کارشناس فروش | Sales Expert

شرح شغل:

•  نگهداری سوابق فروش و تشکیل گزارش.
• نظارت بر شرایط بازار، محصولات، قیمت و فروش رقبا.
• توسعه و حفظ روابط تجاری با مشتریان محصول قیر و کمک به مشتریان.
• پشتیبانی و همکاری با واحدهای سازمانی در پیش‌بینی، سفارش و اطمینان از تحویل به موقع محصولات به مشتریان.
• تخمین قیمت‌ها، شرایط اعتبار یا قرارداد، ضمانت‌نامه‌ها، همچنین برآورد تاریخ تحویل بار با هماهنگی واحد تامین و حمل و نقل.
• توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش موثر با هدف قرار دادن مشتریان بالقوه و بازیگران کلیدی صنعت.
• ارائه نمونه و کاتالوگ محصولات به مشتریان.
• تهیه فرم‌های سفارش قراردادهای فروش و سایر اسناد فروش.
• مذاکره جزئیات قراردادها و پرداخت‌ها.
• تهیه طرح‌ها، برآوردها و پیشنهادات که نیازهای خاص مشتری را برآورده می‌کند.
• کسب اطلاعات اعتباری در مورد مشتریان بالقوه.
• افزودن ارزش به مشتری با ارائه اطلاعات فنی در مورد محصولات سازمان و شناسایی راه‌حل‌هایی که باعث افزایش حجم یا حاشیه سود می‌شوند.
• انجام تحلیل هزینه ـ فایده و تحلیل نیاز مشتریان موجود/بالقوه برای رفع نیازهای آن‌ها.
• دستیابی به اهداف و نتایج فروش توافق شده در چارچوب برنامه‌ریزی سازمان.
• هماهنگی فعالیت‌ها با اعضای تیم و سایر بخش‌ها.
• تجزیه‌وتحلیل پتانسیل بازار، رصد فروش و گزارش وضعیت.
• استفاده از بهترین شیوه‌ها و روندهای تبلیغاتی.
• تجزیه‌وتحلیل روندها، داده‌ها، جمعیت‌شناسی، استراتژی‌های قیمت‌گذاری و سایر اطلاعاتی که به طور بالقوه می‌تواند عملکرد بازاریابی و فروش را بهبود بخشد.
• ایجاد و ارائه گزارش عملکرد منظم برای مدیران.
• حضور و نمایندگی شرکت در رویدادهای صنعتی مربوطه، کنفرانس‌ها و نمایشگاه‌های تجاری به منظور افزایش دیده شدن برند و فرصت‌های شبکه‌سازی.
• اجرا و پایبندی به سیاست‌ها و رویه‌های شرکت.

شرایط احراز:

• مهارت‌های استراتژیک و تحلیلی قوی.
• مهارت‌های کلیدی مدیریت حساب.
• مهارت‌های تاثیرگذار و قوی در مذاکره در سطح ارشد به زبان انگلیسی.
• مهارت‌های مذاکره، ارائه و ارتباط کتبی و شفاهی قوی.
• سطح بالایی از مهارت‌های سازمانی و مدیریت زمان.
• توانایی برآوردن ضرب‌الاجل‌ها، تکمیل پروژه‌ها و مدیریت وظایف متعدد.
• توانایی اولویت‌بندی، مدیریت زمان و مهارت‌های سازمانی.

• Maintain sales records and prepare reports.
• Monitor market conditions, products, prices and competitor sales.
• Develop and maintain business relationships with bitumen product customers and assist customers.
• Support and collaborate with organizational units in forecasting, ordering and ensuring timely delivery of products to customers.
• Estimate prices, credit or contract terms, warranties, as well as estimate delivery dates in coordination with the procurement and transportation unit.
• Develop and implement effective sales strategies targeting potential customers and key industry players.
• Provide product samples and catalogs to customers.
• Prepare sales contract order forms and other sales documents.
• Negotiate contract and payment details.
• Prepare plans, estimates and proposals that meet specific customer needs.
• Obtain credit information on potential customers.
• Add value to customers by providing technical information about the organization's products and identifying solutions that will increase volume or profit margins.
• Conduct cost-benefit analysis and need analysis of existing/potential customers to meet their needs.
• Achieve agreed sales goals and results within the organization's planning framework.
• Coordinate activities with team members and other departments.
• Analyze market potential, monitor sales, and report on status.
• Utilize best practices and advertising trends.
• Analyze trends, data, demographics, pricing strategies, and other information that can potentially improve marketing and sales performance.
• Create and present regular performance reports to managers.
• Represent the company at relevant industry events, conferences, and trade shows to increase brand visibility and networking opportunities.
• Implement and adhere to company policies and procedures.

Requirements:

• Strong strategic and analytical skills.
• Key account management skills.
• Strong and effective negotiation skills at a senior level in English.
• Strong written and oral negotiation, presentation, and communication skills.
• High level of organizational and time management skills.
• Ability to meet deadlines, complete projects, and manage multiple tasks.
• Ability to prioritize, time management, and organizational skills.