مدیر فروش و بازاریابی | Sales and Marketing Manager

شرح شغل:

• طراحی، تدوین و اجرای برنامه‌های استراتژیک و بلندمدت فروش محصولات دارویی.
• تعیین اهداف فروش ماهانه، فصلی و سالانه برای تیم فروش و پایش عملکرد آن‌ها.
• نظارت بر عملکرد تیم فروش و ارائه بازخورد جهت بهبود عملکرد.
• تحلیل داده‌های فروش، بازار و رقبا به‌منظور شناسایی فرصت‌های رشد.
• توسعه و تقویت روابط با مشتریان کلیدی شامل پزشکان، داروخانه‌ها، توزیع‌کنندگان و بیمارستان‌ها.
• همکاری نزدیک با تیم بازاریابی برای اجرای کمپین‌های تبلیغاتی و بازاریابی.
• آموزش، ارزیابی و ارتقاء مهارت‌های تیم فروش از طریق برنامه‌های توسعه فردی و حرفه‌ای.
• نظارت بر رعایت قوانین و مقررات صنعت دارویی، سازمان غذا و دارو و غیره.
• تهیه گزارش‌های منظم عملکرد فروش و ارائه آن به مدیران ارشد.
• مدیریت بودجه فروش و کنترل هزینه‌های مرتبط با عملیات فروش.
• شرکت در نمایشگاه‌ها، کنگره‌ها و رویدادهای مرتبط با صنعت دارویی جهت حفظ و گسترش شبکه ارتباطی.

شرایط احراز:

• مدرک کارشناسی یا کارشناسی ارشد در یکی از رشته‌های داروسازی، شیمی، مدیریت بازرگانی، مدیریت فروش یا رشته‌های مرتبط.
• حداقل 10 سال تجربه در حوزه فروش دارویی؛ با حداقل 4 سال سابقه مدیریت تیم فروش.
• آشنایی کامل با اصول فروش علمی و چرخه نسخه‌نویسی پزشکان.
• تسلط به تحلیل بازار دارویی و شناخت دقیق از محصولات.
• توانمندی: ارتباط قوی، ذهن تحلیلگر، تعاملات بالا، سخنوری و توانایی مدیریت تیم 40 نفره.
• آشنایی با شرکت های پخش دارویی و پزشکان کلیدی.
• مسلط به مجموعه نرم‌افزارهای Office به ویژه Excel.
• توانایی سفرهای کاری و مدیریت تیم‌های منطقه‌ای.
• آشنایی با زبان انگلیسی.

Designing, developing and implementing strategic and long -term sales programs
Determination of monthly, seasonal and annual sales goals for the sales team and monitoring their performance
Monitoring the sales team's performance and providing feedback to improve the performance of sales, market and competitors to identify growth opportunities
Development and Key customers, Marketing
Training, Evaluation and Promotion of Sales Team Skills through Individual and Professional Development Programs
Monitoring the Rules and Regulations of the Pharmaceutical Industry, Food and Drug Administration, etc.
Preparation of regular sales performance reports and submit it to senior executives
Sales budget management and cost controls related to sales operations
Congress and Congress Senior in one of the fields of pharmacy, chemistry, business management, sales management or related fields
at least 10 years in the field of pharmaceutical sales, with at least 4 years of experience in sales team management
Full familiarity with scientific sales principles and physician copying cycle
Mastery of Pharmaceutical Market Analysis and Careful Understanding of Products
Key
Mastery of the Office Software Collection, especially Excel
The ability to travel and manage regional teams