مدیر اکانت (بذر سبزیجات) | Account Manager (Vegetable Seeds)

مدیر حساب (بخش دانه های سبزیجات)

خلاصه موقعیت: این نقش شامل هدایت استراتژی های هوشمند بازار، فروش و برنامه ریزی تجاری است و در عین حال از همکاری یکپارچه با ذینفعان داخلی و خارجی اطمینان حاصل می کند. تمرکز بر دستیابی به رشد فروش، تقویت روابط قوی با مشتری، و کمک به توسعه محصول و استراتژی های بازاریابی است.

مسئولیت های کلیدی:
1. هوش بازار
- تجزیه و تحلیل و گزارش سالانه به رهبر محصول منطقه ای و مدیر تجاری در مورد تغییرات بالقوه بازار بر اساس محصول و کشور برای راهنمایی استراتژی های بلندمدت.
- ارائه بینش در مورد تاکتیک های رقابت، سازمان، قیمت گذاری، و سیاست ها تغییرات قابل توجهی رخ می دهد.
- تجزیه و تحلیل ماهانه عملکرد مستقیم مشتری (فروش، سهام، سهم بازار، و سهم کیف پول) و بررسی فصلی عملکرد مشتری کلیدی غیرمستقیم.
- همکاری با بازاریابی منطقه ای مشتری برای تعیین اهداف فروش، توسعه برنامه های اقدام، و بررسی پیشرفت به صورت فصلی.
2. فروش
- پیش بینی های فروش ماهانه را برای سال جاری و سال بعد مرور کنید، فرصت ها و ریسک ها را برجسته کنید.
- مرتباً از مشتریان مستقیم بازدید کنید، سفارشات را پردازش کنید و با تیم های خدمات مشتری بر تحویل ها نظارت کنید.
- توسعه و اجرای تبلیغات و فعالیت‌های آزمایشی برای محصولات اولویت‌دار، با پشتیبانی از توسعه محصول و محصولات منطقه‌ای.
- تاکتیک‌های میان‌مدت و بلندمدت را برای رشد در اولویت برنامه‌ریزی و اجرا کنید. محصولات زراعی.
- فروش مستقیم مشتری، سهام و الزامات سفارش آتی را به صورت ماهانه نظارت و بررسی کنید.
3. برنامه ریزی و هماهنگی کسب و کار
- سالانه یک برنامه منابع همسو با استراتژی شرکت برای بحث با مدیریت تهیه کنید.
- طرح های ارتقاء و ثبت تنوع را برای تایید توسط رهبران محصولات منطقه ای پیشنهاد دهید.
- در برنامه های بازاریابی کشور و محصول همکاری کنید. با بازاریابی منطقه ای مشتری و سرنخ های محصول منطقه ای.
- ایجاد و حفظ شبکه با سهامداران کلیدی (به عنوان مثال، وزارتخانه های کشاورزی، شرکت های بذر، پرورش دهندگان) انجمن ها).
- یک شبکه بین المللی برای توسعه و رشد دانش را تقویت کنید.

Account Manager (Vegetable Seeds Division);

Position Summary:

The role involves driving market intelligence, sales, and business planning strategies while ensuring seamless collaboration with internal and external stakeholders. The focus is on achieving sales growth, fostering strong customer relationships, and contributing to product development and marketing strategies.

Key Responsibilities:

Market Intelligence:

• Analyze and report annually to the regional crop lead and business manager on market potential changes by crop and country to guide long-term strategies.
• Provide insights on competition tactics, organization, pricing, and policies as significant changes occur.
• Monthly analysis of direct customer performance (sales, stocks, market share, and wallet share) and quarterly reviews of indirect key customer performance.
• Collaborate with area customer marketing to set sales targets, develop action plans, and review progress quarterly.

Sales:

• Review monthly sales forecasts for the current and following year, highlighting opportunities and risks.
• Regularly visit direct customers, process orders, and monitor deliveries with customer service teams.
• Develop and execute promotional and trial activities for priority crops, supported by product development and regional crop leads.
• Strategically plan and implement mid- and long-term tactics for growth in priority crops.
• Monitor and review direct customer sales, stocks, and future order requirements monthly.

Business Planning & Coordination:

• Annually prepare a resource plan aligned with company strategy for discussion with management.
• Propose a variety of elevation and registration plans for approval by regional crop leads.
• Collaborate on country and crop marketing plans with area customer marketing and regional crop leads.
• Build and maintain networks with key stakeholders (e.g., agriculture ministries, seed companies, grower associations).
• Foster an international network for knowledge development and growth.