مدیر توسعه فروش | Sales Development Manager
اطلاعات شغل:
متن کامل آگهی:
در مورد شغل:
مسئول توسعه استراتژی کانال danone از جمله شفافیت در دنیای خروجی و تعریف rtm بهینه و نمونه کارها خاص danone بر اساس کانال.
مسئولیت‌ها:
>- کارشناس مدیریت دسته در کانال/مشتریان، مسئول اعمال نفوذ بر اساس کانال برای شناسایی مناسب ترین فضاها/اهرم های رشد برای مشتری. با مشتریان در سطح ارشد درگیر می شود تا داستان های رشد متناسب را ارائه دهد و با مشتریان برای ایجاد طرح دسته بندی همکاری می کند - بینش ها و توصیه های خاص مشتری را در مورد محدوده و تجارت ارائه می دهد، با استفاده از تجزیه و تحلیل از منابع متعدد، با استفاده از اهرم های داستان رشد دسته برای یک داستان قانع کننده بگویید تصویر دسته بندی موفقیت را اجرا می کند
- منطق فروش مشتری را برای همه توصیه های prgm توسعه می دهد تا فروش را قادر به فروش در برنامه ها کند و پیش بینی/اندازه گیری تاثیر p&l طرح ها را هدایت می کند
- توسعه و نظارت بر اجرای برنامه ها طرح تبلیغاتی
- راهبری و آماده سازی کانال و استراتژی ارتقای پایگاه مشتری
- نظارت و هدایت دقت پیش بینی، هماهنگی با تیم فروش منطقه ای
- مدیریت صندوق تجاری برای برند
- ایجاد ورودی های کلیدی پیش بینی نوآوری
- همه بودجه ها را برای دستیابی به گردش مالی، usg و uvg کل شرکت هدایت می کند.
شرایط:
- حداقل مدرک لیسانس
- حداقل 8-10 سال در نقش فروش محور و توسعه کسب و کار با دانش عمیق از بازار واگذار شده با حداقل 6 سال سابقه مدیریت.
تجربه و دانش:
- مهارت های مذاکره
- مهارت های رهبری
- مهارت های برنامه ریزی، سازماندهی و مدیریت پروژه
- مهارت های ارتباطی
- مهارت های ارائه
- مهارت های عالی انگلیسی
- مهارت های حل مسئله
>- تفکر کسب و کار
- داده محور و متفکر استراتژیک
- خود انگیزه، محور و نتیجه گرا.
About the job:
- Responsible for developing Danone’s channel strategy including clarity on the outlet universe and defining the optimum RTM and specific Danone portfolio by channel.
Responsibilities:
- Responsible for leveraging insights by channel to identify best-fit growth spaces/levers for the customer.
- Engages with customers at a senior level to present tailored growth Stories and collaborates with customers to build the category plan.
- Provides customer-specific insights and recommendations on range and merchandising, using analysis from multiple sources, using the category growth story levers to tell a compelling story. Implements the category picture of success.
- Develops the customer selling rationale for all PRGM recommendations to enable Sales to sell in the plans and leads the forecasting/measurement of the P&L impact of the plans.
- Develops and monitors the execution of the promotional plan.
- Leads and prepares channel and customer base promotion strategy.
- Monitors and drives the forecasting accuracy, coordinating with the regional sales team.
- Manages trade fund for the brand.
- Develops key input to innovation forecast.
- Leads all budgets to achieve turnover, USG, and UVG of the total company.
Requirements:
- At least a Bachelor's degree.
- At least 8 to 10 years of experience in a sales-oriented and business development role with a deep knowledge of the assigned market with at least 6 years of managerial experience.
Experience and Knowledge:
- Negotiation skills.
- Leadership skills.
- Planning, organizing, and project management skills.
- Communication skills.
- Presentation skills.
- Excellent English skills.
- Problem-solving skills.
- Business thinking.
- Data-driven and strategic thinker.
- Self-motivated, driven, and result-oriented.
این آگهی از وبسایت ایران تلنت پیدا شده، با زدن دکمه‌ی تماس با کارفرما، به وبسایت ایران تلنت برین و از اون‌جا برای این شغل اقدام کنین.