مدیر فروش فروشگاه‌های زنجیره‌ای | National Sales Manager (Modern Trade)

مدیر فروش ملی تجارت مدرن مسئول ارائه رهبری، تخصص و مشاوره حرفه ای به شرکت در مورد مسائل کلیدی حساب و همچنین برنامه ریزی، سازماندهی و مدیریت نیروی فروش کلیدی حساب برای دستیابی به اهداف و اهداف فروش و سودآوری ماهانه و سالانه است. br>
مسئولیت های کلیدی:
• رهبری، تخصص و مشاوره حرفه ای را به شرکت در مورد مسائل کلیدی حساب ارائه می دهد و تضمین می کند که اهداف تجاری شرکت با درستی پشتیبانی می شوند. استراتژی.
• برنامه و پیش بینی فروش حساب کلیدی اهداف فروش سالانه را توسعه دهید.
• جهت اجرای طرح های تجاری فروش تجاری مدرن را تعیین می کند و از اجرای آنها اطمینان می دهد.
• اطمینان از برنامه های تبلیغاتی فروش تجاری مدرن تنظیم می‌شوند و در طول سال دنبال می‌شوند.
• مناطق فروش تجاری مدرن را برای تیم فروش خارج از خانه، همراه با سهمیه‌های فروش ماهانه مربوطه، توسعه داده و اختصاص می‌دهد.
• بررسی وضعیت جمع آوری مشتریان و هماهنگی با بخش حسابداری برای اطمینان از جمع آوری به موقع توسط بخش فروش.
• ارائه ورودی برای توسعه طرح های تشویقی فروش تجارت مدرن برای حساب های کلیدی و تجارت الکترونیک به منظور تشویق و پاداش دادن به تلاش ها و درآمدها.
• .
• به طور منظم با سرپرستان و نمایندگان ملاقات کنید تا به توسعه بازار کمک کنید، مشکلات را در نظر بگیرید و در ایجاد فرصت ها کمک کنید.
• کارکنان را آموزش دهید تا اطمینان حاصل شود که بخش، امکانات لازم را دارد. پایه مهارت و اینکه کارکنان انگیزه بهینه دارند و قادر هستند پتانسیل و سهم خود را در شرکت به حداکثر برسانند.
• عملکرد نمایندگان فروش را به صورت سالانه ارزیابی کنید تا توانایی ها، ضعف ها و پیشرفت آنها را مشخص کنید.
• گزارش‌های منظم فعالیت‌های فروش تجاری مدرن، از جمله تجزیه و تحلیل، نظر، و راه‌های پیشنهادی را برای بررسی توسط مدیریت آماده می‌کند.
• نتایج فروش تجارت مدرن ماهانه را بر اساس گروه محصول و منطقه فروش تجزیه و تحلیل می‌کند تا علل واریانس‌ها را تعیین کند، و ارزیابی پتانسیل بازار


تحصیلات:
• مدرک لیسانس در مدیریت بازرگانی یا بازاریابی.

تجربه:
• حداقل 3-5 سال در نقش کلیدی حساب با دانش عمیق بازار اختصاص داده شده با حداقل 2 سال تجربه مدیریت.

مهارتها:
• سواد انگلیسی پیشرفته
• درک پیشرفته از مکانیسم ها و فرآیندهای بخش خرده فروشی.
• دانش پیچیده از عوامل کلیدی بازار حساب کشور و عوامل اقتصادی است.
• مهارت های برنامه ریزی و سازماندهی.
• مهارت های مذاکره، ارتباط و ارائه خوب.
• سواد کامپیوتری بالا.

The modern trade national sales manager is responsible for providing leadership, expertise, and professional advice to the company on key account matters and also Planning, organizing, and managing the key account sales force to achieve the monthly and annual sales and profitability targets and objectives

Key Responsibilities:

•  Provide leadership, expertise, and professional advice to the company on key account matters, ensuring that the company’s business objectives are supported with the right strategy.
• Develop the annual sales targets key account sales plan and forecast.
• Set direction for the implementation of the modern trade sales business plans and ensure their enforcement.
• Ensure modern trade sales promotions\plan are set and followed throughout the year.
• Develop and assign modern trade sales territories for the out-of-home sales team, along with corresponding monthly sales quotas.
• Review the collection status of customers and coordinate with the accounting department to ensure timely collection by the sales department.
• Provide input for the development of modern trade sales incentive plans for key accounts and e-commerce to encourage and reward efforts and revenues.
• Meet with supervisors and representatives regularly to assist with market development, and problem accounts and to assist in developing opportunities.
• Train staff to ensure that the department has the necessary skill base and that staff are optimally motivated and enabled to maximize their potential and contribution to the company.
• Evaluate sales representatives' performance every year to establish their abilities, weaknesses, and progress.
• Prepare regular modern trade sales activity reports, including analysis, comments, and suggested ways forward, for consideration by management.
• Analyze monthly modern trade sales results by product group and sales territory to determine causes for variances, and evaluate market potential.

Requirements:

Education:

• Bachelor’s degree in Business Administration, or Marketing.

Experience:

• At least 3 to 5 years of experience in a key account role with a deep knowledge of the assigned market with at least 2 years of managerial experience.

Skills:

• Advanced English literacy.
• Advanced understanding of the retail sector mechanisms and processes.
• Intricate knowledge of the country’s Key Account market and economic factors.
• Planning and organization skills.
• Good negotiation, communication, and presentation skills.
• High computer literacy skills.