شرکت پایادارویه، فعال در حوزه واردات داروهای دامپزشکی، با همکاری شرکت ریرا در مسیر توسعه بازار به دنبال جذب کارشناس فروش B2C است. در این نقش، شما مسئول فروش حضوری و مستقیم به مشتری در استانهای هدف هستید؛ از معرفی محصول و راهنمایی مشتری تا پیگیری فروش و ثبت و گزارشدهی دقیق مبتنی بر داده. شما به عنوان نماینده میدانی شرکت، نقش کلیدی در توسعه بازار و افزایش سهم فروش در مناطق هدف ایفا خواهید کرد. تمرکز اصلی این موقعیت روی محصولات دامپزشکی است.
اطلاعات همکاری
- نوع همکاری: تماموقت
- ساعت کاری: شنبه تا چهارشنبه 8:00 تا 17:00
- محل فعالیت: استان هدف با هماهنگی با دفتر مرکزی تهران
انتظارات و مسئولیتها
· وظایف اصلی:
- فروش میدانی: اجرای فروش B2C به صورت میدانی در استانهای هدف (مراجعه حضوری، معرفی، پاسخ به سؤالات و نهاییسازی فروش)
- معرفی محصولات: ارائه توضیحات کاربردی و دقیق درباره ویژگیها، مزایا و نحوه مصرف محصولات
- پیگیری مشتریان: پیگیری مشتریان و درخواستها تا تکمیل خرید و رضایت مشتری
- اجرای برنامه ویزیت: اجرای برنامه ویزیت و مسیرهای تعیینشده و حرکت طبق برنامه فروش
- ثبت و گزارشدهی: ثبت کامل فعالیتها و نتایج (ویزیتها، فروش، برگشتیها، دلایل عدم خرید) و ارائه گزارشهای دورهای دادهمحور
- تحقق تارگت: تحقق تارگتهای فروش استانی و گزارش وضعیت پیشرفت اهداف (هفتگی/ماهانه)
- هماهنگی داخلی: هماهنگی با تیمهای داخلی برای پیگیری موجودی، ارسال، تحویل و امور مرتبط با سفارش
- توسعه بازار: شناسایی مشتریان بالقوه و فرصتهای جدید فروش در مناطق هدف
- حفظ مشتریان: ایجاد و نگهداری روابط بلندمدت با مشتریان برای فروش مجدد و معرفی محصولات جدید
- رصد رقبا: جمعآوری اطلاعات میدانی از فعالیت رقبا و قیمتگذاری بازار
· مهارتها و توانمندیهای مورد نیاز:
- سابقه فروش میدانی: تجربه فروش حضوری (ترجیحاً در حوزه دارو/محصولات دامپزشکی و آشنایی با فضای طیور)
- توانایی فروش B2C: فن بیان قوی، متقاعدسازی، مدیریت اعتراضات و نهاییسازی فروش
- دانش محصول: توانایی ارائه توضیح دقیق و قابل فهم درباره محصولات (مزایا، کاربردها و تفاوتها)
- دادهمحور و گزارشپذیر: ثبت منظم فعالیتها و نتایج، کار با Excel یا ابزارهای ثبت فروش
- آشنایی با CRM: توانایی کار با سیستمهای مدیریت ارتباط با مشتری
· ویژگیهای شخصی:
- نظم و انضباط: پایبندی به اجرای برنامه مسیر/ویزیت و زمانبندی
- پیگیری مستمر: پیگیری تا نتیجه نهایی و مسئولیتپذیری در قبال تارگتهای استانی
- مهارت ارتباطی: توانایی ایجاد رابطه مثبت و بلندمدت با مشتریان
- تابآوری: توانایی مدیریت فشار تارگت و شرایط چالشبرانگیز بازار
- آمادگی سفر: آمادگی کامل برای سفر و فعالیت میدانی در استانها
- خودانگیختگی: توانایی کار مستقل و مدیریت زمان بدون نظارت مستقیم
- داشتن خودرو شخصی: مزیت محسوب میشود
· مزایا و تعهدات شرکت
- محیط کاری حرفهای: تعامل مؤثر در فضایی با ثبات، امن و همراه با احترام
- فرصت رشد: مسیر پیشرفت شغلی در سطوح بالاتر سازمانی
- امکان مشارکت در برنامههای توسعه فردی
- پورسانت فروش متناسب با عملکرد و تحقق تارگت
- پرداخت هزینه سفر و اقامت
- بیمه تکمیلی