استخدام مدیر فروش
اطلاعات شغل:
متن کامل آگهی:
گروه صنعتی سانا عایق، به عنوان یک شرکت خصوصی صنعتی پیشرو و نوآور در زمینه تولید انواع محصولات تهویه مطبوع و تاسیسات به پشتوانه بیش از 20 سال سابقه کار جهت توسعه بازار و ارتقاء عملکرد فروش خود، در جستجوی یک مدیر فروش با تجربه، هدفمند و نتیجه‌گراست. این موقعیت شامل مسئولیت برنامه‌ریزی، هدایت و آموزش تیم فروش، توسعه استراتژی‌های افزایش سهم بازار و ... می‌باشد.
مسئولیت‌ها:
· تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش مطابق با اهداف کلان شرکت
· رهبری و هدایت تیم فروش
· استخدام، آموزش، ارزیابی عملکرد، انگیزش تیم فروش
· تحلیل بازار، رقبا و رفتار مشتریان جهت شناسایی فرصت‌های جدید
· تعیین اهداف فروش، بودجه‌بندی و پیگیری تحقق اهداف ماهانه و فصلی
· توسعه و حفظ روابط با مشتریان کلیدی و نمایندگان فروش
· تهیه گزارش‌های تحلیلی برای مدیریت ارشد
· همکاری نزدیک با واحدهای تولید و مالی جهت یکپارچگی عملکرد فروش
· حضور در نمایشگاه‌های تهران و سایر استانها، جلسات و مذاکرات تجاری مرتبط
· پیدا کردن مشتری‌های جدید و حفظ مشتری‌های فعلی
· مذاکره‌های بُرد-برد با مشتریان کلیدی
· شناسایی فرصت‌های بازار و توسعه شبکه مشتریان سازمانی و پروژه‌ای
الزامات / مهارت‌ها
• تسلط کامل به اصول و فنون مذاکره و فروش صنعتی (B2B)
• تجربه موفق در مدیریت تیمهای فروش و هدف‌گذاری در صنایع مشابه
• توانایی تدوین برنامه فروش و تحلیل داده‌های فروش و بازار
• آشنایی با CRM و نرم‌افزارهای گزارش‌گیری فروش
• مهارت‌های رهبری، ارتباطی و حل مسئله قوی
• آشنایی با اصول قیمت‌گذاری، قراردادها و مدیریت حساب‌های کلیدی
• تحصیلات ترجیحاً در رشته‌های مدیریت، مهندسی صنایع، مکانیک یا مرتبط
• توانایی تحلیل بازار و تدوین برنامه‌های عملیاتی
• دارای روحیه پیگیری، نظم کاری، روابط عمومی بالا و توانایی تصمیم‌گیری در شرایط مختلف
شرایط احراز شغل:
· سابقه مورد نیاز: حداقل 10 سال سابقه موثر و موفق در مدیریت تیمهای فروش
· تحصیلات: حداقل کارشناسی در یکی از رشته‌های مدیریت بازرگانی، بازاریابی، مهندسی مکانیک، تأسیسات یا رشته‌های مرتبط.
این آگهی از وبسایت کاربوم پیدا شده، با زدن دکمه‌ی تماس با کارفرما، به وبسایت کاربوم برین و از اون‌جا برای این شغل اقدام کنین.