کارشناس فروش و بازاریابی | Sales and Marketing Expert

بررسی اجمالی شغل:

ما به دنبال یک مدیر فروش و توسعه کسب و کار با تجربه و نتیجه محور برای پیوستن به تیم خود هستیم. کاندیدای ایده‌آل با افزایش تعداد مناقصه‌های دریافتی و تامین پروژه‌های جدید در بخش‌های نفت و گاز، انرژی و صنایع بزرگ، مسئول رشد کسب‌وکار خواهد بود. این نقش همچنین شامل ترویج نام تجاری و خدمات شرکت ما در این صنایع، گسترش حضور در بازار، و ایجاد روابط قوی با سهامداران کلیدی است.

مسئولیت های کلیدی:

خرید مناقصه: شناسایی، پیگیری و ایجاد فرصت های جدید مناقصه در نفت و گاز و صنایع وابسته. همکاری نزدیک با تیم های داخلی برای اطمینان از پاسخ های به موقع و دقیق در مناقصه.
توسعه پروژه: توسعه استراتژی هایی برای افزایش تعداد پروژه ها، تمرکز بر جذب مشتری، تولید سرنخ و ایجاد مشارکت در صنایع بزرگ.
تحقیق بازار : انجام تحقیقات عمیق در بازار برای شناسایی روندهای نوظهور، نیازهای مشتری و فعالیت رقبا در بخش انرژی، نفت و گاز و زیرساخت.
ایجاد ارتباط: ایجاد و حفظ روابط بلندمدت با مشتریان کلیدی، شرکای صنعتی، و ذینفعان از تعامل مستمر با مشتریان برای تقویت اعتماد و ایمن شدن تجارت اطمینان حاصل کنید.
تبلیغ شرکت: به طور فعال قابلیت ها و تخصص شرکت در نفت و گاز و سایر صنایع بزرگ را با شرکت در نمایشگاه ها، کنفرانس ها و رویدادهای شبکه های صنعتی ترویج دهید.
فروش. استراتژی: همکاری با تیم‌های بازاریابی و عملیات برای ایجاد و اجرای استراتژی‌های فروش مؤثر که با اهداف شرکت هماهنگ باشد. ارائه ورودی در مورد توسعه محصول و بهبود خدمات.
مدیریت خط لوله: حفظ و مدیریت خط لوله پروژه‌های بالقوه، اطمینان از پیش‌بینی واضح فرصت‌ها و هدایت آنها در فرآیند فروش تا تکمیل.
گزارش‌دهی و kpis: توسعه گزارش‌های فروش و ردیابی شاخص‌های کلیدی عملکرد (kpis) برای اندازه‌گیری موفقیت طرح‌های توسعه کسب‌وکار و تنظیم استراتژی‌ها بر اساس آن.

مدرک تحصیلی:

لیسانس در بازرگانی، مهندسی، یا یک رشته مرتبط (ترجیحاً mba) .
حداقل 5 سال تجربه در فروش یا توسعه کسب و کار، ترجیحاً در بخش های نفت و گاز، انرژی، یا صنایع بزرگ.
سوابق ثابت شده در تضمین موفقیت آمیز مناقصات و برنده شدن در پروژه های بزرگ.
درک قوی از فرآیند مناقصه و چرخه عمر پروژه در بخش‌های صنعتی.
مهارت‌های عالی در مذاکره، ارتباطات و مدیریت روابط.
توانایی کار مستقل و مدیریت چندین پروژه به‌طور همزمان.
آشنایی با روندهای خاص صنعت و محیط‌های نظارتی در بخش‌های نفت و گاز و صنعتی.
تمایل به سفر برای جلسات مشتریان، رویدادهای صنعتی، و بازدید از سایت.

Job Overview:

We seek an experienced and results-driven sales and business development manager to join our team. The ideal candidate will be responsible for driving business growth by increasing the number of received tenders and securing new projects in the oil and gas, energy, and large industrial sectors. This role also involves promoting our company's brand and services within these industries, expanding our market presence, and establishing strong relationships with key stakeholders.

Key Responsibilities:

• Tender Acquisition: Identify, pursue, and secure new tender opportunities in the oil and gas and related industries. Work closely with internal teams to ensure timely and accurate tender responses.
• Project Development: Develop strategies to increase the number of projects, focusing on client acquisition, lead generation, and partnership building within large-scale industries.
• Market Research: Conduct in-depth market research to identify emerging trends, customer needs, and competitor activity in the energy, oil and gas, and infrastructure sectors.
• Relationship Building: Establish and maintain long-term relationships with key clients, industry partners, and stakeholders. Ensure continuous engagement with clients to foster trust and secure repeat business.
• Company Promotion: Actively promote the company’s capabilities and expertise in oil and gas and other big industries by attending trade shows, conferences, and industry networking events.
• Sales Strategy: Collaborate with the marketing and operations teams to create and implement effective sales strategies that align with the company’s goals. Provide input on product development and service enhancements.
• Pipeline Management: Maintain and manage a pipeline of potential projects, ensuring a clear forecast of opportunities and driving them through the sales process to completion.
• Reporting & KPIs: Develop sales reports and track key performance indicators (KPIs) to measure the success of business development initiatives and adjust strategies accordingly.

Requirements:

• Bachelor's degree in Business, Engineering, or a related field (an MBA degree is preferred).
• At least 5 years of experience in sales or business development, preferably in the oil and gas, energy, or large industrial sectors.
• Proven track record of successfully securing tenders and winning large projects.
• Strong understanding of the tendering process and project lifecycle in the industrial sectors.
• Excellent negotiation, communication, and relationship management skills.
• Ability to work independently and manage multiple projects simultaneously.
• Knowledge of industry-specific trends and regulatory environments within oil and gas and industrial sectors.
• Willingness to travel for client meetings, industry events, and site visits.