مدیر فروش و بازاریابی | Sales and Marketing Manager

ما در گروه غذایی روستار، در راستای توسعه بازار محصولات خود و با هدف افزایش سهم بازار، به دنبال یک مدیر فروش توانمند (مسلط به مارکتینگ) هستیم. این موقعیت برای فردی است که بتواند استراتژی‌های فروش و بازاریابی را هم‌زمان مدیریت کند و توسعه بازار محصولات ما را بر عهده بگیرد.

شرح شغل و وظایف:

استراتژی و مدیریت فروش:

• تدوین و اجرای استراتژی فروش و مارکتینگ برای افزایش سهم بازار.
• تدوین و اجرای کمپین 360 درجه.
• برنامه‌ریزی و تدوین مدل توزیع و فروش محصولات در بازار.
• شناسایی فرصت‌های جدید در بازار عمده‌فروشی (B2B) و خرده‌فروشی (B2C).
• توسعه و مدیریت تیم فروش و تدوین ساختارهای مناسب برای بهینه‌سازی عملکرد فروش.
• تعیین اهداف فروش سالانه و ماهانه و ارائه گزارش‌های منظم.

توسعه بازار و کانال‌های توزیع:

• تحقیق و بخش‌بندی بازار و شناسایی بهترین کانال‌های توزیع (فیزیکی و دیجیتال).
• برقراری ارتباط با کافه‌ها، هتل‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و سوپرمارکت‌ها.
• اجرای پروژه‌های همکاری با برندهای مکمل (مثلاً برندهای قهوه و نوشیدنی).
• طراحی و اجرای برنامه‌های تبلیغاتی در فروشگاه‌ها و مراکز توزیع.

مدیریت تیم فروش و بازاریابی:

• استخدام، آموزش و هدایت تیم فروش (نمایندگان فروش و کارشناسان میدانی).
• ایجاد و پیاده‌سازی سیستم ارزیابی عملکرد تیم فروش و ارائه بازخورد مستمر.
• برگزاری جلسات منظم هفتگی برای بررسی عملکرد فروش و تحلیل نقاط ضعف و قوت.
• همکاری با تیم مارکتینگ برای برنامه‌ریزی تبلیغات، کمپین‌های دیجیتال و پروموشن‌ها.

تحلیل و گزارش‌دهی:

• تهیه گزارش‌های هفتگی و ماهانه از روند فروش و عملکرد تیم.
• تحلیل داده‌های فروش و بررسی اثربخشی تبلیغات و کمپین‌های مارکتینگ.
• تهیه و ارائه پیشنهادات برای بهینه‌سازی استراتژی‌های فروش و تبلیغات.
• پایش و تحلیل فعالیت‌های رقبا در بازار و ارائه راهکارهای رقابتی.

امور مالی و قراردادها:

• مذاکره و عقد قرارداد با مشتریان کلیدی و شرکت‌های پخش.
• کنترل حساب‌های باز مشتریان و ارائه گزارش‌های مالی به مدیریت ارشد.
• نظارت بر سیاست‌های قیمت‌گذاری و تخفیف‌های فروش.

شرایط احراز:

• حداقل 10 سال سابقه کاری در فروش و بازاریابی (ترجیحاً در صنعت مواد غذایی)؛ حداقل 3 سال تجربه قابل پیگیری در مدیریت تیم فروش.
• مسلط به اصول بازاریابی و فروش مویرگی.
• توانایی هدایت تیم فروش و افزایش عملکرد آن‌ها.
• مسلط به استراتژی‌های مارکتینگ دیجیتال و آفلاین.
• مهارت در مذاکره، تدوین قراردادهای فروش و مدیریت مشتریان عمده.
• آشنایی با ابزارهای دیجیتال مارکتینگ (Google Ads، اینستاگرام مارکتینگ و تبلیغات هدفمند).
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی و بهینه‌سازی روند فروش.
• مسلط به ورد، اکسل و پاورپوینت.
• آشنایی با نرم‌افزارهای مدیریت فروش.
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM مزیت محسوب می‌شود.

سایر مهارت‌های مورد نیاز:

• تفکر استراتژیک و نتیجه‌گرایی.
• توانایی کار تحت فشار و مدیریت هم‌زمان چند پروژه.
• روحیه تیمی و مهارت بالا در رهبری و مدیریت تیم‌ها.
• خلاقیت و ارائه راهکارهای نوآورانه در فروش و بازاریابی.
• مشتاق به یادگیری و توسعه بازار.

مزایا و شرایط همکاری:

• حقوق متناسب با تجربه و توانایی‌ها.
• محیط کاری پویا و حرفه‌ای.
• فرصت همکاری با یک برند در حال رشد و گسترش بازار.
• امکان پیشرفت و ارتقای شغلی در ساختار سازمانی.

We are looking for a capable sales manager (dominant marketing) in order to expand our product market and to increase market share. This is for someone who can manage sales and marketing strategies at the same time and take over the development of our products market.

Job Description and Duties:

Strategy and Sales Management:
Developing and implementing sales and marketing strategy to increase market share. Retail (B2C).
Development and Management of Sales Team and Formulation of Suitable Structures to Optimize Sales Performance.
Determine annual and monthly sales goals and present regular reports.
Market Development and Distribution Channels:
Market research and segmentation and identifying the best distribution channels (physical and digital). Supplements (eg coffee and drink brands).
Design and implementation of advertising programs in stores and distribution centers.

Management of Sales and Marketing Team:
Recruitment, Training and Guidance of Sales Team (sales representatives and field experts). Digital and Promotion.

Analysis and Reporting:
Monthly and monthly reports on sales and performance of the team. Reinstalling sales data and reviewing the effectiveness of advertising and marketing campaigns. Providing suggestions for optimizing sales and advertising strategies. With key customers and broadcasting companies. Customer Open Accounts Control and Financial Reports to Senior Management. Consideration of Pricing Policy and Sales Discounts.

Conditions:
At least 5 years of work experience in sales and marketing (preferably in the food industry);
At least 5 years of tracking experience in sales team management.
fluent in the principles of marketing and capillary sales. The ability to guide the sales team and increase their performance.
fluent in digital and offline marketing strategies.
Skills in negotiations, sales contracts and major customer management. Targeted).
The ability to analyze sales data and provide management reports and optimization of sales process.
fluent in Word, Excel and PowerPoint.
Getting to know sales management software.
Introduction to CRM software is an advantage.
Other Skills Required:
Strategic Thought and Strategic Thought. High Skills in Leadership and Management of Teams.
Creativity and Innovative Solutions in Sales and Marketing.
Extreme to Learning and Developing Markets.
Benefits and Conditions of Collaboration:
Rights tailored to experience and abilities. Dynamic and professional working conditions. Cooperation with a growing brand and expanding market structure.