کارشناس فروش | Sales Expert

عنوان شغلی: کارشناس فروش (متمرکز بر شعب)؛
محل کار: دفتر مرکزی (با ارتباط مستمر با شعب)؛

شرح شغل و مسئولیت‌ها:

• برنامه‌ریزی و نظارت بر اجرای اهداف فروش کلیه شعب پخش دارو.
• ابلاغ پروموشن‌ها و طرح‌های فروش ماهیانه تأمین‌کنندگان به شعب.
• ایفای نقش به عنوان رابط و تسهیل‌گر ارتباطات میان شعب و ستاد.
• تهیه و ارائه گزارش‌های تحلیلی روزانه، هفتگی و ماهانه از عملکرد شعب به منظور ارتقاء فروش و آگاه‌سازی از نقاط قوت و ضعف.
• پایش روزانه تحقق اهداف فروش در سطح بازاریاب و شعبه و ارائه بازخورد به مدیران مربوطه.
• بررسی و گزارش‌گیری از میزان انطباق برنامه فروش با اجرای واقعی به تفکیک هر شعبه.
• برگزاری جلسات هفتگی آنلاین یا تلفنی با رؤسای شعب جهت ارائه گزارش عملکرد و پیشنهاد راهکارهای بهبود.
• پیشنهاد طرح‌ها و برنامه‌های بهبود فرآیند فروش به مدیریت ارشد.

شرایط احراز و توانمندی‌های مورد نیاز:

• آشنایی کامل با فرآیندها و اصطلاحات حوزه فروش.
• توانمندی بالا در برقراری ارتباط مؤثر و شناسایی نیازهای مشتریان.
• روحیه کار تیمی و تعامل سازنده با واحدهای مختلف.
• مسلط به نرم‌افزارهای Microsoft Office به‌ویژه Excel و Word.
• توانایی تهیه و تحلیل انواع گزارش‌های مرتبط با فروش.
• آشنایی با اصول ارزیابی عملکرد و مکاتبات اداری.
• سابقه کار مرتبط در شرکت‌های پخش دارویی (مزیت محسوب می‌شود).

Job Title: Sales Specialist (Branch Focused);
Work Location: Head Office (with continuous communication with branches);

Responsibilities:

• Planning and monitoring the implementation of sales goals for all drug distribution branches.
• Communicating suppliers’ monthly sales promotions and plans to branches.
• Acting as a liaison and facilitator of communication between branches and headquarters.
• Preparing and presenting daily, weekly, and monthly analytical reports on branch performance in order to promote sales and raise awareness of strengths and weaknesses.
• Daily monitoring of sales goal achievement at the marketer and branch level and providing feedback to relevant managers.
• Reviewing and reporting on the extent to which the sales plan complies with actual implementation for each branch.
• Holding weekly online or telephone meetings with branch heads to provide performance reports and suggest improvement strategies.
• Suggesting sales process improvement plans and programs to senior management.

Requirements:

• Familiarity with sales processes and terminology.
• High ability to communicate effectively and identify customer needs.
• Teamwork spirit and constructive interaction with different units.
• Proficient in Microsoft Office software, especially Excel and Word.
• Ability to prepare and analyze various sales-related reports.
• Familiarity with the principles of performance evaluation and administrative correspondence.
• Relevant work experience in pharmaceutical distribution companies (considered an advantage).