کارشناس فروش (دستگاه‌های تشخیص طبی آزمایشگاهی) | Sales Specialist (IVD Industry)

ما roche هستیم:

آینده ای سالم تر. این چیزی است که ما را به نوآوری سوق می دهد. برای پیشرفت مداوم علم و اطمینان از دسترسی همه افراد به مراقبت های بهداشتی مورد نیاز امروز و نسل های آینده. ایجاد دنیایی که در آن همه ما وقت بیشتری با افرادی که دوستشان داریم داشته باشیم. این چیزی است که ما را روچ می کند.

خلاصه:

تمرکز اصلی متخصص فروش مدیریت فروش و روابط با مشتری و ارتقای طیف کاملی از محصولات تشخیصی roche به همه حساب های موجود در تعیین شده است. قلمرو متخصص فروش به مدیر بازاریابی فروش گزارش می دهد.

شما مسئول این موارد خواهید بود:


-دستیابی به اهداف فروش، به دست آوردن سهم بازار، و برآورده کردن Kpis استراتژیک مرتبط در مناطق اختصاص داده شده با اجرای فعالیت‌ها و استراتژی‌های تعریف‌شده.
-شناسایی فرصت‌های جدید بر روی محصولات تخصیص‌یافته، هدایت بازار به معرفی و پذیرش توسط آزمایشگاه‌ها برای گسترش کسب‌وکار.
- نقشه‌برداری ذینفعان و فرآیند تصمیم‌گیری حساب‌ها برای ایجاد ارزش و روابط دوجانبه سودآور با مشتری.
- جستجوی فعالانه برای اطلاعات بازار و روندها، به روز رسانی محصول، و اطلاعات رقابتی
.
- ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتری با همه ذینفعان و توسعه استراتژی های نوآورانه برای کسب، رشد، و حفظ کسب و کار، در راستای اهداف فروش.
-داشتن و حفظ دانش به روز محصول و صلاحیت برای ارائه محصول به مشتریان.

انطباق:

از شما انتظار می رود از طریق رفتار خود به همه قوانین و مقررات قابل اجرا و همچنین استانداردهای یکپارچگی بالا که توسط roche تعیین شده است، پایبند باشید.


چه کسی هستید:


-شما دارید مدرک دانشگاهی در علوم زیستی، آزمایشگاهی، بیوشیمیایی یا معادل آن؛ مدرک فوق لیسانس؛ یا مدرک mba ترجیح داده می شود.
-حداقل 3 تا 5 سال تجربه در فروش در بازار مراقبت های بهداشتی دارید (IVD ترجیح داده می شود)، با سابقه موفقیت اثبات شده.
-شما نتیجه محور هستید و روی دستیابی به اهداف فروش خود با حداقل جهت متمرکز شده است.
-شما مهارت های رهبری خوبی دارید و می توانید تضادها/مشکلات را حل/حل کنید.
-تعامل بین فردی و مهارت های ارتباط با مشتری هم در داخل و هم از خارج دارید.
-- شما فعال هستید و می توانید هم به صورت مستقل و هم در یک تیم کار کنید.
- مهارت های ارتباطی و ارائه عالی، هم به صورت شفاهی و هم کتبی، و توانایی ارائه ارائه های قدرتمند دارید. سفر برای جلسات کاری و آموزش محصول.

We are Roche:

A healthier future. It’s what drives us to innovate. To continuously advance science and ensure everyone has access to the healthcare they need today and for generations to come. Creating a world where we all have more time with the people we love. That’s what makes us Roche.

Summary:

The main focus of the sales specialist is to manage sales, and customer relationships and promote the full range of Roche diagnostic products to all accounts in the designated territory. The sales specialist reports to the sales marketing manager.

You will be responsible for:

• Achieve the sales targets, gain market share, and meet the related strategic KPIs in assigned territories by implementing the activities and strategies defined.
• Identify new opportunities on the assigned products, driving market introduction and adoption by the labs to expand the business.
• Stakeholder mapping and decision-making process of accounts to build value and mutually profitable customer relationships.
• Proactively search for market information & trends, product updates, and competitive
• information.
• Build and maintain strong customer relationships with all stakeholders and develop innovative strategies to acquire, grow, and retain business, in line with sales objectives.
• Possess and maintain up-to-date product knowledge and be competent to conduct product presentations to customers.

Compliance:

You are expected to adhere through your conduct to all applicable laws and regulations as well as to the high integrity standards as set forth by Roche.

Who You Are:

• You hold a university degree in Life Sciences, Laboratory, Biochemical, or equivalent; a postgraduate degree; or an MBA degree will be preferred.
• You have at least 3 to 5 years of experience in sales in the healthcare market (IVD is preferred), with a proven success record.
• You are result-driven and focused on achieving your Sales targets with minimal direction.
• You have good leadership skills and can resolve/solve conflicts/problems.
• You have good interpersonal interaction and customer relations skills both internally and externally.
• You are proactive and able to work both independently and in a team.
• You have excellent communication and presentation skills both oral and written, and the ability to make powerful presentations.
• You are autonomous and self-motivated to travel for business meetings and product training.