سرپرست فروش نمایندگی ها(خودرو) - آقا

شاغل این شغل فردی است که وظیفه نظارت بر حسن اجرای کلیه فرآیندهای فروش خودرو و همکاری در تدوین استراتژی های فروش از طریق شبکه نمایندگی ها را به عهده دارد.

شرح شغل:

• اخذ اهداف و برنامه های استراتژیک از مدیر فروش و انتقال آن به عاملیت ها، از طریق کارشناسان فروش.
• ارایه گزارشات دوره ای از عملکرد عاملیت ها به تفکیک منطقه ، عاملیت و مدل خودرو.
• بررسی علل نوسانات صعودی و نزولی فروش منطقه ، عاملیت ها و انجام اقدام اصلاحی.
• ارایه راهکارهای مناسب جهت توسعه فروش شبکه عاملیت ها.
• ارزیابی کارایی ، خلاقیت و انضباط کارشناسان تحت سرپرستی.
• تعیین و پایش شاخص های عملکردی واحد فروش.
• نظارت بر اجرای فرآیند کنترل ثبت درخواست های نمایندگی های فروش در سیستم و فرم های مربوطه و امکان سنجی آن قبل از تعهد به مشتری.
• دنبال کردن فعالیت رقبا و تهیه گزارش های تحلیلی از وضعیت بازار خودرو و اشتراک گذاری یافته ها با تیم فروش.
• حصول اطمینان از تکمیل فرآیند فروش خودرو به مشتری.
• طراحی و نظارت بر اجرای فرآیند آموزش و راهنمائی کارکنان عاملیت های فروش در خصوص ERP سازمان.
• ارتباط مستمر با تیم برنامه ریزی فروش در خصوص اعلام سفارش های دریافتی و  نظارت بر اجرای فرآیند پیگیری از واحد پشتیبانی فروش جهت تحویل به موقع خودرو.
• همکاری و هماهنگی با واحد مالی شرکت در راستای امور مالی مربوط به عاملیت های فروش.
• حضور در نمایشگاه های مرتبط با خودرو و شناسایی مشتریان و تهیه و ارائه گزارش به مسئول بالادستی. 
• هدایت، راهبری و مدیریت عاملیت های فروش.
• همکاری در تهیه و ارائه گزارش بازدیدها و جلسات برگزار شده با عاملیت های فروش به مدیر فروش به‌طور منظم.

شایستگی ها و توانایی ها:

• تسلط به اصول و فرآیند بازاریابی و فروش خودرو و تکنیک ها و مدل های فروش و آشنایی کافی به مناطق جغرافیایی کشور.
• توانایی برنامه ریزی و اولویت بندی امور واحد شبکه نمایندگی ها و تقسیم امور بین کارکنان تیم و عاملیت های فروش.
• دید تجاری مطلوب و شناخت کافی نسبت به بازار خودرو و وضعیت سایر رقبای صنعت و توانایی ارائه ایده های جدید به منظور پیشبرد بهینه اهداف سازمان.
• توانایی تدوین و ارائه گزارش های مدیریتی لازم.
• مسلط به فرآیندهای مالی فروش خودرو.
• مسلط به فرآیند فروش و تحویل خودرو به مشتریان.
• تسلط به تدوین و ارزیابی شاخص های عملکردی واحد فروش شبکه نمایندگی ها.
•  توانایی راهبری و مدیریت تیم و ایجاد انگیزه در نیروهای تحت امر و ایجاد کار تیمی در واحد.
• توانایی سازگاری با محیط کاری در حال تغییر و رسیدگی به اولویت های متعدد.
• تفکر منطقی همراه با توانایی حل مساله خلاقانه.
• انعطاف پذیر و توانایی مواجهه با چالش های جدید.
• دقیق، منظم، پویا، مسئولیت پذیر و پیگیر تا زمان حصول نتیجه.