سرپرست فروش سازمانی | B2B Sales Supervisor

مسئولیت‌های اصلی:
تعیین اهداف فروش: تعریف و نظارت بر اهداف تیم و ارائه بازخورد.
هدایت تیم فروش: راهنمایی و حمایت از تیم در اجرای تکنیک‌های فروش.
بهینه‌سازی فرآیند فروش: تحلیل عملکرد و اجرای راهکارهای بهبود.
اجرای کمپین‌های فروش: طراحی و هماهنگی کمپین‌های فروش با همکاری بازاریابی.
مدیریت مشتریان کلیدی: حفظ و توسعه روابط با مشتریان استراتژیک.
ارائه گزارش‌ها: جمع‌آوری داده‌ها و ارائه گزارش‌های دقیق به مدیر فروش.
آموزش تیم: شناسایی نیازهای آموزشی و توسعه مهارت‌های تیم.
مدیریت ابزارهای فروش: نظارت بر استفاده از CRM و پیشنهاد ابزارهای بهینه.
رصد بازار: تحلیل روند بازار و فعالیت رقبا برای شناسایی فرصت‌ها.

مهارت‌های کلیدی مورد نیاز:
سابقه کاری حداقل 4 سال در فروش سازمانی، با تجربه حداقل 1 سال در نقش سرپرستی یا مدیریت تیم.
تسلط به تکنیک‌های فروش و مدیریت ارتباط با مشتریان.
مهارت‌های قوی در مذاکره، هدایت تیم و حل مسئله.
توانایی تحلیل داده‌ها و ارائه گزارش‌های کاربردی.

---

Primary Responsibilities:

Establishing Sales Objectives: Set clear and achievable goals for the team, regularly review progress, and deliver actionable feedback to enhance performance.
Team Leadership: Inspire, mentor, and support the sales team to excel in implementing advanced sales strategies.
Sales Process Optimization: Evaluate workflows, identify inefficiencies, and introduce innovative solutions to maximize productivity.
Strategic Sales Campaigns: Collaborate with marketing to design and execute impactful campaigns tailored to business goals.
Key Account Management: Build and nurture strong relationships with high-value clients to ensure sustained growth and loyalty.
Data-Driven Reporting: Gather relevant metrics and craft comprehensive reports to inform strategic decisions.
Skill Development: Assess team needs and deliver targeted training programs to strengthen competencies.
Tool & Technology Management: Oversee the effective use of CRM systems and recommend cutting-edge tools to enhance efficiency.
Market Analysis: Stay ahead of industry trends and competitors, identifying growth opportunities and potential threats.
Essential Qualifications:

Experience: A solid track record of at least 4 years in corporate sales, with a minimum of 1 year in a leadership role.
Expertise: In-depth knowledge of sales methodologies and CRM best practices.
Core Competencies: Exceptional abilities in negotiation, team management, and problem-solving.
Analytical Acumen: Proficiency in interpreting data and generating actionable insights.