کارشناس بازرگانی | Commercial Expert

هدف نقش:

ما به یک متخصص تجاری برای بهینه‌سازی قیمت‌ها، مذاکره در مورد معاملات بهتر، شناسایی فرصت‌های جدید بازار، مدیریت ریسک‌ها و بهبود سودآوری نیاز داریم - تضمین رشد پایدار کسب‌وکار.

مسئولیت ها:

تحلیل و استراتژی بازار - شناسایی فرصت های تجاری جدید، تجزیه و تحلیل روندهای بازار و توسعه استراتژی های رشد.
قیمت‌گذاری و بهینه‌سازی هزینه - تضمین قیمت‌گذاری رقابتی با حفظ سودآوری.
مدیریت قرارداد و مذاکره - انجام مذاکرات با تامین کنندگان، شرکا و مشتریان برای تضمین شرایط مطلوب.
مدیریت ریسک – ارزیابی ریسک های مالی و تجاری برای کاهش زیان های احتمالی. اعتبار سنجی تامین کنندگان به عنوان بررسی دقیق و مطابقت با الزامات مشتریان.
پشتیبانی فروش و توسعه تجارت - هماهنگی با تیم فروش و راهنمایی تجاری.
مدیریت ارتباط با مشتری و تامین کننده - ایجاد مشارکت های قوی برای بهبود نتایج کسب و کار.
برنامه ریزی و گزارش مالی - نظارت بر سفارشات و تولید کالا طبق شرایط تجاری.
یادداشت ها:

گزارش دهی به: مدیر بازرگانی، مدیر فروش، مدیر اجرایی (مدیرعامل)، مدیر مالی / مدیر مالی.
دوره آزمایشی: 1 ماه.
ساعات کاری: شنبه تا چهارشنبه 8 الی 17
الزامات سفر: نه خیلی زیاد، شاید گاهی اوقات.
حقوق پایه ناخالص ماهانه: قابل مذاکره; طبق سیاست شرکت
کمیسیون، پاداش و مزایا: به تلاش و ارزیابی آنها بستگی دارد.
الزامات:

لیسانس یا فوق لیسانس مدیریت بازرگانی (مدرک MBA امتیاز محسوب می شود).
سایر گواهینامه های به دست آمده: گواهینامه های تجاری (CCCM، CPSM، CPP).
سابقه: حداقل 5 سال سابقه کار در صنایع مرتبط.
دانش تخصصی:

هوش تجاری و بازار - درک قوی از قیمت‌گذاری، رقابت و استراتژی‌های رشد.
مهارت های قرارداد و مذاکره - تخصص در مناقصات، تدارکات و مدیریت ریسک.
مهارت های مالی و تحلیلی - مهارت در مدل های قیمت گذاری، تجزیه و تحلیل هزینه و پیش بینی.
دانش زنجیره تامین و تدارکات - مقررات منبع یابی، تدارکات و تجارت.
تخصص صنعت – دانش فنی تجهیزات صنعتی و رعایت استانداردها.
ارتباطات و رهبری - گزارش دهی قوی، مدیریت تیم و مهارت های همکاری.
مهارت های نرم و ویژگی های شخصیتی:

مهارت های مذاکره
مهارت های حل مسئله.
مهارت های ارتباط موثر.
واضح و متقاعد کننده.
مهارت های رهبری و کار تیمی.
سازگاری.
توجه به جزئیات.
مهارت های مدیریت زمان.
مسلط به Microsoft Office، به ویژه Excel و Outlook.

The Objective of the Role:

We need a commercial expert to optimize pricing, negotiate better deals, identify new market opportunities, manage risks, and improve profitability - ensuring sustainable business growth.

Responsibilities:

• Market Analysis & Strategy – Identifying new business opportunities, analyzing market trends, and developing growth strategies.
• Pricing & Cost Optimization – Ensuring competitive pricing while maintaining profitability.
• Contract & Negotiation Management – Handling negotiations with suppliers, partners, and clients to secure favorable terms.
• Risk Management – Assessing financial and commercial risks to mitigate potential losses; validating Suppliers' credentials as due diligence and complying with customers’ requirements.
• Sales & Business Development Support – coordinating with the sales team and commercial guidance.
• Customer & Supplier Relationship Management – Building strong partnerships to improve business outcomes.
• Financial Planning & Reporting – Monitoring orders and production of goods as per commercial terms.

Notes:

• Reporting to: Commercial Director, Sales Director, Chief Executive Officer (CEO), Finance Director/CFO.
• Probation Period: 1-Month.
• Working hours: 8-17, Saturday to Wednesday.
• Travel requirements: not too much, maybe occasionally.
• Gross monthly base salary: negotiable; according to the company's policy.
• Commission, bonus, and benefits: it depends on their efforts and evaluation.

Requirements:

• Bachelor's or Master's degree in Business Management (an MBA degree is a plus).
• Other Certifications Obtained: Commercial certifications (CCCM, CPSM, CPP).
• Experience: At least 5 years of experience in related Industries.

Specialist Knowledge:

• Business & Market Acumen – Strong understanding of pricing, competition, and growth strategies. 
• Contract & Negotiation Skills – Expertise in tenders, procurement, and risk management. 
• Financial & Analytical Skills – Proficiency in pricing models, cost analysis, and forecasting. 
• Supply Chain & Procurement Knowledge – Sourcing, logistics, and trade regulations.
• Industry Expertise – Technical knowledge of industrial equipment and compliance standards. 
• Communication & Leadership – Strong reporting, team management, and collaboration skills.

Soft Skills and Personality Traits: 

• Negotiation skills
• Problem-solving skills.
• Effective communication skills.
• Clear and persuasive.
• Leadership and teamwork skills.
• Adaptability.
• Attention to detail.
• Time management skills.
• Fluent in Microsoft Office, especially Excel and Outlook.