مدیر ارشد فروش | Senior Sales Manager

هدف شغلی

مدیر ارشد فروش در خودرو45 نقش مهمی در رهبری و مدیریت تیم‌های c2b، جذب فروشنده و pll در بخش فروش دارد. این موقعیت مسئول رشد استراتژیک شرکت از طریق مذاکره و مدیریت روابط با فروشندگان، بهینه‌سازی فرآیندهای فروش و مقیاس‌پذیری عملیات است. کاندیدای ایده آل دارای مهارت های رهبری عالی و سابقه اثبات شده در دستیابی به اهداف فروش خواهد بود. اگرچه نیازی نیست، اما داشتن پیشینه در صنعت خودرو برای این نقش مفید است.



مسئولیت‌ها

رهبری و مدیریت تیم‌ها:
نظارت بر c2b، خرید فروشنده، و تیم های pll، ارائه راهنمایی و پشتیبانی برای دستیابی به اهداف بخش.

مدیریت و مذاکرات نمایندگی:
توسعه و حفظ روابط قوی با نمایندگی های خودرو45. انجام کلیه مذاکرات برای اطمینان از توافقات سودمند متقابل.

برنامه ریزی و اجرای استراتژیک:
همکاری با مدیر فروش برای توسعه و اجرای استراتژی های فروش که با اهداف شرکت هماهنگ است و باعث رشد درآمد می شود.

نظارت بر عملکرد:
ردیابی و تجزیه و تحلیل معیارهای عملکرد فروش، ارائه بینش و توصیه‌هایی برای بهبود.

بهینه‌سازی فرآیند:
شناسایی فرصت‌ها برای بهبود فرآیندهای فروش و گردش کار برای افزایش کارایی و اثربخشی.

توسعه تیم:
مربی و توسعه اعضای تیم، پرورش فرهنگ یادگیری مستمر و عملکرد بالا.

تجزیه و تحلیل بازار:
در مورد روندهای صنعت و شرایط بازار به روز بمانید تا تصمیمات استراتژیک را آگاه کنید و مزیت رقابتی را حفظ کنید.

همکاری بین بخش:
برای اطمینان از همسویی و پشتیبانی از نزدیک با سایر بخش ها کار کنید برای ابتکارات فروش.

مدیریت بودجه:
مدیریت بودجه‌های بخش، اطمینان از تخصیص مقرون‌به‌صرفه منابع.

گزارش:
گزارش‌های منظم برای مدیر فروش تهیه کنید و دستاوردهای کلیدی را برجسته کنید. ، چالش ها و زمینه هایی برای بهبود.



شرایط مورد نیاز

تحصیلات:
لیسانس در کسب و کار، بازاریابی، یا رشته مرتبط مدرک کارشناسی ارشد امتیاز مثبت است.

تجربه:
حداقل 5-7 سال تجربه در مدیریت فروش، ترجیحاً در صنعت خودرو.

مهارتهای رهبری:
توانایی اثبات شده برای رهبری و ایجاد انگیزه در تیم ها برای دستیابی به اهداف بلندپروازانه فروش.

مهارت های مذاکره:
مهارت های مذاکره قوی با توانایی ایجاد مشارکت های پایدار.

مهارت های ارتباطی:
مهارت های ارتباط کلامی و نوشتاری عالی، با توانایی ارائه اطلاعات پیچیده به وضوح و متقاعدکننده.

مهارت های تحلیلی:
مهارت های تحلیلی قوی با توانایی تفسیر داده ها و تصمیم گیری های مبتنی بر داده.

تفکر استراتژیک:
توانایی توسعه و اجرای برنامه های استراتژیک که با اهداف شرکت هماهنگ باشد.

حل مسئله:
مهارت حل مسئله فعالانه با توانایی تفکر خلاق و سازگاری با شرایط در حال تغییر.

Job Purpose

The senior sales manager at Khodro45 plays a crucial role in leading and managing the C2B, Dealer Acquisition, and PLL teams within the Sales Department. This position is responsible for driving the strategic growth of the company by negotiating and managing relationships with dealers, optimizing sales processes, and scaling operations. The ideal candidate will have excellent leadership skills and a proven track record of achieving sales targets. Although not required, a background in the automobile industry is beneficial for this role.

Responsibilities:

Lead and Manage Teams:

• Oversee the C2B, Dealer Acquisition, and PLL teams, providing guidance and support to achieve department objectives.

Dealer Management and Negotiations:

• Develop and maintain strong relationships with Khodro45 dealers. Handle all negotiations to ensure mutually beneficial agreements.

Strategic Planning and Execution:

• Collaborate with the Sales Director to develop and implement sales strategies that align with company goals and drive revenue growth.

Performance Monitoring:

• Track and analyze sales performance metrics, providing insights and recommendations for improvement.

Process Optimization:

• Identify opportunities to enhance sales processes and workflows to increase efficiency and effectiveness.

Team Development:

• Mentor and develop team members, fostering a culture of continuous learning and high performance.

Market Analysis:

• Stay updated on industry trends and market conditions to inform strategic decisions and maintain a competitive edge.

Cross-Department Collaboration:

• Work closely with other departments to ensure alignment and support for sales initiatives.

Budget Management:

• Manage departmental budgets, ensuring cost-effective allocation of resources.

Reporting:

• Prepare regular reports for the Sales Director, highlighting key achievements, challenges, and areas for improvement.

Requirements:

Education:

• Bachelor’s degree in Business, Marketing, or a related field. A Master’s degree is a plus.

Experience:

• At least 5 to 7 years of experience in sales management, preferably within the automobile industry.

Leadership Skills:

• Proven ability to lead and motivate teams to achieve ambitious sales goals.

Negotiation Skills:

• Strong negotiation skills with the ability to build lasting partnerships.

Communication Skills:

• Excellent verbal and written communication skills, with the ability to present complex information clearly and persuasively.

Analytical Skills:

• Strong analytical skills with the ability to interpret data and make data-driven decisions.

Strategic Thinking:

• Ability to develop and execute strategic plans that align with company objectives.

Problem-Solving:

• Proactive problem-solving skills with the ability to think creatively and adapt to changing circumstances.