معاون فروش و بازاریابی | Sales and Marketing Director

شرح شغل:

• بهبود ساختارهای فروش.
• توسعه فروش در لاین‌های مختلف مانند فروش زنجیره ای، نمایندگی، آنلاین، هورکا، مویرگی، صادرات، ارگانی و سازمانی.
• مدیریت واحد بازاریابی و تبلیغات
• تحقق اهداف تناژی و ریالی فروش به صورت ماهیانه و فصلی.
• مدیریت تیم فروش و بازاریابی.
• تدوین برنامه‌های فروش و بازاریابی با نگاه توسعه پایدار و مستمر.
• تعامل مستمر با مدیران مافوق به جهت ارزیابی تحقق اهداف و بهبود فروش و رفع چالش‌ها.
• ایجاد زیرساخت‌های لازم برای ارتقای فروش.
• تعریف برنامه و آیین‌نامه‌های پویا و خلاقانه جهت ارتقای فروش.
• شناسایی و آنالیز رقبا (محصول، قیمت، توزیع و تبلیغات) و تهیه گزارش‌ها.
• اندازه‌گیری رضایت مشتریان و اجرای برنامه‌هایی جهت افزایش رضایتمندی آن‌ها.
• دریافت بازخورد مشتریان و رسیدگی به آن‌ها.
• همکاری در شناسایی، ارزیابی و انتخاب نمایندگان و عاملین فروش در سراسر کشور
• بررسی گزارش‌ها پایش عملکرد نمایندگان و عاملین فروش و اطلاع نتایج به آن‌ها.
• تعیین نرخ‌های تخفیف یا برنامه‌های ویژه برای قیمت‌گذاری و پروموشن بجهت توسعه بازار و افزایش فروش.
• اندازه‌گیری، نظارت و گزارش شاخص‌های کلیدی عملکرد منطقه به مدیر فروش و بازاریابی.
• تدوین، اجرا و کنترل استراتژی‌های فروش و بازاریابی با جهت‌دهی به فعالیت‌های کارشناسان فروش.
• تهیه گزارش آمار فروش و بررسی مستمر تحقق اهداف فروش و ارائه به مدیرعامل.
• کنترل عملکرد نمایندگی‌ها و امکان‌سنجی ایجاد نمایندگی‌های جدید برای توسعه بازار از طریق مذاکره با مشتریان و نمایندگان از طریق حضور مستمر در بازار و ملاقات با مشتریان در منطقه تحت نظارت.
• ساعت‌ها و روزهای کاری: شنبه تا چهارشنبه از 8 تا 17؛ پنجشنبه نیم وقت اداری.
• نیاز به سفر کاری: ماموریت‌های کاری در خصوص فروش نمایندگی، عاملیت و صادرات (درون و برون کشوری).
• پاداش و مزایا: پورسانت ماهیانه از فروش، پاداش فصلی از فروش و تحقق اهداف فروش و ایضاً پاداش ویژه سالیانه.

پیش‌نیازها:

