نماینده ارشد علمی | Medical Representative

شرح وظایف:
1. دستیابی به اهداف فروش: مسئولیت دستیابی به 100 درصد اهداف فروش تعیین‌شده برای منطقه.
2. رشد فروش: تضمین رشد حداقل 25 درصدی فروش نسبت به سال گذشته در هر بازه زمانی.
3. کنترل ماهانه موجودی: بررسی گزارش‌های موجودی ماهانه براساس دسته‌بندی محصولات، تاریخ انقضا و توزیع برای جلوگیری از منقضی شدن محصولات در منطقه.
4. مدیریت مرجوعی محصولات: بررسی گزارش‌های مرجوعی ماهانه برای نگه داشتن نرخ مرجوعی محصولات در سال زیر 1.5 درصد با رفع مشکلات داروخانه‌ها.
5. مشاوره فروش: ارائه مشاوره به نمایندگان فروش در زمینه تکنیک‌های فروش، دانش محصول و ارتباط با مراکز درمانی و داروخانه‌ها.
6. افزایش ارزش نمایندگان پزشکی: ایجاد ارزش افزوده در عملکرد نمایندگان پزشکی از طریق تعامل استراتژیک با مراکز بهداشتی و داروخانه‌ها.
7. نظارت بر نرخ ترک خدمت: اطمینان از اینکه نرخ ترک خدمت تیم در سال کمتر از 20 درصد باشد.
8. کمک به جذب نیرو: حمایت از واحد منابع انسانی در جذب افراد مناسب از طریق منابع مؤثر.
9. بررسی گزارش‌های روزانه: نظارت بر گزارش‌های روزانه نمایندگان پزشکی برای رصد پیشرفت و رفع مسائل.
10. برنامه‌ریزی برای ملاقات (ویزیت) پزشکان: نظارت و اطمینان از بازدیدهای منظم از پزشکان برای دستیابی به اهداف فروش.
11. برگزاری جلسات بازبینی فروش: برگزاری جلسات هفتگی و ماهانه بازبینی فروش برای تحلیل و اصلاح عملکرد تیم.
12. هماهنگی با بخش بازاریابی: همکاری با بخش بازاریابی برای اجرای فعالیت‌های تبلیغاتی در بازار براساس برنامه بازاریابی.
13. اطمینان از فروش کامل سبد محصولات: اطمینان از پوشش کامل فروش سبد محصولات در منطقه تعیین‌شده.
14. نظارت بر فعالیت رقبا: حفظ سطح بالای اطلاعات بازاریابی با دنبال کردن فعالیت‌های رقبا، گزارش‌دهی و تنظیم استراتژی‌ها بر اساس آن.
شرایط احراز:
1. تحصیلات: مدرک کارشناسی یا بالاتر در رشته‌های علوم پزشکی، مدیریت پزشکی، یا مدیریت بازرگانی.
2. تجربه کاری: حداقل 5 سال سابقه کار در شرکت‌های دارویی یا حوزه سلامت، با 3 تا 4 سال تجربه مدیریتی، ترجیحاً در حوزه‌های آرایشی، مراقبت از پوست، مراقبت از مو یا حوزه‌های مکمل.
3. تخصص در فروش و بازاریابی: دانش پیشرفته در اصول فروش و بازاریابی با درک قوی از علم محصولات.
4. مهارت‌های رهبری: توانایی‌های اثبات شده در رهبری، با تجربه در مدیریت افراد و انگیزه‌بخشی به تیم.
5. تفکر تحلیلی: مهارت‌های تحلیلی قوی با رویکردی روشمند برای حل چالش‌ها و دستیابی به نتایج.
6. مهارت‌های ارتباطی: توانایی عالی در ارتباطات، روابط عمومی و مهارت‌های بین فردی، با قابلیت ایجاد روابط مثبت.
7. تسلط به زبان: تسلط به زبان انگلیسی، هم به صورت نوشتاری و هم گفتاری، با آشنایی مناسب با اصطلاحات حرفه‌ای.
8. تسلط فنی: مهارت در استفاده از مجموعه نرم‌افزارهای Microsoft Office و مهارت‌های پایه ICDL.
9. تعهد و مسئولیت‌پذیری: سطح بالای تعهد، انضباط و پشتکار در دستیابی به اهداف.
10. انعطاف‌پذیری و تمایل به سفر: آمادگی برای سفرهای مکرر در منطقه تعیین‌شده بر اساس نیازهای شغلی.

---

Description of duties:
1. Achieving sales goals: Responsible for achieving 100% of sales goals set for the region.
2. Sales growth: guaranteeing at least 25% sales growth compared to last year in each period.
3. Monthly inventory control: Check monthly inventory reports based on product categories, expiration dates, and distribution to prevent products from expiring in the region.
4. Product return management: review of monthly return reports to keep the return rate of products under 1.5% by solving the problems of pharmacies.
5. Sales advice: providing advice to sales representatives in the field of sales techniques, product knowledge and communication with medical centers and pharmacies.
6. Increasing the value of medical representatives: creating added value in the performance of medical representatives through strategic interaction with health centers and pharmacies.
7. Monitoring the rate of leaving the service: ensuring that the rate of leaving the service of the team is less than 20% per year.
8. Recruiting help: supporting the human resources unit in recruiting the right people through effective resources.
9. Reviewing daily reports: monitoring the daily reports of medical representatives to monitor progress and resolve issues.
10. Scheduling doctors' visits: Monitoring and ensuring regular visits to doctors to achieve sales goals. 11. Holding sales review meetings: holding weekly and monthly sales review meetings to analyze and improve team performance.
12. Coordination with the marketing department: cooperation with the marketing department to implement promotional activities in the market based on the marketing plan.
13. Ensuring the full sale of the product portfolio: ensuring the full coverage of the product portfolio sale in the designated area.
14. Monitoring competitors' activities: maintaining a high level of marketing information by following competitors' activities, reporting and adjusting strategies based on it.
Certification conditions:
1. Education: Bachelor's degree or higher in medical sciences, medical management, or business management.
2. Work experience: at least 5 years of work experience in pharmaceutical companies or the health field, with 3 to 4 years of management experience, preferably in the fields of cosmetics, skin care, hair care or complementary fields.
3. Expertise in sales and marketing: advanced knowledge in sales and marketing principles with a strong understanding of product science.
4. Leadership skills: proven abilities in leadership, with experience in managing people and motivating the team.
5. Analytical thinking: Strong analytical skills with a methodical approach to solving challenges and achieving results.
6. Communication skills: excellent ability in communication, public relations and interpersonal skills, with the ability to create positive relationships.
7. Language proficiency: English language proficiency, both written and spoken, with proper familiarity with professional terms.
8. Technical mastery: proficiency in using Microsoft Office software and basic ICDL skills.
9. Commitment and responsibility: high level of commitment, discipline and perseverance in achieving goals.
10. Flexibility and willingness to travel: readiness for frequent travel in the designated area based on job needs.