مدیر فروش ناحیه ای | Regional Sales Manager

این رئیس مسئولیت برنامه ریزی برای برنامه ریزی ، مدیریت و ایجاد انگیزه در قلمرو را بر عهده خواهد داشت. او/او این کار را با استفاده از منابع و بودجه اختصاص داده شده به منظور دستیابی به اهداف شرکت مانند تحویل سالانه حجم ، توزیع نمونه کارها (در دسترس بودن و توزیع) ، سهم بازار ، نصب و بهینه سازی واحدهای نمایش ، سودآوری و مسیر به بازار انجام خواهد داد ( پوشش) کارآیی و اثربخشی. این کار از طریق رهبری مؤثر ، برنامه ریزی ، تصمیم گیری تجاری ، ارتباطات و توسعه افراد انجام می شود. وی همچنین با ارائه بازخورد و بینش منظم در مورد روند فروش بازار ، شناسایی مناطق توسعه و نظارت بر فعالیت های سایر بازیکنان ، از مدیر بخش پشتیبانی خواهد کرد. برای دستیابی به هدف حجم A&P و منطقه کشور ،
• دستیابی به هدف سالانه برای منطقه مطابق با A&P
کمک کنید. SOM ، SOV ، حجم فروش ، تجارت و غیره) و خطرات را کاهش می دهد. موجودی برای تخصیص / تجدید نظر در هر تیم سهمیه DSO.
• گزارش DSO موجودی موجودی انبار را به مدیر خط خود گزارش دهید
• اطمینان از برقراری ارتباط مناسب با توزیع کننده (از جمله کارمندان) برای ایجاد جریان صاف تجارت از طریق مدیریت سهام. Br> • داده های بازار و داده های JTI را تجزیه و تحلیل کنید تا تجزیه و تحلیل جامع برای ایجاد بهترین استراتژی ها از نظر شناسایی شکاف ها و تشخیص فرصت ها برای منطقه خود ارائه شود. ، فرصت ها و اهداف چرخه ،
• برنامه ریزی و پیاده سازی بودجه پروژه ها (راه اندازی ، برنامه های فعالیت تجاری ، طرح های فروش و غیره) از طریق تجزیه بودجه (مشوق ها ، سهام فروش ، منابع انسانی و غیره) به مناطق ناظران. بازدید از بازار
• نظارت ، ارزیابی و گزارش فعالیت رقابت ، روند بازار ، اقتصاد ، جمعیت شناسی و رفتار مصرف کننده در این منطقه به منظور شروع اندازه گیری ها و اقدامات پیشرو که به JTI اجازه می دهد تا پیشرفت و دستیابی به رقابتی داشته باشد.
• کنترل و پیگیری پیشرفت و کیفیت راه اندازی ، پروژه ها ، برنامه های وفاداری تجارت و طرح های فروش
• مسئولیت حل استدلال ها و موضوعات پیچیده را در صورت لزوم در تیم یا بازار
بازاریابی تجاری
• اطمینان حاصل کنید که FF را به طور کامل درک کنید و ROI & ROO را در برنامه ریزی و مدیریت منابع خود در نظر بگیرید ،
• تخمین ها ، برنامه ریزی ها و کنترل های GAIS ، TITP ، واحدهای نمایش و منابع دیگر برای تقویت روابط تجاری و به دست آوردن رقابت ،
• تیم های M&S را به طور کامل اطمینان حاصل کنید اهمیت ایجاد و حفظ روابط تجاری مؤثر را درک کنید ،
• اطمینان حاصل کنید که FF ایده سه گانه در برنامه های بازاریابی تجاری را درک کنید.
• نظارت بر اجرای صحیح برنامه های بازاریابی تجاری به عنوان مثال ، برنامه های وفاداری. :
• اطمینان حاصل کنید که اهداف تجاری ، یعنی نصب های جدید ، تعداد بهینه سازی های DU ، نصب RDB DUS و گزینه ها ، در منطقه به خوبی سازگار ، برنامه ریزی شده و به دست آمده در منطقه
• برنامه های جدید را با توجه به طبقه بندی مشتری و CPA برنامه ریزی کنید. مناطق و تیم های پیشرو در جهت دستیابی به اهداف ،
• کنترل کیفیت نصب و این که استانداردهای تجاری ، دستورالعملها به خوبی مورد نظارت و اجرا هستند ،
• اطمینان از معیارهای نگهداری واحد نمایش (Planogram ، JTI Portfolio در دسترس بودن ، پاکسازی و شرایط فیزیکی ) با توجه به Ff.
• برنامه ریزی مناسب در مورد سفارش DU بر اساس ظرفیت منطقه و ارتباط با بخش تجاری از نظر تخصیص DU ، رفع هزینه ها.

