کارشناس ارشد فروش (پروفیل آلومینیوم)

کارشناس ارشد فروش B2B پروفیل آلومینیوم
(راه‌اندازی و توسعه فروش پروژه‌ای و آنلاین – تولیدکننده درب و پنجره آلومینیومی)

شرح وظایف کلیدی:
•  طراحی و اجرای استراتژی فروش B2B و توسعه بازار هدف (پروژه‌های ساختمانی، انبوه‌سازی، پیمانکاری)

•  جذب، مذاکره و مدیریت مشتریان کلیدی پروژه‌ای (پیمانکاران، انبوه‌سازان، شرکت‌های ساختمانی بزرگ)

•  هدایت کامل چرخه فروش از شناسایی فرصت تا انعقاد قرارداد و تسویه مالی

•  راه‌اندازی و مدیریت سیستم فروش و پیگیری مشتریان (CRM، فرآیندها، گزارش‌گیری منظم)

•  رهبری و توسعه تیم فروش (استخدام، آموزش، هدف‌گذاری و ارزیابی عملکرد)

•  همکاری نزدیک با تیم بازاریابی و محتوا برای تولید لید باکیفیت و افزایش نرخ تبدیل

•  قیمت‌گذاری پروژه‌ای، مدیریت حاشیه سود و مذاکرات مالی پیچیده

•  تحلیل مستمر بازار، رقبا، روند قیمت مواد اولیه و ارائه گزارش‌های تحلیلی به مدیریت

شرایط و ویژگی‌های کلیدی داوطلب:

•  سابقه اثبات‌شده مدیریت یا کارشناسی ارشد فروش B2B (ترجیحاً در حوزه مصالح ساختمانی، پروفیل آلومینیوم، درب و پنجره، نمای ساختمان یا صنایع مرتبط)

•  مهارت بالا در مذاکره تجاری و بستن قراردادهای پروژه‌ای بزرگ

•  درک قوی مسائل مالی (محاسبه حاشیه سود، تخفیف‌های حجمی، شرایط پرداخت پروژه‌ای، مدیریت ریسک مالی)

•  تجربه ساخت و مدیریت تیم فروش (حداقل 2–3 نفر به بالا) یا توانایی سریع راه‌اندازی تیم

•  آشنایی خوب با ابزارهای فروش آنلاین و سیستم‌های CRM (ضروری)

•  اولویت بسیار بالا: شبکه ارتباطی فعال با پیمانکاران، انبوه‌سازان، شرکت‌های ساختمانی و مشاوران پروژه

•  تجربه موفق فروش پروژه‌های ساختمانی بزرگ (پروژه‌های بالای چند صد میلیون تومان)

•  ذهنیت سیستمی، علاقه‌مند به فرآیندسازی و رشد پایدار (نه صرفاً فروش کوتاه‌مدت)

این موقعیت برای شماست اگر: به دنبال نقش کلیدی در یک مجموعه تولیدی رو به رشد هستید، می‌خواهید سیستم فروش حرفه‌ای بسازید، بازار را توسعه دهید و از رشد مستقیم شرکت سهیم شوید.