• تجربه در صنعت غذا ترجیحاً در لاین فراورده‌های پروتئینی انجمادی یا لاین مرتبط.
• ترجیحاً دانش آموخته (مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد) در رشته مدیریت کسب‌وکار یا مدیریت بازرگانی.
• آشنایی کامل با فروش و بازاریابی در صنعت غذا علی‌الخصوص بخش محصولات انجمادی و پروتئینی.
• حداقل 10 سال سابقه مدیریت فروش در حوزه مواد غذایی، ترجیحاً صنعت پروتئین و فرآورده‌های انجمادی.
• مسلط به نرم‌افزار CRM.
• مسلط به تحلیل دیتا.
• مسلط به مایکروسافت آفیس.
• مسلط به نرم‌افزارهای حسابداری.
• مسلط به تدوین نظام‌نامه و آیین‌نامه‌های سیستمی فروش.
• هوش هیجانی بالا.
• قدرت مدیریت بالای تیمی.
• قدرت ایجاد انسجام تیمی.
• مهارت ایجاد انگیزش برای تیم فروش.
• شناخت کافی از بازار فروش و نمایندگان و عاملیت‌های فروش کشوری.
• آشنایی کامل با فروشگاه‌های زنجیره‌ای.
• آشنایی با پروسه صادرات.
• آگاهی از اصول و روش‌های تبلیغ و فروش محصولات، استراتژی‌ها و تاکتیک‌های بازاریابی، ارائه محصول، تکنیک‌های فروش و سیستم‌های کنترل فروش.
• مهارت‌های ارتباطی سطح بالا، رهبری، مدیریت پرسنل، مدیریت مشتریان، مدیریت کسب‌وکار، تجزیه‌‌وتحلیل، حل مسئله، ابتکار و نوآوری.
• امکان انجام ماموریت‌های برون شهری.
• آشنایی با تنوع فرهنگی و ظرفیت‌های اقتصادی تمامی استان‌ها و مناطق کشور.
• تجربه در B2B و فروش از طریق نمایندگی‌ها مزیت محسوب می‌شود.

*Having experience in the food industry, preferably in the line of frozen protein products or related lines.
Direction:
Improving sales structures.
Development of sales in different lines such as chain sales, agency, online, Horka, Capillary, export, organic and organizational and...
Management of marketing and advertising unit
Achievement of sales volume and sales goals on a monthly and quarterly basis.
Management of sales and marketing team.
Compilation of sales plans and marketing with the view of sustainable and continuous development.
Continuous interaction with superior managers in order to evaluate the achievement of goals and improve sales and solve challenges.
Creating the necessary infrastructure to promote sales.
Defining the program and regulations Dynamic and creative to promote sales. Identifying and analyzing competitors (product, price, distribution and advertising) and preparing reports. Measuring customer satisfaction and implementing programs to increase their satisfaction. Receiving feedback. customers and handling them.
Cooperation in identifying, evaluating and selecting agents and sales agents throughout the country
Checking reports, monitoring the performance of agents and sales agents and informing them of the results.
Determining discount rates or special programs for pricing and promotion in order to develop the market and increase sales.
Measuring, monitoring and reporting the key performance indicators of the region to the sales and marketing manager.
Developing, implementing and controlling sales and marketing strategies with Directing the activities of sales experts. Preparation of sales statistics reports and continuous review of the realization of sales goals and presentation to the CEO. Controlling the performance of agencies and the feasibility of establishing new agencies for market development through negotiations with customers and agents. Through continuous presence in the market and meeting with customers in the supervised area.
Working hours and days: Saturday to Wednesday from 8 to 17; Thursday, half-time office.
Requirement for business travel: work missions related to agency sales, agency and export (domestic and international).
Rewards and benefits: monthly commission from sales, quarterly bonus from sales and achievement of goals Sales and also a special annual bonus.
Prerequisites
Preferably a graduate (Bachelor or Master's degree) in the field of business management or business management.
Complete familiarity with sales and marketing in the food industry, especially the products section. Frozen and protein products. At least 10 years of sales management experience in the food industry, preferably in the protein and frozen products industry. Proficient in CRM software. Proficient in data analysis. Proficient in Microsoft Office. .
Proficient in accounting software.
Proficient in developing sales system regulations and bylaws.
High emotional intelligence.
High team management ability.
Ability to create team cohesion. > Ability to motivate the sales team.
Sufficient knowledge of the sales market and national sales agents and agencies.
Complete familiarity with chain stores.
Familiarity with the export process. Product promotion and sales methods, marketing strategies and tactics, product presentation, sales techniques and sales control systems. High-level communication skills, leadership, personnel management, customer management, business management, analysis, Problem solving, initiative and innovation.
Ability to carry out out-of-town missions.
Familiar with the cultural diversity and economic capacities of all provinces and regions of the country.
Experience in B2B and selling through agencies is an advantage. be.