مسئولیت‌ها:

• شناسایی، پیگیری و تبدیل فرصت‌های فروش در بازارهای سازمانی (B2B)
• ارائه‌ حرفه‌ای راهکارهای ابری و محصولات شرکت به تصمیم‌گیرندگان در سازمان‌های مشتری
• همکاری نزدیک با تیم فنی برای طراحی پیش‌فروش و پاسخ به نیازهای فنی مشتری
• مشارکت در تهیه پیشنهادهای فنی-تجاری (Proposal) و مستندات RFP/RFQ
• مذاکره در خصوص شرایط همکاری، قیمت‌گذاری و قراردادها
• همراهی با مشتری تا مرحله استقرار کامل محصول در سازمان
• حفظ و توسعه روابط با مشتریان بالقوه و فعلی
• تحلیل داده‌های فروش و ارائه گزارش‌های تحلیلی برای تصمیم‌سازی بهتر

شایستگی‌ها و مهارت‌ها:

• حداقل 2 سال تجربه مؤثر در فروش سازمان‌ها
• توانایی درک نیازهای پیچیده مشتریان سازمانی و ارائه راهکار متناسب
• مهارت بالا در مذاکره، ارتباطات بین‌فردی و ارائه حرفه‌ای
• تجربه کار با چرخه فروش راهکارهای اختصاصی سازمانی (Solution/Consultative Selling)
• آشنایی با CRM و ابزارهای تحلیلی مرتبط با فروش
• آشنایی با مفاهیم فناوری اطلاعات، رایانش ابری و زیرساخت‌های سازمانی (مزیت محسوب می‌شود)
• توانایی مستندسازی، گزارش‌نویسی و پیگیری سیستماتیک