مدیر فروش B2B | B2B Sales Manager

وظایف اصلی:

• طراحی برنامه‌های عملیاتی و اجرایی فروش در راستای استراتژی سازمان.
• ارزیابی مستمر عملکرد تیم فروش B2B بر اساس شاخص‌های مورد نظر سازمان.
• هدایت و رهبری تیم فروش B2B در راستای تحقق اهداف سازمان.
•  حفظ روابط قوی و بلندمدت با مشتریان تجاری.
• شناسایی چالش‌های موجود در فرایندهای فروش و ارائه راه‌حل‌های مناسب درجهت رفع آن‌ها.
• همکاری با واحدهای مرتبط (برنامه‌ریزی فروش، بازاریابی و غیره) در راستای بهبود سیاست‌های فروش.
• بررسی و تحلیل استراژیها و برنامه ‌های عملیاتی رقبا در لایه فروش B2B.
• نظارت بر عملکرد فروش با استفاده ازداده‌های تحلیلی و ارائه گزارش‌های منظم به مدیریت ارشد.
• شناسایی نیازها و فرصت‌های بازار و ارائه پیشنهادات مناسب درجهت بهره‌برداری از این فرصت‌ها.
• نظارت و کنترل روند مذاکرات و عقد قرارداد با مشتریان.
• هدایت و آموزش تیم زیرمجموعه در راستای بهبود عملکرد و دستیابی به اهداف فروش.

شرایط احراز:

• آشنایی با اصول و فنون مذاکره.
• مهارت کافی در ارتباطات اثربخش و روابط بین فردی با مشتریان.
• توانایی مدیریت عملکرد پرسنل و ارائه بازخورد سازنده.
• توانایی برنامه‌ریزی.
• توانایی واگذاری وظایف و اختیارات و جانشین‌پروری.
• مهارت تحلیلی.
• توانایی رهبری.

Main duties: * designing operational and executive sales plans in line with the organization's strategy * continuous evaluation of the performance of the B2B sales team based on the desired indicators of the organization * directing and leading the B2B sales team in order to achieve the organization's goals
* Establishing and maintaining strong and long-term relationships with commercial customers
* Identifying challenges in sales processes and providing appropriate solutions to solve them
* Cooperation with related units (sales planning, marketing, etc.) .. ) in order to improve sales policies * review and analyze competitors' strategies and operational plans in the B2B sales layer * monitor sales performance using analytical data and provide regular reports to senior management * Identifying the needs and opportunities of the market and providing suitable proposals to take advantage of these opportunities
* Monitoring and controlling the process of negotiations and signing contracts with customers
* Guiding and training the subordinate team in order to improve performance and achieve sales goals

Skills required:

Familiarity with the principles and techniques of negotiation
Sufficient skill in effective communication and interpersonal relations with customers
Ability to manage personnel performance and provide constructive feedback
Program Intelligence
Ability to delegate tasks and authority and succession
Analytical skill
Leadership