مدیر فروش ناحیه | Area Sales Manager

asm مسئول ارائه و دستیابی به اهداف فروش سالانه در تهران و در عین حال حفظ روابط قوی با مشتریان است.

مسئولیت های کلیدی:


- رهبری تیم در حوزه مسئولیت خود برای دستیابی به آن اهداف منطقه.
- اطمینان از اجرای اصول فروش: پوشش، توزیع، و دید.
- پیاده سازی، پیگیری و اندازه گیری اهداف ماهانه هفته به هفته برای اطمینان از دستیابی اهداف منطقه.
- مدیریت کانال برای ارائه اهداف فروش منطقه.
- بازدید منظم از بازار با بازدیدکنندگان توزیع کننده و سرپرستان شرکت.
- اجرای راه اندازی محصول جدید طبق برنامه های تعریف شده بازاریابی/ تیم برند.
- مدیریت و بررسی سطح سهام توزیع کننده و تمامی پرداخت ها به شرکت.
- نظارت و مدیریت عملکرد خرده فروش در مناطق تعریف شده.
- حفظ و نگهداری و یک رابطه قوی با نمایندگان، توزیع کنندگان و مشتریان مدیریت کنید.
- رفتار و سهام توزیع کنندگان و توزیع کنندگان را بر اساس استراتژی های شرکت کنترل کنید.
- به همه سرپرستان آموزش مداوم ارائه دهید و اطمینان حاصل کنید که آنها به درستی مجهز هستند، آموزش دیده اند، و با انگیزه برای دستیابی به اهداف خود.
- همه گزارش های فروش روزانه، هفتگی و ماهانه را مدیریت و بررسی کنید.

نیازها:


- حداقل 3 مورد سالها تجربه در فروش و توزیع ترجیحاً در سهولت یا خواربار فروشی با حداقل 1 سال سابقه مدیریتی.
- تجربه در صنعت نوشیدنی مزیت محسوب می شود.
- مهارت های ارتباطی، مذاکره و ارائه.
- تمایل به سفر در داخل کشور.
- مهارت های اداری قوی.

The ASM is responsible for delivering and achieving the annual sales targets in Qom while maintaining strong relationships with customers.

Key Responsibilities:

• Lead the team in his area of responsibility to achieve the area's targets.
• Ensure implementation of the sales fundamentals: coverage, distribution, and visibility.
• Implement, follow, and measure the monthly targets week by week in order to ensure reaching the area's targets.
• Channel management to deliver area sales targets.
• Regular visits to the market with distributor’s visitors and company supervisors.
• Implement the new product launches as per the defined plans of the marketing/brand team.
• Manage and check the distributor’s stock level and all payments to the company.
• Monitor and manage the retailer's performance in defined areas.
• Maintain and manage a strong relationship with agents, distributors, and customers.
• Control IMS and distributers’ behavior and Stock based on the company strategies.
• Provide ongoing coaching to all supervisors and ensure they are properly equipped, trained, and motivated to achieve their objectives.
• Manage and check all daily, weekly, and monthly sales reports.

Requirements:

• At least 3 years of experience in sales and distribution preferably within convenience or grocery with at least 1 year of managerial experience.
• Experience in the beverage industry is an advantage.
• Communication, negotiation, and presentation skills.
• Willingness to travel domestically.
• Strong MS Office skills.