کارشناس تولید لید | Lead Generation Specialist

در واحد شعب کارگزاری آگاه نیاز به فردی با عنوان کارشناس تولید لید داریم تا با شناسایی و پرورش لیدها سازمان را برای رسیدن به اهدافش همراهی کند.

مسئولیت‌ها:

• تحلیل صنایع با توجه به شرایط روز و سنجش لیدهای متناسب.
• شناسایی و جمع‌آوری لیدهای مناسب از طریق کانال‌های مختلف بازاریابی.
• تجزیه‌وتحلیل و ارزیابی لیدها بر اساس معیارهای از پیش تعیین شده جهت اولویت‌بندی آن‌ها.
• ایجاد برنامه‌های پرورش لید (Lead Nurturing) برای ارتباط و تعامل مداوم با لیدها.
• نظارت بر فرآیند پیگیری لیدها تا زمان تحویل آن‌ها به تیم فروش و پیگیری لیدهایی که نیاز به ارتباطات بیشتر دارند.
• به‌روزرسانی اطلاعات لیدها در سیستم‌های CRM و مدیریت داده‌ها به طور مداوم.
• برگزاری جلسات دوره‌ای با تیم فروش برای تبادل بازخورد و بررسی کیفیت لیدها و شناسایی راه‌های بهبود فرآیند تولید لید.
• تولید گزارش‌های هفتگی و ماهانه از عملکرد جذب و کیفیت لیدها برای ارزیابی روند بهبود یا نیاز به اصلاح استراتژی‌ها.

شرایط احراز:

• فارغ‌التحصیل کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مدیریت بازرگانی، مدیریت بازاریابی یا مدیریت کسب‌وکار.
• حداقل دو سال سابقه کاری در حوزه مرتبط.
• مسلط به ارزیابی و امتیازدهی لیدها (Lead Scoring).
• آشنا با استراتژی‌های پرورش لید (Lead Nurturing).
• آشنا با برنامه ارتباطات یکپارچه بازاریابی (IMC Plan).
• مسلط به تحلیل پرسونای مشتری.
• آشنا با فرآیند فروش B2B و مراحل چرخه خرید مشتریان حقوقی.
• آشنا با مفاهیم مالی و بازگشت سرمایه برای ارزیابی ارزش و هزینه کمپین‌های تولید لید.

We need a lead generation specialist to accompany the organization to achieve its goals by identifying and cultivating leads.

Responsibilities:

• Analyze industries based on current conditions and measure appropriate leads.
• Identify and collect suitable leads through various marketing channels.
• Analyze and evaluate leads based on predetermined criteria to prioritize them.
• Create lead nurturing programs for continuous communication and interaction with leads.
• Monitor the process of following up on leads until they are delivered to the sales team and follow up on leads that require further communication.
• Update lead information in CRM and data management systems on a continuous basis.
• Hold periodic meetings with the sales team to exchange feedback and review lead quality and identify ways to improve the lead generation process.
• Produce weekly and monthly reports on lead capture performance and quality to assess improvement trends or the need to modify strategies.

Requirements:

• Bachelor's or Master's degree in Business Administration, Marketing Management, or Business Management.
• At least two years of work experience in a related field.
• Proficient in Lead Scoring.
• Familiar with Lead Nurturing strategies.
• Familiar with Integrated Marketing Communications Plan (IMC Plan).
• Proficient in Customer Persona Analysis.
• Familiar with B2B sales processes and stages of the legal customer buying cycle.
• Familiar with financial concepts and return on investment to evaluate the value and cost of lead generation campaigns.