مدیر فروش ناحیه | Area Sales Manager

• حداقل مدرک کاردانی در مدیریت یا سایر رشته های مرتبط.
• حداقل 3 سال سابقه مدیریت در زمینه های مرتبط.
• مهارت های پیشرفته در Microsoft Office و نرم افزار فروش.
• مسلط در فرآیندهای s&op.
• توانایی درک فنی محصولات، مواد و ماشین آلات.
• تجربه در صنعت سلولز.
• >
• مهارت های ارتباطی قوی و مهارت های مذاکره.
• آشنا با فرآیندهای قرارداد.
• آشنا با محاسبات و فرآیندهای مالی.

برای تعریف و طراحی اهداف فروش، برنامه ریزی و تعیین اهداف برای اعلام به سرپرستان و زیردستان و کنترل و پیگیری افراد برای دستیابی به اهداف.
بررسی کانال های فروش اعم از داروخانه ها، خرده فروشی ها و غیره و آنها داده های مرتبط برای ارزیابی کارایی آنها و صدور اقدامات مناسب.
نظارت و نظارت بر بازار، کانال های فروش و همکاران زیر مجموعه برای بهبود کیفیت فروش و حفظ استانداردهای مشخص شده. برای بررسی اطلاعات مربوط به حوزه تحت مدیریت به تجزیه و تحلیل و ارزیابی تیم و رقبای خود و بررسی گزارش های ارائه شده توسط تیم برنامه ریزی فروش.
بررسی گزارش های ارائه شده توسط واحدهای ذیربط از جمله crm جهت تعریف و اجرای اقدامات مناسب جهت انعقاد قراردادهای مرتبط در حوزه تحت مدیریت جهت انجام کمپین های برندسازی و همکاری ها. بررسی گزارش های کالاهای برگشتی از فروش، کیفیت توزیع، کیفیت خدمات لجستیک و برنامه های فروش برای اطمینان از استانداردهای روز طراحی شده توسط سازمان.
تهیه گزارشی در مورد نتایج روزانه تیم فروش زیر مجموعه ارائه به مدیریت منطقه.
تشکیل جلسات با تیم فروش برای آموزش، توسعه و استانداردسازی روشهای فروش زیردستان.
شناسایی رقبا در منطقه تحت مدیریت برای بررسی و نظارت بر رفتار و رفتار آنها اتخاذ تدابیر مناسب جهت دریافت راهبردهای فروش کل کشور و منطقه جهت اجرای آنها در منطقه پیرو اهداف اعلام شده.

• At least an Associate’s degree in Management, or other related fields.
• At least 3 years of managerial experience in related fields.
• Advanced skills in Microsoft Office and sales software.
• Dominant in S&OP processes.
• Ability to technical understanding of products, materials, and machinery.
• Experience in the cellulose industry.
• Strong communication skill and negotiation skills.
• Familiar with contract processes.
• Familiar with calculation and financial processes.

• To define and design the sales targets, plan and set the goals for announcing to supervisors and subordinates, and control and follow up with people to achieve goals.
• To examine the sales channels, including pharmacies, retail stores, etc., and their related data to evaluate their efficiency and issue appropriate measures.
• To monitor and supervise the market, sales channels, and sub-category colleagues to improve sales quality and maintain the specified standards.
• To check the information related to the area under management to analyze and evaluate your team and competitors.
• To examine the key performance indicators, including sales records, goal achievement, volume goals, and coverage goals.
• To prepare the sales and performance reports the sales team provided to the regional manager.
• To analyze and review the reports provided by the sales planning team.
• To examine the reports provided by the relevant units, including CRM, to define and implement appropriate measures.
• To conclude the related contracts in the area under management to carry out branding campaigns and collaborations.
• To check the reports of returned goods from sales, distribution quality, logistics services quality, and sales schedules to ensure the current standards designed by the organization.
• To prepare a report regarding the daily results of the sub-category sales team to present to the regional management.
• To convene meetings with the sales team to train, develop, and standardize the sales methods of the subordinates.
• To identify the competitors in the area under management to investigate and monitor their behavior and issue appropriate measures.
• To receive the sales strategies of the whole country and the region to implement them in the area following the announced targets.