ماموریت نقش: 

مسئولیت‌ها:

• شناسایی، تحلیل و اولویت‌بندی فرصت‌های جدید کسب‌وکار در حوزه زیرساخت و دیتاسنتر
• طراحی و اجرای استراتژی‌های توسعه بازار و افزایش سهم بازار.
• ایجاد، توسعه و مدیریت روابط تجاری با مشتریان کلیدی و شرکای استراتژیک.
• هدایت و پشتیبانی تیم توسعه کسب‌وکار در دستیابی به اهداف درآمدی و رشد.
• همکاری نزدیک با تیم‌های فروش، بازاریابی، محصول و فنی جهت طراحی راهکارهای متناسب با نیاز بازار.
• تحلیل رقبا، روندهای بازار و تغییرات فناوری و تهیه گزارش‌های تحلیلی برای مدیریت ارشد.
• مشارکت در تدوین مدل‌های درآمدی، قیمت‌گذاری و پیشنهادات تجاری.
• مدیریت و هدایت پروژه‌های توسعه بازار و ورود به حوزه‌های جدید.
• پایش شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI) و ارائه گزارش‌های دوره‌ای.

 شایستگی‌ها و تجربیات مورد انتظار :

• تحلیل بازار و رقبا آشنایی با مفاهیم تحلیل روندها و رقبا پیش‌بینی فرصت‌های بازار
• توسعه کسب‌وکار B2B شناخت فرآیند مدیریت فرصت‌ها طراحی استراتژی رشد
• مذاکره و عقد قرارداد مشارکت در مذاکره هدایت مذاکرات عقد قراردادهای کلان
• مدیریت ارتباط با مشتریان استفاده از CRM بهبود روابط تجاری ایجاد شراکت استراتژیک
• طراحی مدل درآمدی آشنایی مفهومی مشارکت در طراحی تصمیم‌گیری استراتژیک
• مدیریت پروژه اجرای پروژه هدایت پروژه‌ها مدیریت پروژه‌های کلان
• تحلیل داده‌های فروش گزارش‌خوانی تحلیل KPIها تصمیم‌گیری داده‌محور