کارشناس فروش | Key Account Specialist

ما به دنبال یک متخصص حساب کلیدی پویا و با جزئیات هستیم تا به تیم ما در adorateb بپیوندد. در این نقش، شما نقشی اساسی در ایجاد روابط قوی و طولانی مدت با مشتریان کلیدی ما، تشویق آنها به گسترش تعامل خود با محصولات ما و افزایش فروش کلی ایفا خواهید کرد.


مسئولیت های کلیدی:

موجودی محصولات آدوراتب را در داروخانه ها نظارت کنید تا از سطح موجودی کافی اطمینان حاصل کنید.
فعالیت‌های فروش را هدایت کنید و برای افزایش سهم بازار محصولات آدوراتب در داروخانه‌های کلیدی تلاش کنید.
از طریق جلسات منظم و ارتباط مؤثر، روابط مستحکم و مستمر با تیم علمی ایجاد و حفظ کنید.
همکاری نزدیک با تیم فروش برای هماهنگ کردن استراتژی ها و اهداف فروش.
بر مدیریت موجودی در داروخانه های کلیدی نظارت کنید تا از در دسترس بودن محصول ثابت اطمینان حاصل کنید.
برنامه های فروش ماهانه برای محصولات مربوطه را در منطقه تعیین شده تهیه و ارائه کنید. اطلاعات رقبا را جمع آوری کنید و سهم بازار و عملکرد فروش آنها را تجزیه و تحلیل کنید.
به طور مداوم فروش محصولات را پیگیری کنید و با مدیران داروخانه ها برای اطمینان از افزایش فروش همکاری کنید.
در سمینارها، کنگره ها و رویدادهای مربوطه چه در داخل سازمان و چه در خارج از آن شرکت فعال داشته باشید.


شرایط و مهارتهای مورد نیاز:

مهارتهای فروش و مهارتهای مذاکره
دانش عمیق دارویی
درک جامع از بازار دارویی
حداقل 3 سال تجربه در صنعت داروسازی
تجربه در فروش مستقیم به داروخانه ها
مهارت های ارتباط موثر و مهارت مذاکره
اعتماد به نفس و مهارت های سخنرانی عمومی در جلسات و مذاکرات
تسلط متوسط انگلیسی (خواندن، نوشتن، صحبت کردن)
تسلط به مجموعه آفیس مایکروسافت (اکسل، پاورپوینت، چشم انداز، word)
تحقیق قوی اینترنتی مهارت ها

We are seeking a dynamic and detail-oriented key account specialist to join our team at Adorateb. In this role, you will play a pivotal part in building strong, long-lasting relationships with our key clients, encouraging them to expand their engagement with our products, and driving overall sales growth.

Key Responsibilities:

• Monitor the inventory of AdoraTeb’s products in pharmacies to ensure adequate stock levels.
• Drive sales activities and work to increase market share for AdoraTeb’s products in key pharmacies.
• Build and maintain strong, ongoing relationships with the scientific team through regular meetings and effective communication.
• Collaborate closely with the sales team to align sales strategies and objectives.
• Oversee stock management in key pharmacies to ensure consistent product availability.
• Prepare and present monthly sales plans for relevant products within the designated region.
• Gather competitor intelligence and analyze their market share and sales performance.
• Consistently follow up on product sales, working with pharmacy managers to ensure increased sales.
• Actively participate in relevant seminars, congresses, and events both within the organization and externally.

Requirements:

• Selling and negotiation skills.
• In-depth pharmaceutical knowledge.
• Comprehensive understanding of the pharmaceutical market.
• At least 3 years of experience in the pharmaceutical industry.
• Experience in direct sales to pharmacies.
• Effective communication skills and negotiation proficiency.
• Confidence and public speaking skills in meetings and negotiations.
• Intermediate English proficiency (reading, writing, speaking).
• Proficiency in Microsoft Office Suite (Excel, PowerPoint, Outlook, Word).
• Strong internet research skills.