مدیر فروش منطقه‌ای | Regional Sales Manager
اطلاعات شغل:
متن کامل آگهی:
این رئیس مسئولیت برنامه ریزی برای برنامه ریزی ، مدیریت و ایجاد انگیزه در قلمرو را بر عهده خواهد داشت. او/او این کار را با استفاده از منابع و بودجه اختصاص داده شده به منظور دستیابی به اهداف شرکت مانند تحویل سالانه حجم ، توزیع نمونه کارها (در دسترس بودن و توزیع) ، سهم بازار ، نصب و بهینه سازی واحدهای نمایش ، سودآوری و مسیر به بازار انجام خواهد داد ( پوشش) کارآیی و اثربخشی. این کار از طریق رهبری مؤثر ، برنامه ریزی ، تصمیم گیری تجاری ، ارتباطات و توسعه افراد انجام می شود. وی همچنین با ارائه بازخورد و بینش منظم در مورد روند فروش بازار ، شناسایی مناطق توسعه و نظارت بر فعالیت های سایر بازیکنان ، از مدیر بخش پشتیبانی خواهد کرد. برای دستیابی به هدف حجم A&P و منطقه کشور ،
• دستیابی به هدف سالانه برای منطقه مطابق با A&P
کمک کنید. SOM ، SOV ، حجم فروش ، تجارت و غیره) و خطرات را کاهش می دهد. موجودی برای تخصیص / تجدید نظر در هر تیم سهمیه DSO.
• گزارش DSO موجودی موجودی انبار را به مدیر خط خود گزارش دهید
• اطمینان از برقراری ارتباط مناسب با توزیع کننده (از جمله کارمندان) برای ایجاد جریان صاف تجارت از طریق مدیریت سهام. Br> • داده های بازار و داده های JTI را تجزیه و تحلیل کنید تا تجزیه و تحلیل جامع برای ایجاد بهترین استراتژی ها از نظر شناسایی شکاف ها و تشخیص فرصت ها برای منطقه خود ارائه شود. ، فرصت ها و اهداف چرخه ،
• برنامه ریزی و پیاده سازی بودجه پروژه ها (راه اندازی ، برنامه های فعالیت تجاری ، طرح های فروش و غیره) از طریق تجزیه بودجه (مشوق ها ، سهام فروش ، منابع انسانی و غیره) به مناطق ناظران. بازدید از بازار
• نظارت ، ارزیابی و گزارش فعالیت رقابت ، روند بازار ، اقتصاد ، جمعیت شناسی و رفتار مصرف کننده در این منطقه به منظور شروع اندازه گیری ها و اقدامات پیشرو که به JTI اجازه می دهد تا پیشرفت و دستیابی به رقابتی داشته باشد.
• کنترل و پیگیری پیشرفت و کیفیت راه اندازی ، پروژه ها ، برنامه های وفاداری تجارت و طرح های فروش
• مسئولیت حل استدلال ها و موضوعات پیچیده را در صورت لزوم در تیم یا بازار
بازاریابی تجاری
• اطمینان حاصل کنید که FF را به طور کامل درک کنید و ROI & ROO را در برنامه ریزی و مدیریت منابع خود در نظر بگیرید ،
• تخمین ها ، برنامه ریزی ها و کنترل های GAIS ، TITP ، واحدهای نمایش و منابع دیگر برای تقویت روابط تجاری و به دست آوردن رقابت ،
• تیم های M&S را به طور کامل اطمینان حاصل کنید اهمیت ایجاد و حفظ روابط تجاری مؤثر را درک کنید ،
• اطمینان حاصل کنید که FF ایده سه گانه در برنامه های بازاریابی تجاری را درک کنید.
• نظارت بر اجرای صحیح برنامه های بازاریابی تجاری به عنوان مثال ، برنامه های وفاداری. :
• اطمینان حاصل کنید که اهداف تجاری ، یعنی نصب های جدید ، تعداد بهینه سازی های DU ، نصب RDB DUS و گزینه ها ، در منطقه به خوبی سازگار ، برنامه ریزی شده و به دست آمده در منطقه
• برنامه های جدید را با توجه به طبقه بندی مشتری و CPA برنامه ریزی کنید. مناطق و تیم های پیشرو در جهت دستیابی به اهداف ،
• کنترل کیفیت نصب و این که استانداردهای تجاری ، دستورالعملها به خوبی مورد نظارت و اجرا هستند ،
• اطمینان از معیارهای نگهداری واحد نمایش (Planogram ، JTI Portfolio در دسترس بودن ، پاکسازی و شرایط فیزیکی ) با توجه به Ff.
