کارشناس فروش حضوری

هدف نقش
معرفی و فروش محصولات نرم‌افزاری شرکت از طریق برگزاری جلسات حضوری، ارائه دمو، مذاکره حرفه‌ای با تصمیم‌گیرندگان سازمان‌ها و بستن قرارداد نهایی با مشتریان جدید.

 

شرح وظایف و مسئولیت‌ها
وظایف روزانه
شناسایی و هدف‌گذاری مشتریان بالقوه (شرکت‌ها، فروشگاه‌ها، سازمان‌ها) بر اساس بازار هدف تعریف‌شده.
برنامه‌ریزی روزانه جهت ملاقات حضوری یا دمو در محل مشتری.
ارائه معرفی حرفه‌ای از محصولات ERP و CRM شرکت به تصمیم‌گیرندگان اصلی (مدیرعامل، مدیر فروش، مدیر فناوری).
جمع‌آوری نیازهای مشتری و ارائه راه‌حل مناسب بر اساس امکانات سیستم.
ارسال پروپوزال ظرف 24 ساعت پس از جلسه حضوری و پیگیری نتیجه آن در بازه 48 ساعت آینده.
ثبت دقیق تمامی اطلاعات جلسات، مذاکرات و قراردادها در CRM شرکت.

وظایف هفتگی
برگزاری حداقل 8 جلسه حضوری یا دمو سازمانی در هفته.
همکاری با تیم توسعه بازار برای شناسایی مشتریان جدید.
ارائه گزارش تحلیلی از وضعیت فرصت‌های فروش (Stage، مبلغ تخمینی، احتمال بستن، موانع).
هماهنگی با تیم دیجیتال مارکتینگ جهت پیگیری لیدهای داغ (Hot Leads) از کمپین‌ها.

وظایف ماهانه
تحلیل دلایل عدم بستن قرارداد و ارائه پیشنهاد برای بهبود فرآیند مذاکره.
به‌روزرسانی اسکریپت مذاکرات و فایل‌های پرزنت بر اساس بازخورد بازار.
دستیابی به اهداف فروش ماهانه بر اساس سهمیه تعیین‌شده توسط مدیر فروش.
شاخص‌های کلیدی عملکرد (KPI)
حداقل 8 جلسه حضوری موفق در هفته
نرخ تبدیل جلسه به پروپوزال: 60٪ یا بالاتر
نرخ تبدیل پروپوزال به قرارداد: 25٪ یا بالاتر
میانگین زمان چرخه فروش (Lead → Close): حداکثر 45 روز
ارزش قراردادهای بسته‌شده در ماه: مطابق هدف تعیین‌شده (میانگین 400M IRR)

مهارت‌ها و ویژگی‌های مورد نیاز
فن بیان عالی، مذاکره حرفه‌ای و توانایی متقاعدسازی در جلسات حضوری
اعتماد به‌نفس بالا، ظاهری آراسته و تسلط بر آداب معاشرت تجاری
آشنایی با اصول فروش سازمانی (B2B) و ارائه ROI به مشتری
توانایی درک نیازهای مشتریان و تبدیل آن به فرصت فروش
تسلط بر ابزارهای کاری از جمله CRM، Google Calendar و WhatsApp Business
داشتن وسیله نقلیه شخصی (مزیت محسوب می‌شود)
سابقه فعالیت در حوزه نرم‌افزار، تجهیزات اداری یا خدمات سازمانی (مزیت مهم)
مسیر رشد 30 / 60 / 90 روزه
30 روز: شناخت کامل محصول، یادگیری فرآیند مذاکره و همراهی در جلسات فروش واقعی
60 روز: برگزاری جلسات حضوری مستقل و ارسال پروپوزال‌های حرفه‌ای
90 روز: مدیریت کامل حساب‌های کلیدی و بستن قراردادهای سازمانی با سهمیه مشخص
تحویل‌دادنی‌ها و گزارش‌ها
گزارش روزانه از جلسات حضوری و مذاکرات انجام‌شده
ثبت مستند تمام تعاملات و مذاکرات در CRM
ارسال گزارش فرصت‌های فعال و پیش‌بینی فروش ماهانه (Forecast)

شرایط همکاری و پرداخت
نوع همکاری: پورسانتی (Commission-Based)
بدون حقوق ثابت
پرداخت پورسانت بر اساس مبلغ فروش نهایی و قراردادهای قطعی (Closed-Won)
امکان دریافت پاداش هدف پلکانی در صورت عبور از 120٪ سهمیه فروش ماهانه
میانگین درآمد ماهانه بر اساس عملکرد فروشندگان قبلی: بین 20 تا 120 میلیون تومان
ساعت کاری
تمام‌وقت یا پاره‌وقت (با هماهنگی تیم فروش)
حضور در جلسات یا مراجعه حضوری طبق برنامه هفتگی
امکان فعالیت ترکیبی (حضوری + تلفنی)
فرآیند جذب
ارسال رزومه از طریق پلتفرم JobVision
تماس تلفنی و هماهنگی جهت مصاحبه اولیه
برگزاری مصاحبه حضوری و بررسی مهارت مذاکره
شروع همکاری آزمایشی 14 روزه با آموزش کامل محصولات و فرآیند فروش
نکته مهم
لطفاً متن آگهی را با دقت کامل مطالعه کنید.
در صورتی که با شرایط همکاری (پورسانتی، هدف‌محور، محیط استارتاپی) موافق هستید، رزومه خود را ارسال کنید.