مدیر فروش مناطق | Regional Sales Manager

مدیر فروش منطقه ای مسئول ارائه رهبری، تخصص و مشاوره حرفه ای در مورد کل فروش و امور خرده فروشی برای حمایت از اهداف تجاری شرکت با استراتژی فروش مناسب است. rsm برای آذربایجان شرقی، آذربایجان قربی، اردبیل، کردستان، زنجان، همدان، کرمانشاه، لرستان و ایلام پاسخگو خواهد بود.

مسئولیت های کلیدی:
- ایجاد و رهبری تیم فروش با انگیزه برای دستیابی به اهداف چالش برانگیز و حاشیه سود ایجاد و اجرای طرح های تجاری فروش (توسعه خرده فروشی، اجرای توزیع کنندگان فرعی یا توزیع کنندگان جدید) و استراتژی های تبلیغاتی برای افزایش شاخص های فروش.
- ارائه ورودی برای توسعه طرح های تشویقی برای تیم فروش به منظور تشویق و پاداش دادن به تلاش ها و درآمدها.
- ارائه پشتیبانی فروش در سطح بالا برای کانال های خرده فروشی و عمده فروشی برای تقویت روابط دوجانبه سودمند
- مدیریت حساب های سطح اجرایی که نیاز به بررسی در سطح اجرایی دارند.
- بازدید ماهانه از بازار و ملاقات با توزیع کننده برای ارائه بینش و تعهد مورد نیاز در صورت لزوم
- آموزش کارکنان برای اطمینان از اینکه بخش از پایگاه مهارت های فروش لازم برای به حداکثر رساندن انگیزه، پتانسیل و مشارکت کارکنان در دستیابی به هدف برخوردار است. شرکت.
- همکاری با مدیر فروش در مورد برنامه ها و بودجه های فروش برای دستیابی به اهداف شرکت.
- توسعه، توصیه و اجرای سیاست ها و رویه هایی که برای کارآمد هستند. گردش کار و تسهیل دستیابی به طرح ها و اهداف تجاری.

تحصیلات:
• مدرک لیسانس در مدیریت بازرگانی یا بازاریابی.

تجربه:
• حداقل 3-5 سال تجربه در فروش و توسعه کسب و کار، با دانش قوی بازار fmcg با حداقل 3 سال سابقه مدیریتی.
• موقعیت مکانی در تبریز مزیت محسوب می شود.

مهارت:
• سواد انگلیسی پیشرفته
• درک پیشرفته از مکانیسم ها و فرآیندهای بخش خرده فروشی و عمده فروشی.
• دانش پیچیده از بازار خرده فروشی و عمده فروشی کشور و عوامل اقتصادی.
• مهارت های برنامه ریزی و سازماندهی.
• مهارت های کار تیمی.
• مهارت های مذاکره، ارتباط، و ارائه خوب.
• مهارت های سواد کامپیوتری بالا.
• مهارت های حل مسئله

شایستگی های مورد نیاز برای این نقش (رهبری، هسته ای، عملیاتی)

• اولویت بندی وظایف برای برآوردن الزامات و مهلت های کاری .
• توانایی کار در یک محیط حساس به زمان و حجم بالا
• مهارت های مذاکره.
• مشتری مداری.
• آگاهی سازمانی.
• مهارت رهبری (مدیریت تیم)

The regional sales manager is responsible for providing leadership, expertise, and professional advice on whole sales and retail sales matters to support the company’s business objectives with the appropriate sales strategy. The RSM will be accountable for Azarbayjan-East, Azarbayjan-West, Ardebil, Kurdestan, Zanjan, Hamedan, Kermanshah, Lorestan, and Ilam.

Key Responsibilities:

• Develop and lead a motivated sales team to achieve challenging targets and profit margins.
• Establish and enforce sales business plans (retail expansion, implementing sub-distributors or new distributors) and promotional strategies to increase the sales indexes.
• Provide input for the development of incentive plans for the sales team to encourage and reward efforts and revenues.
• Provide high-level sales support for retail and wholesale channels to foster mutually beneficial relationships
• Manage executive-level accounts requiring executive-level consideration.
• Monthly market visits and meeting distributors to provide required insight and commitment as and when required
• Train staff to ensure that the department has the necessary Sales skill base to maximize staff motivation, potential, and contribution to the target achievement of the company.
• Collaborate with the sales director on sales plans and budgets to meet the company's corporate goals.
• Develop, recommend, and implement policies and procedures that provide for effective workflows and facilitate the achievement of business plans and objectives.

Education:

• Bachelor’s degree in Business Administration, or Marketing.

Experience:

• At least 3 to 5 years of experience in sales and business development, with a strong knowledge of the FMCG market with at least 3 years of managerial experience.
• Locating in Tabriz is an advantage.

Skills:

• Advanced English literacy.
• Advanced understanding of the retail and wholesale sectors' mechanisms and processes.
• Intricate knowledge of the country’s retail and wholesale market and economic factors.
• Planning and organization skills.
• Teamwork skills.
• Good negotiation, communication, and presentation skills.
• High computer literacy skills.
• Problem-solving skills.

Competencies Required for This Role (Leadership, Core, Operational):

• Ability to prioritize tasks to meet business requirements and deadlines.
• Ability to work in a time-sensitive and high-volume environment.
• Negotiation skills.
• Customer orientation.
• Organizational awareness.
• Leadership skills (team management).