oversee product assortment and lifecycle planning, ensuring a balanced and competitive portfolio that aligns with market trends and consumer needs.
• Pricing & Promotion Strategy: Design pricing, promotional, and markdown strategies to optimize sales and profitability, leveraging data insights and market analysis.
• Sales Performance & Analysis: Regularly review category performance through data analysis, monitor KPIs, and develop action plans to address sales trends, margin improvement, and inventory turnover.
• Cross-functional Collaboration: Work closely with teams in Marketing and Finance to create a cohesive and effective go-to-market strategy for the home electronics category.
• Team Leadership & Development: Lead, mentor, and develop a high-performing team, fostering a results-driven and collaborative work environment that encourages innovation and accountability.
• Market Insights & Trends: Stay informed about industry trends, consumer behavior, and competitive activity in the Accessories space, utilizing insights to shape and adjust category strategy.

Requirements:

• Bachelor’s or Master’s degree in Business, Marketing, or a related field.
• 10+ years of experience in category management, product management, or a related role, with a focus on home electronics or consumer electronics.
• Strong analytical skills with experience using data to drive strategic decisions.
• Proven negotiation and vendor management skills, with a track record of building and maintaining productive supplier relationships.
• Ability to think strategically and execute operationally, balancing both high-level vision and day-to-day execution.
• Excellent leadership and team management skills, with experience leading a team of category or product managers.

Preferred Qualifications:

• An advanced degree (e.g., MBA) is a plus.
• Experience in e-commerce or retail industries.
• Familiarity with digital marketing and e-commerce metrics.