کارشناس فروش و بازاریابی | Sales and Marketing Expert

شرح شغل:

• شناسایی و توسعه دایره مشتریان.
• شناسایی بازارهای جدید صادراتی.
• مذاکره و ارتباط مستمر با مشتریان.
• ارائه گزارشات مستمر در حوزه بازاریابی و فروش.
• ارزیابی و اعتبارسنجی مشتریان.
• پاسخگویی به مکالمات مشتریان و همچنین مذاکره با آنان به صورت حضوری.
• رسیدگی به حساب‌های فروش شرکت و پیگیری تسویه حساب­‌های فی‌مابین، کنترل بر تحویل و تحول وجوه نقد و اسناد و رسیدهای بانکی دریافتی بابت مطالبات طبق ضوابط تعیین ­شده.
• بررسی و ارائه پیشنهاد در زمینه اتخاذ سیاست­‌های تشویقی، حمایتی و انگیزشی برای فروشندگان و عرضه‌کنندگان و سایر متقاضیان محصولات شرکت.
• ارائه پیشنهاد‌های کارشناسی، مؤثر و قابل ‌اجرا درخصوص ارتقای بهره‌وری و بهبود فرآیندها در حوزه کاری.

شرایط احراز:

• آشنایی با شیوه‌ها و روش‌های مطالعه و بررسی بازار و همچنین به‌کارگیری آن‌ها با توجه به فاکتورها و شاخص‌های هزینه، زمان و دقت اطلاعات مورد نیاز.
• آشنایی با فرایند تحقیقات بازار و جمع‌آوری اطلاعات در رابطه با ظرفیت و کشش بـازار، خصوصیات و نیاز مصرف­کننده، اثربخشی تبلیغـات، محصولات وارداتی و رقبا، روش‌­های بهینه حمل‌ونقل و توزیع، جایگـاه و سهـم تولیدات شرکت در بازار.

• Identifying and developing the customer base.
• Identifying new export markets.
• Negotiating and communicating continuously with customers.
• Providing continuous reports in the field of marketing and sales.
• Evaluating and validating customers.
• Responding to customer conversations and negotiating with them in person.
• Handling the company's sales accounts and following up on the settlement of intercompany accounts, controlling the delivery and transformation of cash and documents and bank receipts received for receivables according to the established criteria.
• Reviewing and presenting proposals for adopting incentive, support and motivational policies for sellers, suppliers and other applicants for the company's products.

Requirements:

• Familiarity with the methods and techniques of studying and examining the market, as well as their application, considering the factors and indicators of cost, time, and accuracy of the required information.
• Familiarity with the process of market research and gathering information regarding market capacity and elasticity, consumer characteristics and needs, the effectiveness of advertising, imported products, and competitors, optimal methods of transportation and distribution, and the position and share of the company's products in the market.