مدیر فروش و بازاریابی | Sales and Marketing Manager

ما در گروه غذایی روستار، در راستای توسعه بازار محصولات خود و با هدف افزایش سهم بازار، به دنبال یک مدیر فروش توانمند (مسلط به مارکتینگ) هستیم. این موقعیت برای فردی است که بتواند استراتژی‌های فروش و بازاریابی را هم‌زمان مدیریت کند و توسعه بازار محصولات ما را بر عهده بگیرد.

شرح شغل و وظایف:

استراتژی و مدیریت فروش:

• تدوین و اجرای استراتژی فروش و مارکتینگ برای افزایش سهم بازار.
• تدوین و اجرای کمپین 360 درجه.
• برنامه‌ریزی و تدوین مدل توزیع و فروش محصولات در بازار.
• شناسایی فرصت‌های جدید در بازار عمده‌فروشی (B2B) و خرده‌فروشی (B2C).
• توسعه و مدیریت تیم فروش و تدوین ساختارهای مناسب برای بهینه‌سازی عملکرد فروش.
• تعیین اهداف فروش سالانه و ماهانه و ارائه گزارش‌های منظم.

توسعه بازار و کانال‌های توزیع:

• تحقیق و بخش‌بندی بازار و شناسایی بهترین کانال‌های توزیع (فیزیکی و دیجیتال).
• برقراری ارتباط با کافه‌ها، هتل‌ها، فروشگاه‌های زنجیره‌ای و سوپرمارکت‌ها.
• اجرای پروژه‌های همکاری با برندهای مکمل (مثلاً برندهای قهوه و نوشیدنی).
• طراحی و اجرای برنامه‌های تبلیغاتی در فروشگاه‌ها و مراکز توزیع.

مدیریت تیم فروش و بازاریابی:

• استخدام، آموزش و هدایت تیم فروش (نمایندگان فروش و کارشناسان میدانی).
• ایجاد و پیاده‌سازی سیستم ارزیابی عملکرد تیم فروش و ارائه بازخورد مستمر.
• برگزاری جلسات منظم هفتگی برای بررسی عملکرد فروش و تحلیل نقاط ضعف و قوت.
• همکاری با تیم مارکتینگ برای برنامه‌ریزی تبلیغات، کمپین‌های دیجیتال و پروموشن‌ها.

تحلیل و گزارش‌دهی:

• تهیه گزارش‌های هفتگی و ماهانه از روند فروش و عملکرد تیم.
• تحلیل داده‌های فروش و بررسی اثربخشی تبلیغات و کمپین‌های مارکتینگ.
• تهیه و ارائه پیشنهادات برای بهینه‌سازی استراتژی‌های فروش و تبلیغات.
• پایش و تحلیل فعالیت‌های رقبا در بازار و ارائه راهکارهای رقابتی.

امور مالی و قراردادها:

• مذاکره و عقد قرارداد با مشتریان کلیدی و شرکت‌های پخش.
• کنترل حساب‌های باز مشتریان و ارائه گزارش‌های مالی به مدیریت ارشد.
• نظارت بر سیاست‌های قیمت‌گذاری و تخفیف‌های فروش.

شرایط احراز:

• حداقل 10 سال سابقه کاری در فروش و بازاریابی (ترجیحاً در صنعت مواد غذایی)؛ حداقل 3 سال تجربه قابل پیگیری در مدیریت تیم فروش.
• مسلط به اصول بازاریابی و فروش مویرگی.
• توانایی هدایت تیم فروش و افزایش عملکرد آن‌ها.
• مسلط به استراتژی‌های مارکتینگ دیجیتال و آفلاین.
• مهارت در مذاکره، تدوین قراردادهای فروش و مدیریت مشتریان عمده.
• آشنایی با ابزارهای دیجیتال مارکتینگ (Google Ads، اینستاگرام مارکتینگ و تبلیغات هدفمند).
• توانایی تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های مدیریتی و بهینه‌سازی روند فروش.
• مسلط به ورد، اکسل و پاورپوینت.
• آشنایی با نرم‌افزارهای مدیریت فروش.
• آشنایی با نرم‌افزارهای CRM مزیت محسوب می‌شود.

سایر مهارت‌های مورد نیاز:

• تفکر استراتژیک و نتیجه‌گرایی.
• توانایی کار تحت فشار و مدیریت هم‌زمان چند پروژه.
• روحیه تیمی و مهارت بالا در رهبری و مدیریت تیم‌ها.
• خلاقیت و ارائه راهکارهای نوآورانه در فروش و بازاریابی.
• مشتاق به یادگیری و توسعه بازار.

مزایا و شرایط همکاری:

• حقوق متناسب با تجربه و توانایی‌ها.
• محیط کاری پویا و حرفه‌ای.
• فرصت همکاری با یک برند در حال رشد و گسترش بازار.
• امکان پیشرفت و ارتقای شغلی در ساختار سازمانی.

We are looking for a capable sales manager (dominant marketing) in order to expand our product market and to increase market share. This is a position for someone who can manage sales and marketing strategies at the same time and take over the development of our products market.

Occupational Description and Duties of Sales Manager and Marketing:

Strategy and Strategy Sales Management
• Developing and implementing sales and marketing strategy to increase market share
• Developing and implementing a 5 -degree campaign
• Planning and developing product distribution and sales model in the market
• Identify new opportunities In the wholesale market (B2B) and Retail (B2C)
• Development and management of sales team and formulating suitable structures to optimize sales performance
• Determinate annual and monthly sales goals and provide regular reports

Market Development And distribution channels
• Market research and segmentation and identifying the best distribution channels (physical and digital)
• Communicate with cafes, hotels, chain stores and supermarkets
• Project Implementation . Collaboration with Complementary Brands (eg Coffee and Drink Brands)
• Design and implement advertising programs in stores and distribution centers

Sales and Marketing Team Management
• Recruitment, Training and Guidance of Sales Team ( Referral Representatives and Field Experts)
• Creating and implementing a sales team's performance evaluation system and providing continuous feedback
• Holding regular weekly sessions to review sales performance and analyze the strengths and weaknesses
Advertising planning, Digital Campaigns and Promotion Campaign

Analysis and Reporting
• Preparing weekly and monthly reports of sales and performance of the team
> • Preparing and presenting suggestions for optimizing sales and advertising strategies
• Monitoring and analyzing competitors in the market and providing competitive strategies

Finance and Finance and Contracts
• Contracting and contracting with key customers and broadcasting companies
• Controlling Open Customer Accounts and Providing Financial Reports to Senior Management

Conditions:
• At least 5 years of experience in sales and marketing (preferably in the food industry)
• at least 5 years of tracking experience in sales team management
• Mastery of marketing and sales principles Capillary
• The ability to guide Sales Team and Increase their Performance
• Mastery of Digital & Offline Marketing Strategies
• Skills in Negotiation, Developing Sales Contracts and Major Customer Management
• Getting to Digital Marketing Tools (Google ADS, Instagram Marketing and Targeted Advertising)
• Ability to analyze sales data and provide management reports and optimization of sales process
• MS Office mastery (Word, Excel, PowerPoint) and Introduction to Sales Management Software
• Getting to know CRM software is an advantage

Other Skills Required:
• Strategic Thinking and Conclusions • The ability to work under pressure and management at the same time several projects
• Team spirit and high skill in team leadership and management
• Creativity and Innovative Solutions in Sales and Marketing
• Eager to learn and develop market

Benefits and Conditions of Collaboration:
Entrepreneurship and Ability
• Dynamic and professional work environment
• Opportunity to cooperate with A growing brand of market
• Possibility of progressing and promoting job in the organizational structure