مدیر ارشد فروش | Senior Sales Manager

یک شرکت پویا و در حال رشد در حوزه اتوماسیون صنعتی، سیستم‌های کنترل و راهکارهای فرآیندی به دنبال یک مدیر ارشد فروش با تجربه‌ است که به توسعه بازار و گسترش کسب‌وکار کمک کند. تمرکز این نقش بر مدیریت ارتباط با مشتریان، توسعه حساب‌های کلیدی و افزایش سهم بازار در صنایعی مانند نفت و گاز، تولید انرژی و تولید صنعتی است. کاندیدای ایده‌آل فردی استراتژیک و مسلط به فروش فنی است که تجربه قابل توجهی در سیستم‌های الکتریکی و کنترلی، اتوماسیون صنعتی و بهینه‌سازی فرآیندها دارد.

شرح شغل:

به عنوان مدیر ارشد فروش مسئولیت اصلی شما تدوین استراتژی‌های فروش، افزایش درآمد و مدیریت روابط با مشتریان و شرکا خواهد بود. این نقش نیازمند همکاری نزدیک با یکپارچه‌سازان سیستم، شرکت‌های مهندسی و سایر ذینفعان صنعتی است تا اطمینان حاصل شود که راهکارهای اتوماسیون و کنترل به بهترین شکل نیازهای مشتریان را برآورده می‌کنند. همچنین شما مستقیماً به مدیر بخش مربوطه گزارش خواهید داد و با تیم‌های داخلی برای اجرای روان پروژه‌ها همکاری خواهید کرد.

مسئولیت‌های کلیدی:

• توسعه و اجرای استراتژی‌های فروش برای دستیابی به اهداف درآمدی و گسترش سهم بازار.
• ایجاد و حفظ روابط قوی با یکپارچه‌سازان سیستم، پیمانکاران EPC و مشتریان صنعتی در نفت و گاز، انرژی و تولید صنعتی.
• مدیریت ارتباط با مشتریان و ارائه راهکارهای سفارشی در زمینه اتوماسیون، سیستم‌های کنترلی و بهینه‌سازی فرآیندهای صنعتی.
• رهبری توسعه کسب‌وکار در چندین کشور منطقه و شناسایی فرصت‌های جدید برای ایجاد همکاری‌های بلندمدت.
• انجام تحقیقات بازار، تحلیل رقبا و بررسی روندهای صنعت برای بهبود استراتژی‌های فروش و قیمت‌گذاری.
• همکاری با تیم‌های فنی و اجرایی جهت اطمینان از اجرای موفقیت‌آمیز پروژه‌ها از مرحله پیشنهاد تا تحویل نهایی.
• به‌روز نگه‌داشتن دانش در زمینه فناوری‌های اتوماسیون، سیستم‌های کنترلی، نرم‌افزارهای SCADA، تجهیزات ابزار دقیق و حوزه‌های مرتبط.

شرایط احراز:

• تحصیلات: کارشناسی یا کارشناسی ارشد در مهندسی برق، اتوماسیون، سیستم‌های کنترل یا رشته‌های مرتبط.
• تجربه کاری: حداقل چهار سال سابقه در مدیریت فروش به‌ویژه در حوزه اتوماسیون صنعتی، کنترل فرآیند و سیستم‌های الکتریکی.
• دانش فنی: تسلط بر SCADA ،PLC ،DCS، ابزار دقیق صنعتی و سیستم‌های کنترل.
• مهارت‌های زبانی: تسلط به زبان انگلیسی (مکالمه و نگارش).
• مهارت‌های فردی: توانایی بالا در مذاکره، رهبری و حل مسئله با نگرش استراتژیک و روحیه همکاری.
• انعطاف‌پذیری در سفرهای کاری: آمادگی برای سفرهای مکرر به کشورهای منطقه.

اگر در فروش و توسعه کسب‌وکار با تخصص در اتوماسیون صنعتی، سیستم‌های کنترل و فرآیندهای صنعتی تجربه کافی دارید، مشتاق دیدار شما هستیم.

A dynamic and growing company in industrial automation, control systems, and process solutions is seeking an experienced Sales Manager to drive business expansion. This role is focused on building client relationships, managing key accounts, and increasing market share in industries such as oil & gas, power generation, and manufacturing.
The ideal candidate is a strategic thinker with a strong background in technical sales, particularly in electrical and control systems, industrial automation, and process optimization.

Job Overview:

As a senior sales manager, you will be responsible for developing sales strategies, driving revenue growth, and maintaining strong relationships with clients and partners. This role requires close collaboration with system integrators, engineering firms, and industry stakeholders, ensuring that tailored automation and control solutions meet client needs. Reporting to the division head, you will also coordinate with internal teams to ensure smooth project execution.

Key Responsibilities:

• Develop and implement sales strategies to achieve revenue targets and expand market presence.
• Establish and maintain strong relationships with system integrators, EPC contractors, and industrial clients in sectors like oil & gas, power, and manufacturing.
• Act as the primary point of contact for clients, offering customized solutions for automation, control systems, and industrial process optimization.
• Lead business development efforts across multiple countries in the region, identifying new opportunities and fostering long-term partnerships.
• Conduct market research, track industry trends, and analyze competitors to refine sales and pricing strategies.
• Collaborate with technical and project teams to ensure seamless execution from proposal to delivery.
• Stay up to date with automation technologies, control systems, SCADA software, industrial instrumentation, and related fields.

Requirements:

• Bachelor’s or Master’s degree in Engineering (Electrical, Automation, Control Systems, or related fields) or Management.
• At least 4 years of sales management experience, particularly in industrial automation, process control, and electrical systems.
• Strong understanding of SCADA, PLCs, DCS, field instrumentation, and industrial control systems.
• Proficient in English (written and spoken).
• Excellent negotiation, leadership, and problem-solving abilities, with a strategic and collaborative mindset.
• Willingness to frequently travel to other countries in the region.

If you are a results-oriented sales professional with expertise in industrial automation, control systems, and process solutions, we’d love to hear from you.