مدیر برنامه ریزی فروش مدرن | Modern Sales Planning Manager

تعریف شغل: مدیر برنامه‌ریزی فروش در لاین زنجیره ای ، مسئولیت برنامه‌ریزی و اجرای استراتژی‌های فروش در فروشگاه‌های مدرن و زنجیره‌ای (Business-to-Market) را بر عهده دارد. همچنین با تحلیل داده‌های فروش، مدیریت کانال‌های توزیع مدرن، و هماهنگی بین تیم‌های فروش ، نقشی کلیدی در افزایش دسترسی محصولات به فروشگاه‌های زنجیره‌ای، بهبود عملکرد فروش، و تقویت روابط تجاری با این مشتریان را دارد.

وظایف و مسئولیت‌ها:

طراحی و تدوین استراتژی فروش برای کانال‌های مدرن:

• برنامه‌ریزی برای دستیابی به اهداف فروش در فروشگاه‌های مدرن و زنجیره‌ای.

تحلیل داده‌ها و رفتار خرید مشتریان مدرن:

• تحلیل داده‌های مربوط به فروش و سفارشات فروشگاه‌های زنجیره‌ای.
• شناسایی الگوهای خرید و ارائه پیشنهادات برای بهبود عملکرد فروش.

مدیریت و بهبود فرآیندهای سفارش‌گیری و توزیع:

• نظارت بر روند سفارش‌گیری و تأمین کالا برای فروشگاه‌های زنجیره‌ای.
• بهینه‌سازی فرآیندها برای کاهش زمان تحویل و بهبود خدمات به مشتریان.

برنامه‌ریزی فروش و بودجه‌بندی:

• تنظیم بودجه فروش سالانه و ماهانه برای فروشگاه‌های مدرن.
• پیش‌بینی تقاضا و تعیین اهداف فروش.

تحلیل عملکرد فروشگاه‌های زنجیره‌ای:

• پایش مداوم شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPIs) مانند رشد فروش، حجم سفارشات، و سهم بازار.

اجرای طرح‌های فروش و بازاریابی:

• هماهنگی برای اجرای طرح‌های فروش ویژه (مانند تخفیفات فصلی و کمپین‌های تبلیغاتی).
• همکاری با تیم‌های بازاریابی برای ایجاد جذابیت بیشتر محصولات در فروشگاه‌های مدرن.

تحلیل داده‌ها و ارائه بینش‌های عملی:

• استفاده از ابزارهای تحلیل داده برای شناسایی روندهای فروش.
• تحلیل داده‌های فروش برای پیشنهاد طرح‌های بهبود.
• شرکت در جلسات S&OP و توانایی تدوین AOP فروش.

شرایط احراز:

• تجربه فعالیت در لاین فروش زنجیره‌ای.
• تسلط کامل به مایکروسافت آفیس به ویژه اکسل.
• تفکر تحلیلی و توانایی حل مسئله خلاقانه.
• توانایی رهبری و مدیریت تیم.

Job definition: Sales planning manager in the chain line is responsible for planning and implementing sales strategies in modern and chain stores (Business-to-Market). Also, by analyzing sales data, managing modern distribution channels, and coordinating between sales teams, it plays a key role in increasing product availability to chain stores, improving sales performance, and strengthening business relationships with these customers.

Duties and Responsibilities:

1- Designing and developing a sales strategy for modern channels:
including planning to achieve sales goals in modern and chain stores

2-Data analysis and purchasing behavior of modern customers:
Analysis of data related to sales and orders of chain stores.
Identify buying patterns and make suggestions to improve sales performance

3- Management and improvement of ordering and distribution processes:
Monitoring the process of ordering and supplying goods for chain stores
Optimizing processes to reduce delivery time and improve customer service

4-Sales planning and budgeting:
Setting annual and monthly sales budgets for modern stores
Forecasting demand and setting sales targets

5- Performance analysis of chain stores:
Continuous monitoring of key performance indicators (KPIs) such as sales growth, order volume, and market share.

6- Implementation of sales and marketing plans:
Coordination for the implementation of special sales plans (such as seasonal discounts and promotional campaigns).
Collaborating with marketing teams to make products more attractive in modern stores

7- Analyzing data and providing practical insights:
Using data analysis tools to identify sales trends
Analyzing sales data to suggest improvement plans

8-Participation in S&OP meetings and the ability to develop AOP sales

Qualifying conditions:
1-Working experience in the chain sales line
2-Complete mastery of Microsoft Office, especially Excel
3-Having analytical thinking and creative problem solving ability
4-Ability to lead and manage the team