• برنامه ریزی مناسب در مورد سفارش DU بر اساس ظرفیت منطقه و ارتباط با بخش تجاری از نظر تخصیص DU ، رفع هزینه ها.
کنترل داده ها و گزارش ها برای صحت: > • کنترل در طول زمان و گزارش های مأموریت ،
• هزینه کنترل ، پیش پرداخت نقدی و گزارش های نقدی کوچک.
• دقت کنترل داده های تجاری و داده های فروش ارائه شده توسط Field Force
• گزارش های سهام انبار کنترل ، مصرف پرونده ها (رسید های کنترل GAIS/TITP)
• کنترل گزارش های ناوگان دوره ای و ارائه راه حل هایی برای کاهش نرخ VAF
• ارائه گزارش (فروش و عملکرد بازاریابی ، رقابت) و به روزرسانی بازار (راه اندازی جدید ، پروژه ها ، مهارت های فروش ، و فعالیت ها) گزارش از مناطق.
مدیریت مردم:
• به عنوان یک الگوی نقش عمل کنید و مقادیر JTI ، کد رفتار ، سیاست ها و رویه ها را در منطقه خود برقرار کنید.
• اطمینان حاصل کنید انتخاب و استخدام نامزد مناسب با همکاری P&C بر اساس استانداردهای JTI با تخصیص وظایف مؤثر و دائمی ، جانشین مناسب را از طریق اسناد پشتیبانی مناسب مانند PIP توسعه دهید. عملکرد ، دستاوردهای هدف ، پیشرفت های شخصی
• مهارت ها را بهبود بخشید و سطح بالایی از انگیزه خود و حس توسعه خود را از طریق مربیگری ، مربیگری و استفاده از فعالیتهای توسعه ، بررسی عملکرد و برنامه های توسعه تدوین کنید.
• گزارش موارد انضباطی به مدیر خط خود و P&C BP با سند مناسب و معتبر به موقع
• تجزیه و تحلیل نمودار منطقه خود برای افزایش کارایی در تقاضای کسب و کار.
• نیازهای آموزش تیم خود را شناسایی کنید و انتقال دانش لازم توسط خود او یا انجام آموزش با تراز P&C
• تیم خود را با انجام جلسات مربیگری منظم و به دنبال آن بازخورد تیم و برنامه های عملکرد مربیگری کنید.
مشخصات نامزد:
آموزش:
مدرک لیسانس. داشتن مدرک MBA یک مزیت خواهد بود. به خصوص صحبت کردن و نوشتن.
مهارت های عملکردی:
• دانش جامع (کامل) استراتژی های فروش ، برنامه ها ، قلمرو و مدیریت نیروی میدانی.
• دانش جامع بازاریابی ، بینش تجارت و محیط خارجی. < Br> • مهارت های جامع در برنامه ریزی / پیش بینی و تهیه برنامه های استراتژیک. با تکنیک های مدیریت پروژه.
• مهارت در ابزارهای Microsoft Office.
The incumbent will be responsible for assigned territory planning, managing, and motivating a sales team. She/He will do this by using allocated resources and budgets to achieve the company's targets like annual volume delivery, portfolio distribution (availability and distribution), the share of the market, display units’ installation, and optimization, profitability & route-to-market (coverage) efficiency and effectiveness. This will be done through effective leadership, planning, commercial decision-making, communication, and people development. He will also support the divisional manager by giving regular feedback and insights about sales trends in the market, identifying development areas, and monitoring other players' activities.
Areas of Responsibility:
Sales Planning and Implementation:
- Contribute to achieve the country's and region's A&SP volume target,
- Achieve annual volume target for the area according to A&SP
- Propose initiatives to enhance the quality of operations, identify opportunities, and propose innovative timely actions to produce better results (SOM, SOV, sales volume, merchandising, etc.) and reduce risks.
- Close cooperation with the distributor management team is needed to optimize the stock request process, track received a stock versus plan, and report discrepancies.
- Monitor and track DSO warehouse inventory to allocate/revise each team's DSO quota.
- Report DSO warehouse inventory at the end of the month to his/her line manager
- Ensure proper communication with distributors (including staff) to make smooth business flow over stock management.
