مدیر فروش - آقا

اگر یک مدیر فروش باهوش، کاریزماتیک و نتیجه‌گرا هستید و توانایی رهبری در میدان واقعی بازار را دارید ما مشتاق همکاری با شما هستیم

شرح موقعیت شغلی:
در این نقش، شما مسئول طراحی و اجرای کامل استراتژی فروش شرکت هستید، با تمرکز بر :

1. تدوین پلن فروش و بودجه بندی واحد فروش
2. برنامه‌ریزی و مدیریت فروش تلفنی و ویزیت حضوری در سراسر کشور
3. تحلیل بازار، پیش‌بینی فروش، و تثبیت روند رشد ریالی و تعدادی
4. مدیریت تیم فروش، آموزش، هدف‌گذاری، و ارزیابی عملکرد اعضا (KPI/OKR)
5. هدایت تیم در وصول مطالبات از مشتریان و بهبود جریان نقدینگی
6. طراحی و اجرای پروموشن‌ها، تخفیف‌ها، جشنواره‌های فروش و رویدادهای تبلیغاتی
7. ارائه گزارش‌های تحلیلی فروش به مدیرعامل
8. پایش رضایت مشتریان و نظارت بر اجرای CRM
9. مشارکت فعال در تدوین و اجرای استراتژی کلان بازاریابی (Marketing Plan)
10. توانایی هدایت تیم در شرایط چالشی بازار و تصمیم‌سازی در لحظات بحرانی
11. تحلیل داده‌های بازار، رقبا، و توسعه کانال‌های فروش موجود و جدید
12. سفرهای خارج از استانی جهت پایش فروش

شرایط احراز:

1. حداقل مدرک تحصیلی: کارشناسی ارشد مدیریت بازرگانی، MBA یا رشته‌های مرتبط
2. حداقل 5 سال تجربه موفق و مستند در مدیریت فروش، ترجیحاً در بازار B2B/B2C
3. آشنایی کامل با مفاهیم استراتژی فروش، CRM، و مهارت‌های رهبری
4. سابقه طراحی و اجرای پلن فروش، پروموشن‌ها، جشنواره‌های فروش
5. تسلط به فنون مذاکره حرفه‌ای و فروش تلفنی
6. توانمندی در مدیریت تیم‌های فروش تلفنی و میدانی در سطح ملی
7. تسلط به تدوین KPI و مشارکت در ارزیابی عملکرد

ویژگی‌های شخصیتی مورد انتظار:

1. باهوش، زیرک، و توانمند در تصمیم‌گیری
2. رهبر و انگیزه‌دهنده واقعی تیم فروش
3. تسلط بر مذاکره B2B و B2C
4. ذهن تحلیلی و توانایی تفکر استراتژیک
5. عمل‌گرا، مسئولیت‌پذیر و متعهد به نتیجه

فرآیند ارزیابی:
با توجه به اهمیت این عنوان شغلی در سازمان ما ، در فرآیند استخدام، متقاضیان از فیلترهای زیر عبور خواهند کرد:

1. ارزیابی تخصصی رزومه
2. آزمون دانش فروش و تحلیل بازار
3. آزمون روان‌شناختی (شخصیت، رهبری، انگیزشی)
4. مصاحبه ساختارمند بر مبنای شایستگی های کلیدی
5. بررسی موردی (Case Study)
6. استعلام از محل کار قبلی (Check Reference)