نشان کن
کد آگهی: KP4187240025
استخدام مدیر فروش (ابزار دقیق)
:fill(white):quality(100)/https://mstorage2.jobinjacdn.com/other/files/uploads/images/905e4774-114e-4a1d-9424-58ea8a4c5e2f/main.jpg)
تجهیز صنعت | Tajhiz Sanat
در تهران
اطلاعات شغل:
نوع همکاری: تماموقت
مدرک تحصیلی مورد نیاز: کارشناسی
وضعیت نظام وظیفه: کارت پایان خدمت یا معافیت
مهارتهای مورد نیاز:
فروش و بازاریابی
اصول و فنون مذاکره
مدیریت فروش
Microsoft Office
ابزاردقیق
بازه حقوق: از 30,000,000 تومان
پرداختها: از ۳۰,۰۰۰,۰۰۰ تومان
متن کامل آگهی:
مسئولیتها و وظایف اصلی:
برنامهریزی و اجرای استراتژی فروش:
- تدوین استراتژیهای فروش کوتاهمدت و بلندمدت در حوزه ابزار دقیق.
- شناسایی بازارهای جدید و توسعه کسبوکار در صنایع نفت، گاز، پتروشیمی، نیروگاهها و … .
- تعیین اهداف فروش و نظارت بر عملکرد تیم برای دستیابی به آنها.
مدیریت تیم فروش:
- رهبری، آموزش و توسعه تیم فروش برای بهبود عملکرد و افزایش بهرهوری.
- تعیین وظایف و اهداف فردی برای اعضای تیم فروش و پیگیری پیشرفت آنها.
- هدایت جلسات هفتگی یا ماهانه برای بررسی عملکرد، فرصتهای جدید و مسائل تیم.
مدیریت ارتباط با مشتریان:
- ایجاد و حفظ روابط قوی با مشتریان کلیدی (Key Accounts) و مشتریان جدید.
- نظارت بر ارائه پیشنهادات فنی و تجاری (Technical & Commercial Proposals) تیم فروش.
- پیگیری جلسات با مشتریان برای درک بهتر نیازهای آنها و ارائه راهکارهای بهینه.
هدایت ارائه محصولات و خدمات:
- مشاوره به تیم فروش درباره محصولات و خدمات ابزار دقیق شامل:
- تجهیزات ابزار دقیق (ولوها، ترانسمیترها، فلومترها و …)
- سیستمهای کنترل (PLC، DCS، SCADA)
- هماهنگی با واحدهای فنی برای اطمینان از صحت پیشنهادات فنی و رفع نیازهای مشتری.
تجزیه و تحلیل و توسعه بازار:
- تحلیل روندهای بازاری و پیشبینی فرصتهای جدید در حوزه ابزار دقیق.
- بررسی تقاضای مشتریان و توسعه محصولات یا خدمات براساس نیاز بازار.
- شناسایی رقبا، تحلیل نقاط قوت و ضعف آنها، و تعیین استراتژیهای رقابتی.
نظارت بر فرآیند فروش:
- نظارت بر کل چرخه فروش از مرحله شناسایی فرصت تا نهاییسازی قرارداد.
- پیگیری مسائل مالی مرتبط با فروش، مانند شرایط پرداخت و وصول مطالبات.
- بررسی و تحلیل گزارشهای فروش برای شناسایی فرصتها و مخاطرات.
برگزاری جلسات و آموزشها:
- هدایت جلسات معرفی محصولات با مشتریان و تیمهای پروژه.
- شرکت در کنفرانسها، نمایشگاههای تخصصی، و کارگاههای آموزشی برای معرفی شرکت و محصولات.
مهارتها و شایستگیهای موردنیاز:
دانش تخصصی:
- آشنایی کامل با محصولات و خدمات مرتبط با ابزار دقیق شامل موارد زیر:
- تجهیزات ابزار دقیق (Control Valves، Flowmeters، Transmitters و …)
- سیستمهای کنترلی (PLC، DCS، SCADA)
- استانداردهای مرتبط (ISA، API، IEC)
- درک کافی از چرخههای فروش تجهیزات صنعتی و فرآیندهای B2B در صنایع نفت، گاز و پتروشیمی.
مهارتهای مدیریتی و رهبری:
- توانایی مدیریت و هدایت یک تیم فروش حرفهای.
- مهارت مدیریت زمان و اولویتبندی وظایف برای تیم و خود.
- توانایی ارزیابی عملکرد تیم و ایجاد انگیزه برای دستیابی به اهداف فروش.
مهارتهای ارتباطی و فروش:
- توانمند در مذاکره و متقاعدسازی در تعاملات با مشتریان و شرکای تجاری.
- مهارت بالا در برقراری ارتباط موثر با مشتریان کلیدی و تیم داخلی.
- توانایی تهیه و ارائه پرزنتیشن حرفهای (فنی و تجاری).
مهارتهای نرمافزاری:
- تسلط بر نرمافزارهای Office (Word، Excel، PowerPoint) برای گزارشدهی و ارائهها.
- آشنایی با ابزارهای CRM برای مدیریت ارتباط با مشتریان.
- توانایی تحلیل دادههای فروش و بازاریابی با ابزارهای مرتبط.
الزامات شغلی:
تحصیلات:
- کارشناسی یا کارشناسی ارشد در یکی از رشتههای زیر:
- مهندسی ابزار دقیق و کنترل
- مهندسی برق (گرایش کنترل)
- مهندسی مکانیک یا شیمی با تجربه مرتبط
- مدیریت بازرگانی یا MBA (ترجیحاً با تجربه در حوزه فروش تجهیزات صنعتی)
سابقه کاری:
- حداقل 5 تا 7 سال تجربه در حوزه فروش تجهیزات صنعتی؛
- از این میزان حداقل 2 تا 3 سال در نقش مدیریت فروش ابزار دقیق.
زبان:
- تسلط به زبان فارسی و آشنایی کامل با زبان انگلیسی برای مکاتبه با تامینکنندگان خارجی، مطالعه مستندات فنی، و حضور در مذاکرات.
ویژگیهای فردی موردنیاز:
- توانایی تصمیمگیری سریع و منطقی تحت فشار.
- روحیه تعاملی و تیممحور.
- علاقه به یادگیری و آشنایی با فناوریهای نوین.
- دقت و توجه به جزئیات در امور فنی و قراردادی.
- انعطافپذیری در شرایط مختلف و برخورد حرفهای با چالشهای کاری.
مزایا و شرایط کاری:
- حقوق ثابت رقابتی و پورسانت فروش.
- بیمههای تکمیلی و مزایا بر اساس عملکرد.
- امکان شرکت در دورههای آموزشی تخصصی (داخلی و خارجی).
- همکاری با تیمی حرفهای و پویا.
- فرصت رشد و ارتقاء به سطح مدیریت ارشد.
این آگهی از وبسایت جابینجا پیدا شده، با زدن دکمهی تماس با کارفرما، به وبسایت جابینجا برین و از اونجا برای این شغل اقدام کنین.
هشدار
گزارش مشکل آگهی
تماس با کارفرما
این آگهی رو برای دیگران بفرست
نشان کن
گزارش مشکل آگهی
جمعه 15 آذر 1404، ساعت 22:23