- Analyze market data and JTI data to provide a comprehensive analysis to create the best strategies in terms of identifying gaps and recognizing opportunities for their area.
Operational Responsibilities:
- Set, monitor, and achieve M&S KPIs actively according to market dynamics, opportunities, and cycle objectives.
- Plan and implement budgets of projects (launches, trade activity programs, sales schemes, etc.) by breaking down budgets (incentives, sales stock, human resources, etc.) to areas, and briefing the supervisors.
- Achieve monthly/annual portfolio distribution targets, and other operational KPIs like Active POS rate, success plan call rate, minimized OOS rate, and strike rate.
- Control marketing and sales team operations and quality of implementation through regular market visits.
- Monitor, assess, and report competition activity, market trends, economy, demography, and consumer behavior within the area to initiate proactive measurements and actions that will allow JTI to develop and gain a competitive edge.
- Control and follow up on the progress and quality of launches, projects, trade loyalty programs, and sales schemes.
- Responsible for solving complex arguments and issues when needed in the team or market.
Trade Marketing:
- Ensure FF fully understands and considers ROI and ROO in their resource planning and management.
- Estimates, plans, and controls GAIs, TITP, display units, and other resources to enhance trade relationships and gain a competitive edge.
- Ensure M&S teams in the area fully understand the importance of making and maintaining effective business relationships.
- Ensure FF understands triple-win ideas in trade marketing programs.
- Monitor proper implementation of trade marketing programs e.g., loyalty programs.
Merchandising:
- Ensure merchandising targets, i.e. new installations, number of DU optimizations, installing RDB Dus and options, are well-communicated, planned, and achieved within the area
- Plan new installations according to customer classification and CPA by identifying focus areas and leading teams toward achieving the targets,
- Control installation quality and that the merchandising standards and guidelines are well-observed and implemented,
- Ensure display unit maintenance criteria (planogram, JTI portfolio availability, cleanness, and physical condition) are well-respected by FF.
- Proper planning over DU ordering based on area capacity and communication with the merchandising department in terms of DU allocation, and fixing costs.
Controlling Data & Reports for Accuracy:
- Control over time and mission reports.
- Control expenses, cash advances, and petty cash reports.
- Control accuracy of merchandising and sales data provided by the field force.
- Control warehouse stock-take reports, and consumption files (control GAIs/TITP receipts).
- Control periodical fleet reports and coming with solutions to decrease the VAF rate.
- Provide reports (sales and marketing performance, competition) and market updates (new launches, projects, sales skills, and activities) reports from the areas.
People Management:
- Act as a role model and communicate JTI values, code of conduct, policies, and procedures in his/her area.
- Ensure appropriate candidate selection and recruitment in cooperation with P&C based on JTI standards.
- Develop, motivate, and coach his/her team to create an atmosphere of trust, winning attitude & accountability.
- Have a long-term plan to develop a proper successor through appropriate supporting documents such as PIP, by allocating effective and permanent tasks.
- Identify his direct reports' main development areas and the purpose of proper training and development plans
- Hold regular feedback sessions with his/her team regarding performance, target achievements, personal developments
- Improve skills and formulate a high level of self-motivation and self-development sense through coaching, mentoring, and the use of development activities, performance reviews, and development plans.
- Report disciplinary cases to his/her line manager and P&C BP with proper and valid documents promptly
- Analyze his/her area chart to increase efficiency upon business demand.
- Identify training needs of his/her team and transfer required knowledge by him/herself or conduct training with alignment of P&C
- Coach his/her team by conducting regular coaching sessions followed by team feedback and performance plans.
Candidate Profile:
Education:
- Bachelor's degree; holding an MBA degree will be an advantage.
Work Experience and Competencies:
- At least 3 years of experience in sales leadership roles.
Languages and Computer Skills:
- Fluent in English, especially speaking and writing.
Functional Skills:
- Comprehensive (full) knowledge of sales strategies, plans, territory, and field force management.
- Comprehensive marketing knowledge, trade insight, and external environment.
- Comprehensive skills in planning/forecasting and developing strategic plans.
- Proven people management skills and team player.
- Good skills in field intelligence, KPI monitoring/reporting, and trade marketing excellence tools.
- Familiar with project management techniques.
- Proficiency in Microsoft Office.
این آگهی از وبسایت ایران تلنت پیدا شده، با زدن دکمه‌ی تماس با کارفرما، به وبسایت ایران تلنت برین و از اون‌جا برای این شغل اقدام کنین.