مدیر فروش

وظایف و مسئولیت‌ها:
- طراحی و اجرای استراتژی فروش مطابق با هدف افزایش سهم بازار و حجم فروش
- مدیریت، آموزش و توسعه‌ی تیم فروش و نمایندگان مناطق
- تعیین اهداف، برنامه‌های عملکرد و استانداردهای دقیق و قابل لمس برای فروش شرکت
- برنامه‌ریزی برای توسعه‌ی بازار در مناطق جدید، گسترش شبکه توزیع و افزایش نرخ نفوذ فروش
- پایش و تحلیل مستمر عملکرد نیروهای فروش و کانال‌های توزیع
- برنامه‌ریزی و انجام بازدیدهای دوره‌ای و بازرسی میدانی جهت اطمینان از حسن اجرای فرایندها و کیفیت ارتباط با مشتریان
- طراحی و نظارت بر اهداف فروش ماهانه و فصلی و رصد میزان تحقق آن‌ها
- توسعه‌ی سیستم‌های گزارش‌دهی و کنترل عملکرد
- همکاری با واحد مالی در امور کمیسیون، انگیزه‌ها و سیاست‌های جبران خدمات فروش
- ارتباط منظم با واحد مالی، مارکتینگ و سایر واحدهای شرکت جهت هماهنگی و تحقق اهداف شرکت
- شناسایی بازارهای جدید و پایش رقبا جهت توسعه‌ی منطقه‌ای و افزایش سهم بازار

مهارت‌ها و توانمندی‌ها:
- تسلط بر اصول مدیریت فروش، تحلیل داده‌های عملکردی و پیش‌بینی فروش
- آشنایی با ساختارهای توزیع و فروش مویرگی مدرن
- توان بالای ارتباط، مذاکره و رهبری تیم‌های فروش
- روحیه نظارتی و توان بازرسی میدانی
- تفکر تحلیلی و داده‌محور برای تصمیم‌سازی
- قدرت برنامه‌ریزی، دقت بالا و انضباط اجرایی