سرپرست استراتژی و توسعه فروش و بازاریابی (Data-Driven)

ما به دنبال فردی هستیم که بتواند با تکیه بر تحلیل داده‌ها (BI)، تجربه عملی در فروش و بازاریابی و تفکر استراتژیک، استراتژی‌ها و برنامه‌های اجرایی موثر برای رشد فروش و توسعه بازار طراحی و هدایت کند.
مسئولیت‌ها و وظایف اصلی
تدوین استراتژی‌های فروش و بازاریابی مبتنی بر داده و تحلیل بازار
طراحی و پایش برنامه‌های عملیاتی کوتاه‌مدت و بلندمدت برای رشد درآمد
تحلیل داده‌های فروش، رفتار مشتری، کمپین‌های بازاریابی و KPIها با استفاده از ابزارهای BI
طراحی داشبوردهای مدیریتی و گزارش‌های تحلیلی برای تصمیم‌سازی مدیران
شناسایی فرصت‌های رشد بازار، بهینه‌سازی قیف فروش و افزایش نرخ تبدیل
همکاری نزدیک با تیم‌های فروش، بازاریابی، محصول و مدیریت ارشد
ارزیابی عملکرد کمپین‌ها و ارائه پیشنهادهای بهبود مبتنی بر دیتا
پیش‌بینی فروش (Sales Forecasting) و سناریوسازی استراتژیک
مهارت‌ها و شایستگی‌های مورد نیاز
تسلط کامل به Business Intelligence (BI) و ابزارهایی مانند:
Power Bi یا ابزارهای مشابه
تجربه عملی و موفق در فروش و بازاریابی (B2B یا B2C)
توانایی بالا در تحلیل داده، گزارش‌سازی و تصمیم‌گیری مبتنی بر دیتا
تفکر استراتژیک و توانایی تبدیل تحلیل‌ها به برنامه اجرایی
آشنایی با مفاهیم CRM، Funnel، CAC، LTV، KPIهای فروش و بازاریابی
مهارت ارتباطی قوی و توانایی ارائه تحلیل‌ها به زبان ساده برای مدیران
توانایی کار بین‌واحدی و مدیریت پروژه‌های استراتژیک
خروجی مورد انتظار از این نقش:
استراتژی شفاف و قابل اجرا برای فروش و بازاریابی
داشبوردهای مدیریتی دقیق و کاربردی
رشد پایدار فروش و بهبود شاخص‌های کلیدی عملکرد
تصمیم‌گیری‌های دقیق‌تر و سریع‌تر بر اساس داده