مدیر فروش B2B (صنایع غذایی)

مسئولیت‌ها:

تدوین و اجرای استراتژی‌های فروش B2B برای افزایش سهم بازار
شناسایی و توسعه شبکه مشتریان عمده‌فروشی و صنعتی در صنایع غذایی
مذاکره، عقد قرارداد و مدیریت ارتباط با مشتریان کلیدی به منظور حفظ و گسترش همکاری‌های بلندمدت
تحلیل داده‌های فروش، ارائه گزارش‌های تحلیلی و پیشنهاد راهکارهای بهینه‌سازی
هدایت و مدیریت تیم فروش و تدوین برنامه‌های آموزشی برای بهبود عملکرد تیم
بررسی بازار رقابتی، تحلیل رفتار مشتریان و شناسایی فرصت‌های جدید فروش
هماهنگی با بخش‌های تولید، بازاریابی و تأمین برای اطمینان از اجرای موثر فرآیندهای فروش
تدوین سیاست‌های قیمت‌گذاری و پیشنهاد راهکارهای بهینه برای افزایش سودآوری


مهارت‌ها و شرایط مورد نیاز:

حداقل 10 سال سابقه کاری مرتبط در فروش B2B صنایع غذایی، به‌ویژه در زمینه اسانس‌ها، طعم‌دهنده‌ها و رنگ‌های خوراکی
توانمندی بالا در مذاکره، عقد قراردادهای کلان و مدیریت ارتباطات تجاری
تسلط کامل بر تکنیک‌های فروش B2B، از جمله فروش مشاوره‌ای، مدیریت حساب‌های کلیدی (KAM) و زنجیره تأمین مشتریان صنعتی
درک عمیق از بازار صنایع غذایی و توانایی تحلیل رفتار مشتریان صنعتی
آشنایی با سیستم‌های مدیریت ارتباط با مشتری (CRM) و ابزارهای تحلیل داده‌های فروش
توانایی تدوین برنامه‌های فروش، هدف‌گذاری و ارزیابی عملکرد تیم فروش
مهارت در تهیه و ارائه پیشنهادات تجاری (Proposals) و مدیریت جلسات فروش با مشتریان کلیدی
رویکرد نتیجه‌گرا، توانایی حل مسئله و تصمیم‌گیری موثر در شرایط پیچیده بازار
روحیه کار تیمی، انگیزه بالا و تعهد به رشد و توسعه سازمان


مزایا و شرایط همکاری:

حقوق و مزایای رقابتی متناسب با تجربه و عملکرد
فرصت رشد و توسعه شغلی در یک شرکت معتبر صنایع غذایی
محیط کاری حرفه‌ای، چالش‌برانگیز و پویا