کارشناس فروش B2B | B2B Sales Specialist

شرح شغل:

• پاسخگویی به سؤالات و نیازهای مشتریان و ارتباط موثر با آن‌ها.
• نگهداری روابط مستحکم با مشتریان فعلی و بالقوه
• برآورد یا ارائه قیمت‌ها، شرایط اعتباری یا قراردادی، ضمانت‌ها و تاریخ‌های تحویل.
• تهیه قراردادهای فروش و فرم‌های سفارش.
• نظارت بر شرایط بازار، نوآوری‌های محصولات و محصولات، قیمت‌ها و فروش رقبا.
• نگهداری سوابق فروش و تنظیم گزارش‌های هزینه.
• شناسایی مشتریان بالقوه از طریق فهرست‌های تجاری، پیگیری سرنخ‌های مشتریان فعلی، مشارکت در سازمان‌ها و باشگاه‌ها و حضور در نمایشگاه‌ها و کنفرانس‌های تجاری.
• بررسی میزان موجودی و سفارش مجدد کالاها در صورت نیاز.

شرایط احراز:

• توانایی برقراری ارتباطات مؤثر و مذاکره با مشتریان و همکاران در سطوح مختلف.
• آشنایی با محصولات و فرآیندهای صنعتی مرتبط با حوزه فعالیت شرکت، و توانایی درک نیازهای فنی مشتریان.
• آشنایی با چرخه‌های فروش بلندمدت و پیچیده و توانایی مدیریت آن‌ها.
• توانایی تحلیل داده‌ها و ارائه راهکار.
• مدرک تحصیلی در رشته‌های مهندسی، مدیریت بازرگانی، مدیریت بازاریابی یا سایر رشته‌های مشابه.
• سابقه کاری موفق در فروش صنعتی یا B2B.
• توانایی اثبات‌شده در دستیابی به اهداف فروش.

• Respond to customer inquiries and needs and communicate effectively with them.
• Maintain strong relationships with current and potential customers
• Estimate or provide prices, credit or contract terms, warranties, and delivery dates.
• Prepare sales contracts and order forms.
• Monitor market conditions, product innovations, and competitor products, prices, and sales.
• Identify potential customers through business listings, follow up on leads from current customers, participate in organizations and clubs, and attend trade shows and conferences.
• Check inventory levels and reorder items as needed.

Requirements:

• Ability to communicate effectively and negotiate with customers and colleagues at various levels.
• Familiarity with industrial products and processes related to the company's field of activity, and the ability to understand the technical needs of customers.
• Familiarity with long-term and complex sales cycles and the ability to manage them.
• Ability to analyze data and provide solutions.
• A degree in Business Administration, Marketing, or other similar fields.
• Successful work experience in industrial or B2B sales.
• Proven ability to achieve sales goals.