مدیر فروش حمل و نقل بین المللی | Sales Manager (international freight & forwarding)

این یک موقعیت مدیریتی متعارف نیست.
ما به‌دنبال مدیر فروشی هستیم که مالک رشد فروش باشد، نه مدیری که صرفاً بر فعالیت‌های روزمره نظارت کند.

در این نقش، تصمیم‌ها و عملکرد شما مستقیماً بر رشد درآمد، توسعه بازار و جایگاه رقابتی شرکت اثرگذار است. این موقعیت برای فردی طراحی شده که توان تصمیم‌سازی مستقل، نگاه کلان و پذیرش مسئولیت نتایج را دارد.

مسئولیت‌ها:

_ طراحی و اجرای استراتژی‌های فروش در حوزه حمل‌ونقل بین‌المللی و خدمات فورواردری
_ توسعه بازارهای هدف و مدیریت حساب‌های کلیدی B2B
_ هدایت و ارزیابی عملکرد تیم فروش بر اساس اهداف درآمدی تعریف‌شده
_ انجام مذاکرات تجاری و نهایی‌سازی قراردادها
_ همکاری نزدیک با تیم‌های عملیات و بازرگانی برای تحقق تعهدات فروش
_ تحلیل بازار، پیش‌بینی فروش و مالکیت کامل چرخه فروش از تولید سرنخ تا عقد قرارداد
_ استفاده ساختاریافته و هدفمند از سیستم‌های CRM

شرایط احراز:

_ حداقل 5 سال سابقه فروش B2B مرتبط
_ تجربه اثبات‌شده در مدیریت یا هدایت تیم فروش با نتایج قابل اندازه‌گیری
_ مهارت بالا در مذاکره و مدیریت قرارداد
_ آشنایی عملی با فرآیندهای حمل‌ونقل بین‌المللی و اینکوترمز
_ توانایی برنامه‌ریزی فروش، تعیین هدف، پیش‌بینی درآمد و تحلیل عملکرد
_ تسلط به زبان انگلیسی (مکالمه و مکاتبه)
_ آشنایی کاربردی با CRM و نرم‌افزار Excel

مزیت محسوب می‌شود:

_ سابقه فعالیت در حوزه حمل‌ونقل بین‌المللی یا فورواردری
_ داشتن مدرک FIATA

مزایا

_ حقوق ثابت رقابتی متناسب با سطح مدیریتی
_ پورسانت شفاف و مبتنی بر عملکرد
_ بیمه و پاداش‌های عملکردی
_ مسیر شغلی مشخص در ساختار فروش
_ سفرهای کاری مرتبط با موقعیت شغلی

چرا این موقعیت شغلی؟

این موقعیت مناسب افرادی است که به‌دنبال ایجاد اثر واقعی و پذیرش مسئولیت رشد فروش هستند، نه صرفاً داشتن یک عنوان مدیریتی.
اگر به توسعه پایدار بازار و پاسخ‌گویی به نتایج متعهد هستید، این نقش برای شما طراحی شده است.

رزومه‌ها صرفاً در صورت تطابق واقعی با شرایط فوق بررسی خواهند شد.

---

This is not a conventional managerial role.
We are looking for a Sales Manager who takes ownership of sales growth, not someone who merely supervises daily activities.

In this position, your decisions and performance will directly impact revenue growth, market development, and the company’s competitive positioning. This role is designed for individuals capable of independent decision-making, strategic thinking, and full accountability for results.

Key Responsibilities

- Design and execute sales strategies in international freight and forwarding services
- Develop target markets and manage key B2B accounts
- Lead and evaluate the sales team based on defined revenue objectives
- Conduct commercial negotiations and finalize contracts
- Collaborate closely with operations and commercial teams to ensure sales commitments are delivered
- Analyze market trends, forecast sales, and own the entire sales cycle from lead generation to contract closure
- Ensure structured and effective use of CRM systems

Requirements

- Minimum 5 years of relevant B2B sales experience
- Proven experience in leading or managing a sales team with measurable results
- Strong negotiation and contract management skills
- Practical knowledge of international transportation processes and Incoterms
- Ability to plan sales activities, set targets, forecast revenue, and analyze performance
- Proficiency in English (written and spoken)
- Working knowledge of CRM systems and Excel

Preferred Qualifications:

- Experience in international freight or forwarding industry
- FIATA certification

Benefits

- Competitive fixed salary aligned with managerial level
- Transparent, performance-based commission structure
- Insurance and performance bonuses
- Defined career path within the sales organization
- Job-related business travel opportunities

Why This Role?

This position is suitable for professionals seeking to create tangible impact and take responsibility for sales growth, rather than holding a title alone.
If you are committed to sustainable market development and accountability for results, this role has been designed for you.

Applications will be reviewed only if there is a genuine match with the above requirements.