مدیر فروش میدانی | Field Sales Manager

شرکت داروسازی آنوشا به‌دنبال جذب یک مدیر فروش منطقه‌ای باانگیزه، نتیجه‌گرا و باتجربه است تا مسئولیت هدایت و توسعه‌ی یک تیم فروش پرتلاش را بر عهده بگیرد. فرد منتخب باید توانایی مدیریت دست‌کم دو سرپرست فروش—هر یک با تیم اختصاصی خود—را داشته باشد و در عین حال، ظرفیت فروش منطقه‌ای را تقویت کرده و دستیابی مستمر به اهداف فروش را تضمین نماید.

مسئولیت‌های کلیدی:
مربی‌گری و پشتیبانی از سرپرستان فروش بر اساس چارچوب استاندارد آموزش شرکت آنوشا
تعریف و اجرای برنامه‌های عملیاتی تیم فروش منطقه‌ای
تحلیل مداوم بازارهای ملی و منطقه‌ای جهت تعیین و اصلاح اهداف فروش
بخش‌بندی راهبردی بازار و تخصیص مسئولیت‌ها به سرپرستان فروش
تدوین و اجرای برنامه‌های فروش و بازاریابی به‌صورت ماهانه و سالانه
نظارت کامل بر کلیه فعالیت‌های فروش و بازاریابی در منطقه تعیین‌شده
انجام بازدیدهای میدانی مشترک با نمایندگان علمی/دارویی
اطمینان از اجرای کامل برنامه "Coach by the Coach"
ایجاد انگیزه، مدیریت و توانمندسازی تیم فروش به‌منظور دستیابی به بالاترین سطح عملکرد

شرایط احراز:
دارا بودن مدرک دکتری حرفه‌ای در پزشکی (MD)، داروسازی (Pharm.D)، دامپزشکی (DVM) یا حداقل لیسانس در یکی از رشته‌های علوم پزشکی مرتبط
حداقل 2 سال سابقه‌ی مدیریت تیم، ترجیحاً در صنعت داروسازی
تسلط کامل به زبان انگلیسی (گفتاری، شنیداری، نوشتاری و خواندن)
مهارت‌های قوی در ارتباطات، ارائه و تعاملات بین‌فردی
خلاق، تحلیلی و توانمند در تطبیق با بازار رقابتی و پرفشار
پایبندی قوی به چشم‌انداز، استراتژی و ارزش‌های سازمان
سبک رهبری هدف‌محور با توانمندی اثبات‌شده در مدیریت منابع انسانی
درک کامل از فروش و بازاریابی دارویی
بینش تجاری قوی و آگاهی از روندهای بازار
تجربه در مدیریت پروژه و تیم
مهارت‌های عالی در حل مسئله و رهبری تیم‌ها

---

Anousha Pharmaceutical Company is seeking a results-driven and experienced Field Sales Manager to lead and develop a high-performing sales team. The selected candidate will be responsible for managing at least two sales supervisors—each with their own teams—while building regional sales capabilities and ensuring consistent achievement of sales targets.
Key Responsibilities:
Coaching and supporting sales supervisors based on Anousha’s standardized coaching framework
Defining and implementing regional field force business plans
Continuously analyzing national and regional markets to define and adjust sales targets
Segmenting the market strategically and assigning responsibilities to supervisors
Developing and executing monthly and annual sales and marketing plans
Overseeing all sales and marketing operations within the assigned region
Conducting joint field visits with medical/pharmaceutical representatives
Ensuring full implementation of the "Coach by the Coach" program
Motivating, managing, and developing the sales team to maximize performance

Requirements:
MD, Pharmacist, DVM, or at least a Bachelor's degree in a related medical science field
Minimum of 2 years of experience in team management, preferably in the pharmaceutical industry
Fluency in English (speaking, listening, reading, and writing)
Strong communication, presentation, and interpersonal skills
Creative, analytical, and adaptable to a highly competitive market
Strong commitment to the company’s vision, strategy, and values
Goal-oriented leadership style with proven people management capabilities
Solid understanding of pharmaceutical sales and marketing
Strong commercial insight and market awareness
Experience in project and team management
Excellent problem-solving and leadership skills