کنترل داده ها و گزارش ها برای صحت: > • کنترل در طول زمان و گزارش های مأموریت ،
• هزینه کنترل ، پیش پرداخت نقدی و گزارش های نقدی کوچک.
• دقت کنترل داده های تجاری و داده های فروش ارائه شده توسط Field Force
• گزارش های سهام انبار کنترل ، مصرف پرونده ها (رسید های کنترل GAIS/TITP)
• کنترل گزارش های ناوگان دوره ای و ارائه راه حل هایی برای کاهش نرخ VAF
• ارائه گزارش (فروش و عملکرد بازاریابی ، رقابت) و به روزرسانی بازار (راه اندازی جدید ، پروژه ها ، مهارت های فروش ، و فعالیت ها) گزارش از مناطق.

مدیریت مردم:
• به عنوان یک الگوی نقش عمل کنید و مقادیر JTI ، کد رفتار ، سیاست ها و رویه ها را در منطقه خود برقرار کنید.
• اطمینان حاصل کنید انتخاب و استخدام نامزد مناسب با همکاری P&C بر اساس استانداردهای JTI با تخصیص وظایف مؤثر و دائمی ، جانشین مناسب را از طریق اسناد پشتیبانی مناسب مانند PIP توسعه دهید. عملکرد ، دستاوردهای هدف ، پیشرفت های شخصی
• مهارت ها را بهبود بخشید و سطح بالایی از انگیزه خود و حس توسعه خود را از طریق مربیگری ، مربیگری و استفاده از فعالیتهای توسعه ، بررسی عملکرد و برنامه های توسعه تدوین کنید.
• گزارش موارد انضباطی به مدیر خط خود و P&C BP با سند مناسب و معتبر به موقع
• تجزیه و تحلیل نمودار منطقه خود برای افزایش کارایی در تقاضای کسب و کار.
• نیازهای آموزش تیم خود را شناسایی کنید و انتقال دانش لازم توسط خود او یا انجام آموزش با تراز P&C
• تیم خود را با انجام جلسات مربیگری منظم و به دنبال آن بازخورد تیم و برنامه های عملکرد مربیگری کنید.

مشخصات نامزد:

آموزش:
مدرک لیسانس. داشتن مدرک MBA یک مزیت خواهد بود. به خصوص صحبت کردن و نوشتن.

مهارت های عملکردی:
• دانش جامع (کامل) استراتژی های فروش ، برنامه ها ، قلمرو و مدیریت نیروی میدانی.
• دانش جامع بازاریابی ، بینش تجارت و محیط خارجی. < Br> • مهارت های جامع در برنامه ریزی / پیش بینی و تهیه برنامه های استراتژیک. با تکنیک های مدیریت پروژه.
• مهارت در ابزارهای Microsoft Office.

---

The incumbent will be responsible for assigned territory planning, managing and motivating sales team. She/He will do this by using allocated resources and budgets in order to achieve company's targets like annual volume delivery, portfolio distribution (availability & distribution), share of market, display units’ installation & optimization, profitability & route-to-market (coverage) efficiency & effectiveness. This will be done through effective leadership, planning, commercial decision making, communication and people development. He will also support divisional manager by giving regular feedback & insights about sales trend of market, identifying development areas & monitoring other players' activities.

