مدیر مشتریان کلیدی | Key Account Manager

ما به دنبال یک مدیر حساب کلیدی با تجربه و نتیجه گرا هستیم تا به تیم ما در adorateb بپیوندد. در این نقش، شما مسئول ایجاد و حفظ روابط قوی و بلندمدت با مشتریان کلیدی، سازماندهی برنامه های ارتقای فروش، هماهنگی تلاش های فروش و بازاریابی با تامین کنندگان و مراکز وابسته، نظارت بر عملکرد فروش، و تجزیه و تحلیل فعالیت های رقبا برای حمایت از تصمیم گیری استراتژیک خواهید بود.

مدیر حساب کلیدی:

monitorate druge. سطوح.
ارتباط موثر و مستمر را حفظ کنید و با تیم علمی جلساتی را برگزار کنید.
ارتباط مستقیم، مستمر و برگزاری جلسات با تیم فروش adorateb.
ارائه مربیگری و آموزش به کارکنان تحت نظارت، ارائه راه‌حل‌های موثر.
بازدیدهای مضاعف با متخصص حساب کلیدی انجام دهید.
نظارت بر توسعه و ارائه سطوح کلیدی مشتریان برای برنامه عملیاتی.
داروخانه‌ها.
نظارت بر ایجاد و ارائه برنامه‌های فروش ماهانه برای adorateb.
نظارت بر تهیه و اجرای استراتژی‌های فروش و بازاریابی برای مشتریان کلیدی.
اطلاعات رقبا از جمله سهم بازار و عملکرد فروش را جمع‌آوری و تجزیه و تحلیل کنید.
اطمینان از پیگیری مستمر فروش دارویی، حفظ ارتباط با سمینارهای مرتبط با سمینارها، حفظ ارتباط فعال با سمینارهای داروخانه‌ها. در گروه cobel darou و
سایر رویدادهای خارجی مرتبط.
رهبری و مدیریت تیم‌ها با تمرکز بر انگیزه، توسعه فردی و افزایش بهره‌وری.
توانایی کار موثر در محیطی پویا و تیم‌گرا با مهارت‌های همکاری و هماهنگی قوی.
توسعه و حفظ روابط کاری مؤثر و سازنده.
روابط کاری مؤثر و سازنده. دانش:

مهارتهای فروش
مهارتهای مذاکره
دانش دارویی
تجزیه و تحلیل دادهها و توسعه استراتژی
درک جامع از بازار دارویی
حداقل 5 سال تجربه در صنعت داروسازی
تجربه در تجارت و بازرگانی دارویی

توانایی‌ها:

مهارت‌های ارتباط موثر
توانایی‌های قوی در مذاکره و سخنرانی در جمع
تسلط به زبان انگلیسی (متوسط یا بالاتر)
icdl (اکسل، پاورپوینت، چشم‌انداز، word)
مهارت‌های تحقیقاتی قوی، از جمله استفاده از ابزارهای هوش مصنوعی4
مدیریت کار مردمی

We are looking for an experienced and results-oriented Key Account Manager to join our team at Adorateb. In this role, you will be responsible for building and maintaining strong, long-term relationships with key clients, organizing sales promotion programs, coordinating sales and marketing efforts with suppliers and affiliated centers, monitoring sales performance, and analyzing competitors’ activities to support strategic decision-making.


Key Account Manager:

Supervise Adorateb pharmacy locations to monitor drug inventory levels.
Maintain effective, continuous communication and hold meetings with the scientific team.
Foster direct, ongoing communication and hold meetings with the Adorateb sales team.
Provide coaching and training to supervised staff, offering effective solutions.
Conduct double visits with the Key Account Specialist.
Oversee the development and presentation of Action Plans for key customers.
Manage stock levels for key pharmacies.
Oversee the creation and presentation of monthly sales plans for Adorateb.
Monitor the preparation and implementation of sales and marketing strategies for key clients.
Collect and analyze competitor information, including market share and sales performance.
Ensure continuous follow-up on pharmaceutical sales, maintaining contact with pharmacy managers to increase sales.
Actively participate in relevant seminars and conferences within the Cobel Darou group and
other relevant external events.
Lead and manage teams with a focus on motivation, individual development, and productivity enhancement.
Ability to work effectively in a dynamic, team-oriented environment with strong collaboration and coordination skills.
Develop and maintain effective and constructive working relationships with colleagues, clients, and partners to achieve organizational goals.


Required Knowledge:

Selling skills
Negotiation skills
Pharmaceutical knowledge
Data analysis and strategy development
Comprehensive understanding of the pharmaceutical market
Minimum 5 years of experience in the pharmaceutical industry
Experience in pharmaceutical trade and commerce


Skills and Abilities:

Effective communication skills
Strong negotiation and public speaking abilities
Proficiency in English (Intermediate or above)
ICDL (Excel, PowerPoint, Outlook, Word)
Strong research skills, including utilizing artificial intelligence tools4
People Management
Relaionship management
Team work