سرپرست فروش (حمل‌ونقل) | Sales Team Leader (Transportation)

شرح شغل:

• تدوین استراتژی فروش با کمک مدیر ارشد به صورت فصلی و سالانه.
• مشارکت در تعیین بخش‌بندی بازار به صورت فصلی و سالانه.
• توسعه بازار به منظور افزایش حجم فروش و سودآوری.
• پیش‌بینی فروش خدمات بر اساس اهداف کلان به صورت فصلی و سالانه.
• اعتبارسنجی مشتریان و تعیین خط اعتباری بر اساس سابقه مشتری.
• اعتبارسنجی داوطلبان نمایندگی فروش.
• نظارت بر برگزاری نمایشگاه.
• همکاری در برطرف کردن نارضایتی و شکایت مشتریان به صورت روزانه.
• تدوین و بازنگری دستورالعمل‌های فروش بصورت مستمر.
• مذاکره با شرکای تجاری یا مشتریان و تنظیم و عقد قرارداد.

شرایط احراز:

• آشنا با فرآیندهای CRM.
• دانش و مهارت بالا در زمینه فروش و آشنا با مفاهیم بازار و بازاریابی.
• مسلط به اصول و فنون مذاکره و مهارت کافی در مذاکره و اقناع دیگران.
• مسلط به مجموعه نرم‌افزارهای آفیس (Word ،PowerPoint ،Excel).
• شناخت بالا از بیزنس و فضای کسب‌وکار و همچنین نیروهای رقابتی در بازار.

Develop sales strategy with the help of senior manager on a quarterly and annual basis.

• Participate in determining market segmentation on a quarterly and annual basis.
• Market development to increase sales volume and profitability.
• Forecast service sales based on macro goals on a quarterly and annual basis.
• Validate customers and determine credit lines based on customer history.
• Validate sales representative candidates.
• Supervise exhibition holding.
• Cooperate in resolving customer dissatisfaction and complaints on a daily basis.
• Develop and review sales guidelines on an ongoing basis.
• Negotiate with business partners or customers and prepare and sign contracts.

Requirements:

• Familiar with CRM processes.
• High knowledge and skills in sales and familiarity with market and marketing concepts.
• Proficient in negotiation principles and techniques and sufficient skills in negotiating and persuading others.
• Proficient in MS Office (Word, PowerPoint, Excel).
• High understanding of business and the business environment as well as competitive forces in the market.