Areas of Responsibility:
Sales Planning & Implementation:
• Contribute to achieve country's & region's A&SP volume target,
• Achieve annual volume target for the area according to A&SP
• Propose initiatives to enhance quality of operations, identify opportunities and propose innovative timely actions in order to produce better results (SOM, SOV, sales volume, merchandising, etc.) and reduce risks.
• Close cooperation with Distributor Management team to optimize stock request process and track received stock versus plan and report discrepancies.
• Monitor and track DSO warehouse inventory to allocate / revise each team DSO quota.
• Report DSO warehouse inventory end of months to his/her line manager
• Ensure proper communication with distributor (including staff) to make smooth business flow over stock management.
• Analyze market data and JTI data to provide comprehensive analysis to create best strategies in terms of identifying gaps and recognizing opportunities for their area.
Operational Responsibilities
• Set, monitor & achieve M&S KPIs actively according to market dynamics, opportunities & cycle objectives,
• Plan & implement budgets of projects (launches, trade activity programs, sales schemes, etc.) through breaking down budgets (incentives, sales stock, human resources, etc.) to areas, briefing the supervisors.
• Achieve monthly / annual portfolio distribution targets, other operational KPIs like Active POS rate, Success plan call rate, minimize OOS rate, Strike rate.
• Control marketing and sales team operations and quality of implementation through regular market visit
• Monitor, assess & report competition activity, market trends, economy, demography & consumer behavior within the area in order to initiate proactive measurements and actions that will allow JTI to develop and gain competitive edge.
• Control and follow up on progress & quality of launches, projects, trade loyalty programs & sales schemes
• Be responsible to solve complex arguments and issues when needed in the team or market
Trade Marketing
• Ensure FF fully understand & consider ROI & ROO in their resource planning & management,
• Estimates, plans and controls GAIs, TITP, display units & other resources to enhance trade relationship and gain competition edge,
• Ensure M&S teams in the area fully understand the importance of making & maintaining effective business relationships,
• Ensure FF understand triple-win idea in trade marketing programs.
• Monitor proper implementation of trade marketing programs e.g., loyalty programs.

Merchandising:
• Ensure merchandising targets, i.e. new installations, number of DU optimizations, installing RDB Dus & options, are well-communicated, planned & achieved within area
• Plan new installations according to customer classification & CPA by identifying focus areas & leading teams towards achieving the targets,
• Control installation quality and that the merchandising standards, guidelines are well-observed & implemented,
• Ensure display unit maintenance criteria (planogram, JTI portfolio availability, cleanness & physical condition) are well-respected by FF.
• Proper planning over DU ordering based on area capacity and communicate with merchandizing department in terms of DU allocation, fixing costs.

Controlling Data & Reports for Accuracy:
• Control over time & mission reports,
• Control expense, cash advance & petty cash reports.
• Control accuracy of merchandising & sales data provided by field force
• Control warehouse stock-take reports, consumption files (control GAIs/TITP receipts)
• Control periodical fleet reports and coming with solutions to decrease VAF rate
• Provide reports (sale and marketing performance, competition) and market update (new launches, projects, sales skills, and activities) reports from the areas.

People Management:
• Act as a role model and communicate JTI values, code of conduct, policies, and procedures in his/her area.
• Ensure of appropriate candidate selection and recruitment in cooperation with P&C based on JTI standards.
• Develop, motivate, and coach his/her team to create an atmosphere of trust, winning attitude & accountability.
• Have long term plan to develop proper successor through appropriate supporting documents such as PIP, by allocating effective and permanent tasks.
• Identify his direct reports main development areas and purpose proper training and development plans
• Hold regular feedback sessions with his/her team regarding performance, target achievements, personal developments
• Improve skills and formulate a high level of self-motivation and self-development sense through coaching, mentoring, and the use of development activities, performance reviews and development plans.
• Report disciplinary cases to his/her line manager and P&C BP with proper and valid document in a timely manner
• Analyzing his/her area chart to increase efficiency upon business demand.
• Identify training needs of his/her team and transfer required knowledge by him/herself or conduct trainings with alignment of P&C
• Coach his/her team by conducting regular coaching sessions followed by team feedback and performance plans.

Candidate profile:

Education:
Bachelor's degree. Holding MBA degree will be an advantage.

Work Experience and Competencies:
Minimum 3 years’ experience in sales leadership roles.

Languages and Computer Skill:
Fluent in English, especially speaking & writing.

Functional Skills:
• Comprehensive(full) knowledge of sales strategies, plans, territory and field force management.
• Comprehensive marketing knowledge, trade insight and external environment.
• Comprehensive skills in planning/forecasting & developing strategic plans.
• Proven people management skills and team player
• Good skills in field intelligence, KPI monitoring / reporting and trade marketing excellence tools.
• Familiar with project management techniques.
• Proficiency in Microsoft office tools.