کارشناس فروش (رزین و آلکید)

شرح شغل کارشناس فروش رزین و آلکید
هدف شغلی:
توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش برای محصولات رزین و آلکید، افزایش سهم بازار و بهبود روابط با مشتریان به منظور دستیابی به اهداف فروش و رشد شرکت.
وظایف و مسئولیت‌ها:
1. تحلیل بازار و شناسایی فرصت‌ها:
انجام تحقیقات بازار برای شناسایی نیازها و فرصت‌های فروش در حوزه محصولات رزین و آلکید.
تحلیل رقبا و بررسی نقاط قوت و ضعف آنها برای تدوین استراتژی‌های رقابتی.
آشنایی با بازار رنگ و شناسایی تولیدکنندگان رنگ به منظور ایجاد فرصت‌های فروش جدید.
2. توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش:
طراحی و اجرای برنامه‌های فروش بر اساس اهداف کلان شرکت و تحلیل‌های بازار.
همکاری با تیم‌های بازاریابی برای طراحی و اجرای کمپین‌های تبلیغاتی.
3. مدیریت ارتباط با مشتریان:
ایجاد و حفظ روابط بلندمدت و موثر با مشتریان جدید و فعلی.
انجام ملاقات‌ها و مذاکرات حضوری با مشتریان برای معرفی محصولات و خدمات شرکت.
4. ارائه مشاوره فنی:
ارائه مشاوره فنی به مشتریان برای انتخاب محصولات مناسب و ارائه راه‌حل‌های بهینه.
همکاری با تیم فنی شرکت برای پاسخگویی به سوالات فنی مشتریان.
5. پیگیری و مدیریت سفارشات:
پیگیری سفارشات مشتریان از مرحله ثبت سفارش تا تحویل نهایی.
همکاری با بخش‌های تولید، انبار و لجستیک برای اطمینان از تحویل به‌موقع و با کیفیت محصولات.
6. تحلیل عملکرد فروش و گزارش‌دهی:
تهیه و ارائه گزارش‌های دوره‌ای از عملکرد فروش به مدیران ارشد.
تحلیل داده‌های فروش برای شناسایی روندها و ارائه پیشنهادات بهبود.
7. آموزش و توسعه تیم فروش:
آموزش و هدایت نیروهای جدید تیم فروش.
شناسایی نیازهای آموزشی تیم فروش و برگزاری دوره‌های آموزشی مناسب.
شرایط احراز:
تحصیلات:
کارشناسی یا کارشناسی ارشد در رشته‌های مرتبط با شیمی، مهندسی مواد، مدیریت بازرگانی یا رشته‌های مشابه.
تجربه کاری:
حداقل 3-5 سال تجربه کاری در حوزه فروش محصولات صنعتی، ترجیحاً در حوزه رزین و آلکید.
تجربه موفق در دستیابی به اهداف فروش و مدیریت روابط با مشتریان.
مهارت‌ها:
توانایی برقراری ارتباط موثر و مذاکرات حرفه‌ای.
آشنایی کامل با مفاهیم و تکنیک‌های فروش و بازاریابی.
توانایی تحلیل بازار و تدوین استراتژی‌های فروش.
مهارت در استفاده از نرم‌افزارهای مدیریت ارتباط با مشتری (CRM).
آشنایی با مفاهیم فنی مرتبط با محصولات رزین و آلکید.
آشنایی با بازار رنگ و تولیدکنندگان رنگ.
شایستگی‌های فردی:
توانایی مدیریت زمان و اولویت‌بندی وظایف.
داشتن روحیه تیمی و همکاری.
توانایی حل مسئله و ارائه راه‌حل‌های خلاقانه.
توانایی کار در محیط‌های پرفشار و دستیابی به اهداف تعیین شده.
شرایط کاری:
محل کار: دفتر مرکزی شرکت، با امکان سفرهای داخلی و خارجی به منظور ملاقات با مشتریان و شرکت در نمایشگاه‌ها.
ساعات کاری: تمام وقت، با امکان کار در ساعات اضافی در صورت نیاز.