مدیر فروش منطقه

شرح وظایف 
شناسایی مشتریان فعلی و طبقه بندی آنها بر اساس سن، میزان خرید، موقعیت جغرافیایی و ....
تسلط کافی به مناطق و مشتریان تحت مدیریت و آگاهی از ایراد های کاری نیرو های فروش و اصلاح موارد
تخمین و پیش بینی فروش انواع محصولات به تفکیک ماه، فصل، شش ماهه و سالیانه
تعیین تعداد مشتریان هدف و هدف گذاری فروش و تخصیص منطقه به کارشناسان فروش حضوری بر اساس پتانسیل منطقه 
آنالیز خرید مشتریان و بررسی علل عدم خرید
شناسایی و آنالیز محصولات رقبا.
کسب اطلاع از برنامه های آتی رقبا اعم از موجودی، ارائه محصول، توقف فروش، افزایش قیمت و ...
حضور در بازار و ایجاد رابطه موثر با مشتریان بخصوص مشتریانvip
تهیه گزارش ارزیابی، کنترل، عارضه یابی، برنامه ریزی و بهبود مستمر امور شعب 
تعیین تور ویزیت روزانه بازاریاب ها
نظارت بر فعالیت کارشناسان فروش از طریق اخذ گزارشات و تحلیل های آماری فروش و مقایسه فروش با اهداف شرکت
بررسی دلایل عدم موفقیت در ویزیت و آموزش مداوم پرسنل در جهت بهبود مستمر و موثر فرآیند فروش
ایجاد فضای رقابتی در شرکت جهت ایجاد انگیزش در پرسنل به منظور دستیابی به اهداف و هدف گذاری فردی
آموزش، به روز رسانی اطلاعات، راهنمایی، هدایت و ایجاد انگیزه در کارشناسان فروش
نظارت بر کلیه امور مرتبط با انبار (بررسی مانده کالا و نقطه سفارش و گزارش انبارگردانی)
ارائه پیشنهادات لازم درباره تعدیل، جایگزینی، افزایش پرسنل شعبه و انگیزه سازی و تشویق پرسنل.
بررسی روزانه مانده حساب مشتریان و اطمینان حاصل کردن از تسویه مطابق با قوانین سازمان.
توانایی های لازم
توانایی مدیریت و سرپرستی پرسنل، توانایی برنامه ریزی و سازماندهی امور تیم. تسلط به گزارش دهی و گزارش خوانی،  
یکپارچگی و صداقت، دقت و نظم، مسئولیت پذیری، مهارت ارتباطی موثر.
توسعه دیگران، رهبری و تصمیم گیری، ایجاد تیم های موثر، ایجاد انگیزه در دیگران، تفکر تحلیلی، تفکر استراتژیک، مهارت مذاکره، خلاقیت و نوآوری، حل مسئله، انعطاف پذیری، تفکر رو به جلو، دانش تخصصی فروش، مدیریت استرس.